消防装备质量：与经销商的对话
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华子是我文章的读者，两年前加了我微信，他从消防部队退役后开始做消防装备。我是路过上海，顺便去看了上海消防博览会，然后就偶遇华子，他一定要请我吃饭。
华子问我，东哥，晚餐想吃什么？我笑着随口说，大盘鸡。
华子说，东哥，那你回新疆吃去吧，我们吃海鲜去。
于是，我俩在浦东前程路上的一家餐厅，华子要了五、六种我叫不上名的海鲜外加一瓶茅台，开始了我们的晚餐。
华子对我说，这几年他先后经销过荷马特、卢卡斯、救援科技等外国厂商的破拆工具，中美贸易大战之后，他突然改变主意，不想再代理国外产品，而打算代理中国制造的消防救援产品。问我有没有好的建议。
我说，国产的破拆救援工具这几年发展的挺好，完全可以替代进口产品，我所知道的奥来、鼎力的产品都不错，他们都完成了从中国仿造到中国制造过程，还有可能发展为中国创造，此外，必肯的雷达、务进的水炮、神封的堵漏、中华的接口、水龙江山的水带、大兵的小器材都不错，而且都是中国制造，我支持用国货，这可能是今后的一个大趋势，所以想要代理，就早下手，做长远打算。
华子说，这事考虑了很久，就是搞不明白，为什么我们有国产的质量好的产品，一些用户还是喜欢买进口货，那么贵。
我说，中国太大，地域经济差距也大，对东部发达的省来说，可能是只买贵的不卖对的，有钱就任性。对中、西部来说，招标采购，可能第一是拼关系，第二是拼价格，第三是比质量。行业自行招标，人为的因素太大，一些好的产品根本左右不了市场，如果事前没有与采购方勾兑，再好的东西也是陪人玩。虽然上面有很多硬性规定，但下面软性的对策总能打擦边球。
今天上午，在博览会与一个多年前认识的厂商聊天。他说，他是六十年代生人，总也跟不上时代。以前，跑业务请人吃饭送烟酒礼品。现在不行了，那些年青的干部没时间跟你吃饭，但让你陪着打网游，给美女主播大额赞赏，然后人家就私下与女主播勾兑去了。然后摇着头说，太花钱了。腐败的新动向呀！
华子听完，大笑，然后说，他一直在避开这种风险，走下层路线，做好售后服务，基层提需求时，基本都是报他代理的产品参数。其实，很多产品不是质量不到位，是我们基层的消防员使用方法有问题，培训到位很重要。改制后，会走政府招标，地方纪检的监督更严，这样市场会透明化，所以2019年他准备要建立自己的销售团队，把国产品牌打出去。
我说，应该的，但是，现实是我们救援队中还存在伪造、仿造、贴牌的救援工具，这些工具，质劣价不低，没有科研投入，安全性差，只要招标就会出现，而且中标的机率挺大，每次都会来一群公司围标，不管谁中标，大家都有钱分。据说，上世纪90年代，南方某个小镇就是村口铜锣一响，中标了，家家户户都能生产消防器材。但是，这些最初的村办企业、镇办企业有些没有走出仿制的路。他们开创了中国消防产品的多样化，但质量问题也曾损伤过消防员的生命。
我在山西太原与虹安的老板新年聊天时，也聊到这个问题，虹安的呼吸保护产品大量出口，在国内、外矿山救援队广泛应用，就是进不了消防的圈子。不是质量问题，是不愿去趟混水。
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我给华子讲了一个故事。
有一年，有家单位招防弹头盔和防弹服，来了七、八家。我是评标专家之一。开标前，我问评审组长，这个标怎么评，他说，我们把价格排个序，让单位领导来定。我说，那你让我来干什么？于是，我起身准备走。评审组长问，那你说怎么评。我说，如果让我来定规则，我就拿枪试，没有击穿的中标。于是，我用92式手枪和几个弹夹，在射击场一件一件的试。第二天，各种闲话回传过来。有人说，我一枪就把关系打掉了。有人说，我用枪时有侧重的射击。我还遭到厂家的质疑，让人传话给我，按标准是拿54式测试，为什么用92式测试，说不清就去告我。
我说，54式是战斗手枪穿透力更强。我用的是92式警用版手枪，属于自卫手枪。54式手枪已基本退出现役，如果以后发生抢夺或遗失武器，不可能是54式手枪了。关键问题是：现场还有没被击穿的头盔和防弹衣呀。
这是今后戴在头上的防护用具，都有人敢拿来做交易，太可怕了。
还有一次，我们采购消防员阻燃面罩，几种样品放在桌子上我拿打火机一件一件的试，结果都不燃，我就特纳闷，有几件明显就是假货怎么就点不着。于是，我让参谋拿热水洗一遍，再用热风机吹干。再拿打火机烧，结果，仿制的一下就着了。所谓奸商为了节省成本，把面罩在阻燃剂里泡过，但一洗就洗掉了。这东西是戴在消防员头上进火场的，为了利益都敢做假，每年3·15，也应该加入消防装备的打假行动。救援装备是关键时救人和自救的要命工具，是需要良心企业去生产的。
有一次招标，还有一个厂家述标的过程中说他家的头盔坚固如铁，他家的腰斧无坚不摧，于是，在现场，我提着他家的腰斧把他家的头盔摧毁了，现代版的自相矛盾…… ……
这种“不合法“的检测，我做多了去了，几乎所有我参与的装备采购，我都做过破坏性试验，我的办法简单粗暴，也经常被打小报告，但总是有合格的产品。这就说明我的方法是可行的。我是站在穿战斗服的角度去考量穿指挥服的良心，我们一直说，向基层倾斜，但是有多少机关干部能体谅基层的艰苦和需求。我们经济条件做不到把最好的装备提供给一线消防员，但是完全可以把最合适的装备提供给基层。
故事讲完，我俩都哈哈大笑，华子举起杯说，东哥，你放心，我是有消防情怀的人，肯定给部队提供最好的国产装备。
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然后，华子说：东哥，我就喜欢你的性格，我俩是一类人呀！我代理的产品也都经过破坏性试验，我是负责任的经销商，我是把救援产品当事业来做，不是当产业来做，然后华子问我，东哥，你觉得代理消防机器人有没有前景？
我说，所谓的“消防机器人”。这真是一个搂钱的好产品。市面上一台最低卖30万，最高卖到130万。你在网上买一台一比六的全钢摇控坦克，把水炮固定上去就是一个所谓的消防机器人。三、两万就够，都是比例准确豪华版的二战坦克模型，遥控距离数百米，一台拖拉机才能卖几个钱，这种所谓“机器人”贴上消防的标签就能抵上一台豪华的大吨位消防车，从国企到民企都在生产，这东西有那么大的市场吗？真遇到石油化工火灾，能调来三、五台就足够了。普通消防站装备和人员配比就是灭小火救小灾的，这种东西灾难现场用的不多，表演现场频繁使用，我相信，关键时候要用的时候，不是操作手不在就是机器没电了。我曾给厂家建议，不要叫机器人，因为这东西没有任何人工智能的成份，就是能自己避让障碍也只是简单的光感技术，不如叫水枪手、侦察兵呢。但厂家人说，机器人是一个噱头，要体现出高科技，领导才感兴趣。我无语，“消防”成为标签促成了一个产业链。大笔大笔的钱用在了买这种用处不大的豪华产品上。这种消防小坦克，上世纪八十年代，日本消防就在使用，但三十多年过去了，也没见有什么特效，前几年军工厂改装的真实版的消防坦克，也只在演练场上见过，没在真实的灾难现场出现过。在我看来，装备不重要，重要的是由谁来用这些装备。
华子问：东哥，你觉得今后有没有可能要求厂家直销，这样售后有保障。
我说，在国外，不存在厂家直销，一般都是由经销商代理，因为有一套成熟的商业诚信体系。在中国直销越来越火。但是我觉得个人防护用品由厂家直销很有可能，以前，消防部队可能是唯一装备和救援服装不统一部队，别说一个总队，一个支队都有可能几种式样，张领导上台购买张三厂的，李领导当官，采购李四家。于是，年年变样。
现在归应急部，会对消防员个人防护有一个硬性的统一标准，以前隶属公安部，消防并不是公安的重点业务，但归应急部，消防是应急的重要力量，在制度管理上，会更严格，特别是在统一装备式样上一定会有新规定。我觉得今年消防员的个人防护装备有可能由厂家直销，而且量会很大，淘汰以往的不统一不规范的防护装备是极有可能的。但是非防护类的装备可能不会要求厂家直销，因为进口产品还占了一定份额，国外厂家是不可能走直销的，成本太大。
今后，消防特种产品的国产化肯定是趋势，这次中美贸易战，也提醒我们，我们不能有任何的依赖心理，必须走中国制造、中国创造之路。国产救援装备从性价比上说，国外产品根本没有竞争力。但是防不胜防的是那些小作坊贴牌、仿制产品，因为仿制不需要科研投入，但也不会有安全保障。
从今年开始，时机到了。《中国制造2025》已是中国科技产业发展的规划，其中五大工程排名第一的就是制造业创新中心建设的工程。前一段时间，我路过苏州，在苏州振翔消防车厂，刚好一批部局组织的全国装备管理干部在厂里参观，受厂方邀请，我作为“专家”对学员做答疑。其中一位上海总队的干部说，我们上海都买进口车，基本没有国产车，这次来振翔股份看了后，觉得中国也能把消防车造的这么好，一点不亚于进口车。
我说：中国是世界工厂，如果你觉得我们中国产品不如进口产品，那是钱没给够。一台同吨位、同性能、同类型的美国消防车是国产高档消防车价格的三倍以上，上海消防宁可买美国车也不买国产车，那是因为你们有钱，这钱不是天上掉下来的，是上海纳税人一分一分交上去的。上海是国际大都市，更应该展示中国制造，而不是延续100年前洋买办的张扬。中国的强大，上海是窗口，我相信国产车会进入上海消防。
这次解答，我先听到的是笑声，然后听到的是掌声。
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那天晚餐，我和华子一杯一杯的喝着酒，华子退役前是北方某消防支队的参谋长。我问华子，退役这几年，有什么感触？
华子说他常常忘了自己当过消防兵，自己已成为商人，奔波于天南海北。吃各地的小吃，按当地时间拜访客户，他不抽烟，但口袋随时装着当地最好的烟。也习惯了帮人点完烟，随手将烟盒放在人家的办公桌上。
他曾经的领导或者下属遇到他已视而不见，礼节性的问候都没了。甚至验货时经常故意刁难他。不穿军装，他就是平民百姓，也不必计较。反正每个人最终都要回归社会。
华子说他还常常忘记了自己已退役离队了，在偏远的中队，他一遍遍的教年轻的消防员各种消防装备的操作方法和技巧，如同当年给新兵做示范，消防员们礼貌的称他老班长。他与消防员和基层中队干部一起在中队食堂就餐，中队干部都把他让到上坐，那时候，他就常常忘记自己早已脱下军装。
华子说，我们生逢盛世，其实他的退役工资足够生活的开销，但是对他来说，他还有消防情怀。
我说，你这个姓好，老爷子把你的名字也起的好呀！华盛，就是中华盛世呀。生在这个伟大的时代是我们的福份，我们应该为这个时代做点什么。而目前我们能做的就是把“中国制造”坚持到底。
我匀完最后一杯酒，华子举杯说，东哥，我们为盛世中华干杯！
然后，我们碰杯，然后我们一饮而尽。
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