两年前的今天，几乎是在没有任何预兆的情况下，腾讯和京东宣布与唯品会达成战略合作协议，并向唯品会投资8.63亿美元。根据当时公布的合作内容显示，在股份交割完成后，腾讯与京东将分别拥有唯品会7%和5.5%的股份，两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右股权，或根据与唯品会的共同协定，两者将可以继续保有董事与观察员的任命权。如今，腾讯与京东入股唯品会的锁定期即将结束，而腾讯也在持续扩大持股，显然并不希望此次合作就此“散场”。
近日有媒体报道称，腾讯与唯品会日前向美国证券交易委员会（SEC）递交的文件显示，前者在今年11月25日至12月13日期间增持了唯品会的股票，增持数量为647.28万ADS（美国存托凭证），对应129.46万股A类普通股。根据这一文件显示，腾讯此次增持共花费约8419万美元，平均每ADS交易价格为13.01美元。在此次增持完成后，腾讯将拥有唯品会总股本的9.6%，A类普通股总股数的11%，依旧将是唯品会的第二大股东。值得注意的是，腾讯这两年事实上一直在对唯品会方面进行增持。光是近期，就有2018年12月美国证券交易委员会公布的文件显示，腾讯从当年的12月17日至21日，从二级市场共买入唯品会5821606股ADS，总持股比例由原来的7%增加到7.8%；而在今年3月，腾讯又增持了5821858股唯品会的美国存托凭证，按此计算，当时腾讯就已经持有唯品会大约8.7%的股份。腾讯缘何对唯品会如此看好，一再加持其股份？这点或许还要从唯品会的财报数据上找到答案。
11月13日，唯品会公布了其未经审计的2019年第三季度财务报告。其中显示，第三季度净营收增至196亿人民币（约合27亿美元），同比增长10.0%。在延续了前两个季度的利好趋势情况下，此次财报中的各项数据持续提升，除成功保持28个季度的连续盈利外，活跃用户数也呈现出同比21％的稳健增长态势。针对财报中体现的出色表现，唯品会首席财务官杨东皓曾透露，“这些成功是我们专注于高利润服饰穿戴品类的结果。该品类带来的GMV同比增长29%，其中包括最近收购的杉杉奥莱门店所贡献的GMV。”而在此次财报公布后，唯品会董事长兼首席执行官沈亚则表示，“今后我们将继续致力于采购深度折扣产品，为客户提供更高的价值，进一步扩大在中国折扣零售领域的市场份额。我们有信心继续推动长期价值的创造，为所有股东带来稳定的回报”。从中不难看出，唯品会自2018年下半年回归特卖战略以来，业务端的运营方式显得更为稳健，而财务数据也朝着更好的方向在发展。
而提及服饰和特价，无疑很容易让人联想到当下最为火爆的电商模式——直播电商。虽说直播可以通过影像、声音，及文字等方式传递出更多的信息，但是在传播过程中，画面的直观性留给受众的印象无疑更为深刻。也正因如此，服饰与美妆这两种品类与直播电商的融合度，相较其他品类的商品也更为契合。除了传播上的优势之外，对于消费者而言，能够通过直播间收获在其他渠道难以获得的优惠，也是促使直播电商繁荣发展的重要原因。不论是薇娅还是李佳琦，在介绍商品属性的同时，这些头部主播也肩负着向商家争取更大优惠空间的责任。而在此前唯品会首席财务官的观点中我们不难发现，服饰穿戴品类在行业中依旧具有“高利润”的特性，这也就使得其有着更大的议价空间，因此主播也就可以根据这一特性，将优惠作为卖点吸引到更多的流量。而在服饰穿戴品类或将不断加码的唯品会，自然也不可能错过直播电商这个形势大好的新渠道，更何况其还能实现引流、变现、促销于一体。不过即便唯品会自身确实推出了官方直播渠道，但是直到目前为止，仅靠其自身力量所起到的引流效果毕竟是有限的。
靠自己日积月累一步步积攒人气固然是一种应对方式，但是就在此时，一个捷径无疑也正摆在唯品会的面前。就在12月16日，腾讯方面宣布其直播看点项目正式推出“引力播”计划，并希望在2020年内助力微信平台上的10万商家能够更好获取用户以及完成商业变现，并扶持超过1000个商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。看点直播产品总监胡虹在介绍这个计划时表示，“看点直播将充分利用腾讯社交优势，把直播电商与社交关系结合，并通过精准的用户画像能力，将内容推给相似用户，以帮助商家获客。此次看点直播发起‘引力播’计划，也是通过直播电商与社交关系的碰撞，将碎片化的流量聚合，转化为商业价值，搭建起社交电商直播的生态。”大家应该注意到，看点直播强调得更多的是其引流作用，对于商家则持一种更为开放的态度。而已经在服饰电商领域积累的多年经验，并且本身就走特卖路线的唯品会，在这个时候似乎正是看点直播的理想合作伙伴之一。因此持续加码唯品会的腾讯又是否会在这个新业务上与唯品会更进一步合作，主打特卖的唯品会又是否能借直播电商的东风进入发展的快车道，无疑也值得我们的期待。
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