想在快消界脱颖而出，你还差一个网红王思聪！

身为全国最红的富二代，王思聪最近再一次被推上热门。但这一次不是花边新闻，与他的众多女朋友无关，而是因为他做了一款和他一样“骚气”的饮料。

中文名称：爱洛

英文名称：EROS

终端卖价：9.9元／瓶

品牌slogan：活该有趣Live for fun

产品类型：非牛磺酸功能饮料，铺货位置与红牛、东鹏特饮并列。

产品调性：从“带你一起FUN!”看出，调性时尚、年轻

接下来我们就分析一下王校长是怎么把孵化网红的思维用在了做饮料之上？以及王校长能带我们“FUN”多久？

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爱洛与生俱来的“品牌IP”

按照惯例，人们都会将创始人的调性加在产品之上、加在品牌之上。于是我们能看到很多品牌为了让消费者所熟知，费尽心思去挖掘品牌背后的故事。

如褚时健的励志创业故事赋予了橙子“励志橙”的光环，罗永浩的故事给锤子手机打上“工匠的情怀”，王校长的饮料同样是自带IP，话题性、传播性强。

1、出身“网红”教主

都知道在王校长身后有一群网红团，网红团坐拥众多粉丝。这是粉丝经济时代，类似天龙八部里的教派，为教主买单似乎是一件不需要过多思考的事。即使没有直接的经济转化也制造了不少话题，产品得到极高的曝光度。

如爱洛第一波微博推广话题“王校长我不能忍”，以王校长的“个人魅力”与爱洛的粉红色少女包装制造出的反差，成功勾起网友表达欲。引来一大波围观群众的花式吐槽，第一波推广无论从曝光率、消费者记忆度、产品推广匹配度都实现完美收官。

2、特殊身份带来的“地主、土豪气息”

王校长一直以个性耿直著称，不怕得罪人，敢于说实话，就像他曾说自己交朋友从来不在乎对方有没有钱，反正都没他有钱。

爱洛出身绑上王氏血统，自带“地主、土豪气息”，符合消费场景（夜店、电竞...）格调，也符合此类消费人群气质。

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符合市场规律

1、消费者渗透到位

具有提神醒脑作用的能量型饮料近几年在全球卖的都还不错，目前这一品类在我们国家市场的销售保有量已经超过500亿，并且依旧呈上涨趋势，市场潜力大。

根据相关中国饮料市场的相关报告中，2016年能量饮料销售额达426亿，同比增长25%，我们已经成为功能饮料增长幅度最大的国家，专家预测到2019年这一数字将超过700亿。红牛占据了78%的市场份额，二三市场东鹏与乐虎共占据份额不到12%。

功能饮料行业里大部分产品主要通过添加牛磺酸、玛咖、维生素B等成分来达到提神醒脑作用，爱洛为非牛磺酸添加饮料，但从玛咖的含量比来看，也是绝对的重型“功能饮料”。从颜色、包装来看爱洛与其它功能饮料有着绝对的不同。

2、符合细分市场规律

女性功能饮料

从颜色和包装、品牌名称来看，爱洛似乎更适合女性的调性。在英敏特的报告中有突出这么一个点，49%的女性消费者认为市场上缺乏一款专门为女性设计的功能饮料。爱洛似乎会更受女性消费者青睐。

定位电竞

相比红牛、乐虎、东鹏定位运动性功能饮料而言，似乎缺乏一款为电竞选手、夜店而生的功能饮料。恰好王校长也算中国电竞行业里的绝对大佬级人物，对行业需求有更加深入了解。

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爱洛优势

优势一、万达做渠道推广后盾

万达影院已经上线关于爱洛的广告，院线推广资源给爱洛提供了千万级的曝光度。不完全资料显示，2016年万达院线在国内拥有348家，3127块银幕，观影次数达到1.64亿次。此外万达旗下的广场、酒店等渠道资源也给爱洛带来绝对优势。

优势二、微博推广优势

王思聪是微博战场上的主力将军，他旗下的网红团、电竞团无疑是同行遥不可及的推广渠道。加之微博对接的恰好为爱洛定位的年轻群体。

在话题炒作天王王思聪的带领下，爱洛会像网红一样成长，拥有独家优势的战略品牌IP。

优势三、有足够的资本支撑

关于投资我印象最深刻的是王思聪曾公开表示：“我想认识真正有想法的人、真正有创造力的人，能够生成出伟大的产品....我不想上市，不想套现，有钱可以慢慢选择自己想要的投的项目，有钱可以不急着要投资回报，我又不靠公司赚钱吃饭。”这种伟大的投资逻辑是现在投资人极其缺乏的。

目观现在很多投资人，急于求回报，十分浮躁，很少有人愿意耐心的等待一个项目、一家企业真正的成长起来。现在的投资环境其实并不利于创始人更好的施展计划。

优势四：关系链支撑

身份带来的利益链问题，爱洛至少在供应链、合作伙伴方面不会缺乏战略资源。

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爱洛品牌存在的缺陷

缺陷一、“重型”功能饮品

可口可乐首席执行官James Quincey在消费分析组织会议表示：“在世界范围里，消费者希望饮料产品更自然，含糖量更低，或者具有营养，同时又能补充水分。”英敏特的报告中也提到，消费者在选择饮料时也更加关注成分中的咖啡因、牛磺酸含量了。

轻型能量饮料具有更广泛的饮用场景,并非所有的消费者都需要高浓度和效果明显的能量补充饮料。相反，有些人，尤其是女性及更年轻的群体，可能只是需要补充轻微的能量来提升情绪。轻型能量饮料某种程度上更能提高饮料的饮用频率。

缺陷二、品牌元素与“功能性”关联缺乏

物流是包装还是产品名称、slogan都缺乏与“功能性”相关联。很难撼动竞争对手“累了、困了喝红牛”的心智垄断，作为品牌第一出现在消费者认知相当重要。

其包装虽然有足够的差异化，但给人的认知更偏向鸡尾酒。这也是一个很大的品牌问题！

缺陷三、利用网红孵化思维不一定能做好渠道

目前快销品的成功，线下铺货依旧是主力军。kol、网红确实能给爱洛带来超强曝光度，铺货范围深度直接影响消费者购买体验。王校长的爱洛之路任重道远。

从目前爱洛铺货来看，选择电商+一线二线辐射的模式，与统一、汇源的新品战略相似。至于未来就不得而知了，笔者将进一步跟踪观察。