人物：李经纬 他靠一瓶饮料年销60亿，最后却被踢出局，含恨而终

来源：新兴产业投资联盟

编辑：一叶观察（ID:yiyeguancha）

声明：版权归原作者所有，文章观点仅代表作者观点

说起饮料，闭上眼睛能说出无数种，但是那个曾经被称为中国魔水的饮料谁能说出来？也许就需要小编来告诉你了。这个饮料的名字就叫健力宝，成立于1984年，至今已有30几年的历史，承载着70后和80后的记忆。

健力宝的创始人叫做李经纬，当时的他踌躇满志，是中国企业家的标志性人物。可是没几年，他却眼睁睁地看着自己一手创立的企业被“贱价”卖给了资本炒家。健力宝易主后的第9天，李经纬突发脑溢血，在病床和轮椅上度过了余生。

01

生于1939年的李经纬是个“遗腹子”。那年，李经纬出生在广东省三水县一个叫白坭的小镇上，当他还在母亲肚里的时候，父亲就在一次战乱中死去。因母亲无力抚养，便把他放在了广州东山区孤儿院，在这里他度过了自己的童年。

1973年，李经纬被调到濒临倒闭的三水酒厂当副厂长，那是一间只有几口米酒缸的作坊。

34岁的李经纬，每天亲自背着米酒，到佛山和广州挨家挨户推销。之后，他又开发出一条啤酒生产线，推出了猫头鹰牌礼品酒和强力牌啤酒，将啤酒事业做得有模有样。

升任厂长后，李经纬掌握了绝对的主导权，此时他又有了新的想法。

于是，花了3个多月时间，经过130次试验，李经纬一款橙色的、含碱电解质的饮料被做了出来，这就是日后的“东方魔水”健力宝。

02

有了产品，要靠什么来推广呢？

1984年，恰逢新中国首次参加奥运会。通过李经纬的一系列的关系以及营销手段，健力宝成为洛杉矶奥运会中国代表团官方指定饮品。

恰巧那一年，一位日本记者发现中国女排们在喝一种从未见过的饮料，于是随手写了一篇《靠“魔水”快速进击？》的花边新闻稿，获得了各大媒体的转载与传播，健力宝一夜之间声名大噪。

1984年，健力宝的年销售额为345万元，第二年就飞蹿到1650万元，再一年达到1.3亿元。

1989年，因汉城奥运会失利而忧伤的李宁被李经纬发掘，同年4月李经纬创立了李宁品牌，运用健力宝的推广经验再次策划了一场亚运会的体育营销，从此，“李宁牌”运动服装声名鹊起。

接下来，在李经纬的带领下，健力宝更是一路高歌：

1994年，全球第 一颗以企业命名的行星——“三水健力宝星”诞生；

1996年，健力宝的年销售额接近60亿元大关，这一数字是当时排名行业第二的娃哈哈的两倍多。

可以说，李经纬创造的“健力宝”成为一代人的集体回忆，不仅独家赞助了奥运会，甚至赞助了克林顿大选，他用他的“魔水”统治了一个行业，养活了一个城市。

03

但这一切的光环随着2002年李经纬的入狱而消失了。

1998年，三水政府领导开会，主要领导说李经纬可以继续留任，其他领导没有一个站出来附议，而是纷纷沉默不语。这样的情况让李经纬感到非常不安。

1999年，三水政府大换届，一些与李经纬有交情的老官员全数退休或换岗，健力宝开始风雨飘摇的日子。

之后，健力宝发展开始受到制约，营收逐年下滑。香饽饽变成烫手山芋，政府决定卖掉健力宝。

2002年1月，三水政府将健力宝转让给浙江国投，作价3.38亿元，由28岁的张海出任集团总裁，至此，李经纬团队被赶出了健力宝。

养了18年的孩子，如今突然被抱走，在转让仪式上，李经纬一言不发、泪流两颊。

9天后，李经纬心力交瘁，突发脑溢血住院。

2002年10月，李经纬收到了一纸通知：因涉嫌贪污犯罪，他被罢免了全国人民代表大会代表的职务。2011年，李经纬以贪污罪被判处有期徒刑15年。

2013年4月22日，李经纬辞别人世。

如今，还有多少人记得李经纬，记得当年健力宝的传奇？曾经干翻可乐的企业，激荡三十年，最后却一毛不剩！