MVP方法与实践：迈尔斯和斯诺战略

企业都有自己的组织类型和风格，这跟企业所处的政策、产业、市场环境有关，也与企业的愿景、使命和目标有关，但最终取决于企业面对市场竞争和解决产品问题而做出的战略选择。雷蒙德、迈尔斯和斯诺在1978年出版的《组织战略、结构和方法》一书中提出了企业四种战略类型：探索者、分析者、防御者、回应者，代表了企业面对竞争的态度和战略选择，如图2-4所示。

图2-4 雷蒙德、迈尔斯和斯诺的战略框架

探索者

一种致力于发现和发掘新产品和新市场机会的企业，通常是该产业的标杆。

它的核心技能是市场能力和研发能力，它可以拥有较多的技术类型和较长的产品线。

分析者

这是一类规避风险同时又能够提供创新产品和服务的企业。主要包括在两种市场有效运作的公司类型：一类是在较稳定的环境，另一类是变化较快的环境。前者强调规范化和高效率运作，后者强调关注竞争对手的动态并迅速作出有利的调整。

防御者

作为成熟行业中的成熟企业，产品线较窄，高层不愿意积极探索熟知领域以外的机会。除非顾客有需要，否则高层不愿意就运作方法和或企业的结构做出较大程度的调整。他们努力的方向主要是提高效率。

反应者

这是一类对企业外部环境缺乏控制的企业，它既缺乏适应外部竞争的能力，又缺乏有效的内部控制机能。它没有一个系统化的战略设计与组织规划。除非迫不得已，企业不会就外部环境的变化做出调整。

没有哪一种战略是最好的， 迈尔斯和斯诺认为，决定企业成功的并不在于哪一种特定的战略模式，只要所采取的战略与企业所处的环境、技术、结构相吻合，都能够取得成功。