白酒代理怎么做？白酒代理会经历哪些阶段？
每一个商人的成长道路上，都布满了血泪。然而，血不能白流，泪不能轻丢，你要知道为什么会流，以及，怎样才能不流，怎样才能从每一次的伤害中寻找到前路，找到快速成长的道路。不要只顾埋头工作，要仰望天空。
白酒代理成功者总有一天会经历四个时代：黑暗时代(DarkAge)，中世纪时代(MiddleAge)，封建时代(FeudalAge)，帝国时代(ImperialAge)。从小到大，要想建立一个自己的强大的商业贸易帝国，你的职业生涯有四个重要阶段，需要不同的发展战略。
黑夜时代
特点：刚入行，觉得什么都能做。不管你曾经担任过多少大制造商的职位，或者你曾在其他行业取得过多么辉煌的战果，事实上，你已经和那些没有出路、希望靠贸易赚钱的小老板们一模一样，你很快就会陷入黑暗。
这会让你陷入困境，并给你带来打击：资金不足(同时很可能你虽然有钱，却不敢投入更多)，人力资源短缺。
问：那些知名行业品牌，他们看不上你，你找他们来分销一点产品，而那些厂家销售代表势利，已足令你怒不可遏。
你的付出，和你的收获，可能会不成比例。在许多时候，你都会觉得不值得继续。那是一个分水岭。假如你从较低的起点进入，那还是可以忍受的，如果你从较高的起点进入，我是说，你过去的收入可能会更高，你会觉得不值钱。你必须保持平衡。
您的客户会反复出现，他们甚至无法看到您，给您看脸。别抱怨。每天都有那么多无志的小商贩在寻找他们，结果他们没干多久就完蛋了，让客户蒙受了损失。只要你经常拜访他们，这些客户就会礼貌地让你吃惊，因为他们并没有改变，而是你自己改变了。
战略：在这个时代，你要做的，就是寻找快速发展的产品，无论它是什么。如果您的渠道需要，您值得这样做。许多人一心一意要挣大钱，结果产品烂在仓库里。
你们得找个好帮手。没看错，三两个根本做不成。您可以制定吸引人的方案以寻求他们的加入。怜悯他们，他们只会从厂商那里得到一点微不足道的报酬，而从大经销商那里，他们不会得到信任，而你是帮助他们成功的未来之星，这就是为什么他们会帮助你。对他们实行提成政策，提大一点，他们得大头，你得小头也值了。为了你能迅速获得成功，让他们赚到钱，如果舍不得，你就把自己100%的时间用在做小二批上吧。
您需要一款能够为您引领方向的产品，并始终记住您的身份，您是一家经销商。厂商只能允许你按照他们的方式去做，但你必须按照你自己的方式去做。
用你们的关系，找个大经销商，让他以比较优惠的价格供应你们。而他会这样做，因为他同样需要盟友。对他来说，工厂销售的压力，以及敌视经销商的困难，远远超过你的想象，表达出你的忠诚，他会很好地照顾你。假如他不肯，那他就是有眼无珠，你不断寻找，总会有人愿意的。
离开，也是一条出路，平衡好自己的得失，如果真的不值得，何不早点离开?商业不只有一条路，成功的方法有千千万万，为什么一定要做商人?为什么只做这个行业的经销商呢?没有条件，不必死撑，只要赚钱快，就应该去哪里。现在正是力量对比的时期。光相信还不够。
活命!
中世纪时期
特点：有特定顾客。本来想干掉你的大伙伴，现在知道干不了你了，他们反而会给你一些帮助，让你成为他的分销系统中的一员，不要错过这个机会。
此时，在你所在的地区，每个人都在做自己的产品，你和大经销商比起来，实力还不够强大，他们不会把你放在心里，甚至会好好地帮助你。这是因为你们是他们很好的分销商。
通过您的努力，您将获得一个或多个品牌的区域代理，但这些都是一些不知名的产品。
问：您拥有品牌经销权，虽然利润不错，但销售速度太慢，还有无休止的退货，更换，破损需要处理。制造厂帮你一遍又一遍，但他们总是忍耐不住极限。它们不会认为是品牌或产品的问题，它们更多的时候会认为你没有能力做得更好。
你们所销售的产品，可能正在暗地里寻找新的经销商，最终将你们赶走。
战略：这段时间，你需要努力寻找成长的跳板。例如代理畅销品牌。
只需获得畅销品牌的代理，成功几乎就是从蹬三轮到开小汽车这样的转变。你们都是有本事的，人家为什么要给你们发名牌呢?
与这些畅销品牌的销售经理积极接触，并与他们交朋友。在你所在的地区，这些南来北往的销售经理总是匆匆忙忙地从你身边走过，即使是那些喜欢人云亦云，人云亦云，做出决定的人，也是南来北往的，他们在你所在的地区，朋友不多，内心空虚，你跟他们交朋友，关键的时候，他们会想起你。
力争新产品在畅销品牌中的份额。大型经销商不愿经销新产品，因为死亡率高，吃力不讨好。几乎所有的销售经理都愿意给你授权，如果你愿意出售新产品的话。只需获得这些产品的销售权，您就可以立即通过这些产品进行销售。主流的畅销产品你也可以在店里买到。到底有多少人能分出谁是这个畅销品牌的经销商?
一旦你获得了一两个经销权，你的江湖地位就有了，很快就会吸引到一些二流品牌，甚至一线品牌来找你做经销商，这是你成长的机会。
您将加强与客户的联系。虽然你已经累得筋疲力尽，但无论发生什么事，你都不能忘记与你的客户保持联系。这个问题最容易被你忽视。
封建时代
特点：你成了一个有名的人物。
手中握着一些甚至是十几个行业内非常知名的品牌。
销售收入约为一千万到两亿美元。
你们有大约5到20辆运送车。可以覆盖一个或多个地区，甚至多个省份的分布路线。
你们建立了相对清晰的组织机构，销售部门，储运部门，金融部门。
你进入了一个企业发展稳定、快速成长的时期，但有几个问题将决定你的未来。
降价。这段时间，由于交易的特点，你的下游客户一直向你压价，每个人都在增长，而在你所在的地区，有几个经销商，他们的实力和你差不多，他们也在卖同样的商品。这类产品主要由你们代理，但价格更具竞争性。
出卖。由于还是人治阶段，你的主心骨，很有可能离你而去。
方向性：你的方向会变得更好。因为你们的业务主要是几种著名的生产厂家的产品，而且他们的产品质量很好，你们必须去迎合他们。如果你说得不够坚决，就会给你带来杀身之祸(剥夺经销权)。
战略：建立一套体系，不再以人治的方式来管理团队。
您需要一个分支机构，并有骨干人员负责运营。
你们将努力稳定主流企业。主旋律品牌的成长，是很快的，一定要抓住快速成长的品牌，才能快速取得突破，这上面花费的精力比其他品牌要多得多。
帝国时代
特点：这一阶段，几乎每天，都有不少人带着各种各样的心仪的投资项目来游说你，劝你抓住机遇。
围绕着你，几公里之内，就只剩下你那庞大的势力存在了。
说到你所在的行业，谁也不知道你是个什么样的人。
问：你要平衡社会关系，要竭尽全力避免招人忌恨、树大招风、木秀于林，这是千百年来，先哲给你的提醒。
以往迅速成功的方法已不再适用。原因是他们现在已经不安全了。
自尊心使你失败。你已经很难再看到问题了。即使损失了，你也会觉得这只是暂时的，甚至是可以忍受的。
战略：面对诱人的机遇，你需要克制贪婪。
您需要将事业分成独立的事业单位，并分别进行管理。如此一来，万一有强敌入侵，但因自身不可避免的失误而造成的损失只会是局部的，你未受损的独立仓，将会带领你漂浮到安全的地方。
您应该注意控制成本。通过分析每一个操作和其他操作之间的联系，寻找降低成本的各种方法。
设立分支机构，建立严格的财务管理制度。
您需要一个冲锋陷阵的统帅，此外，请一个精明的财务总会计师，对每一个投资收益进行核算。
使用所有值得使用的信息工具来管理你的业务。例如销售指挥系统。著名的FMCG营销指挥系统可以帮助你解决管理上的问题。
信任系统，信任机器，不要指望人!
人人自危，不如天算，商人帝国时代，又有多少人能看透，参透，最终达到帝国的辉煌，寂寞高处?你要的就是这个吗?
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