预见风口，并能抓住风口赚到一大笔钱的人有什么特质？

为什么错过风口的永远是你？

有人却总能在风口浪尖赚到钱？

书接上文，继续为大家带来为什么每次能很顺利地从一个风口转到下一个风口？

分享嘉宾：闫少东

我们触电会里面有很多传统老板，我给大家分享一个观点，我希望能够给大家一点启发。

任何一个风口来临的时候，我们很多人是门外汉，往往就觉得我去做不合适，我觉得这个时候一个风口来临的时候，没有合适和不合适，你可能在迎接这个风口的时候失败了，但是你想想你迈出了这一步，不管你最后做的怎样，就拿现在直播带货来说，我们群里可能很多传统老板觉得瞻前顾后的不想做，觉得自己可能做不好。

但是我个人建议任何一个风口来临的时候，不管你是传统老板还是像我一样做了20年互联网的人，都应该去尝试一下，为什么？

因为你通过一个风口和一个机遇，会完成自己的原始积累，这句话怎么去理解呢？就比如说当年微博兴起的时候，你没有做微博，那做了微博的人，他们不管微博做得好，或者做得很烂，他至少完成了最基本的原始积累。

当第二次微信公众号又兴起的时候，因为你有微博的基础，你做公众号的时候，起点就比别人高一点，那通过微信公众号你又完成了积累。

在最近的短视频风口来临的时候，你会发现，你比别人做的时候，起点也会高一点。

所以说任何一个风口，不管你是传统企业老板，还是你没接触过，我个人觉得，当然也可能不正确，我觉得任何一个人都应该去试一下，成功和失败其实并不重要，你总得迈出第一步，你总得有一个原始积累，你才能做下一步。

转型移动互联网的尝试

转型移动互联网的尝试：做了个软件，可以说专门为微商人开发的，文章广告系统，任意微信公众号文章一秒植入自己的广告

说回我做的第二家公司，因为我们之前完成原始积累，就是因为当年的一个兴趣爱好，150万的网游用户抓在手里，后来这些用户陪伴了我们很久，我们做了武汉公司之后，有一些用户会流失，真正转移过来的，跟着我们继续再往前走，还是有20万用户。

后来因为我们转型不利，就是当时觉得自己在PC端活的挺好的，没有及时地转移到移动端，所以这家公司很不幸，也很万幸的，在去年的十月份，我忍痛的解散了。

很不幸的是自己辛辛苦苦做了十多年的一家公司，就像自己亲生的孩子一样，它是有感情的，含泪关掉一家自己十多年的公司是多么一件心痛的事。庆幸的就是我关完公司之后一个月疫情爆发了，因为那家公司在武汉，如果没关的话，我估计我现在要破产。

在这个运行到关闭的过程中，当时因为整个公司在PC端的人太多了，很难实现向移动端的转变，去掉头。

我中间有一次突发奇想，做了一款软件，简单来说就是，你随便拿任何人的一篇文章拿来，点两下就生成你的，然后里面插入你的广告，插入你的二维码，插入你的视频，这是我在2015年、2016年就做了。

我是国内第一个做这个东西的，当时1000个种子用户就发展成了70多万，因为这个东西也算是移动互联网端转型的一个尝试，效果蛮好的，每天基本能给我带来1到2万的收入。当时17、18年的时候，最高峰每天有3万块的收入。

再到后来就不行了，因为短视频的出现，人们的关注点从图文文章变成了短视频，所以那个时候用户很少了，高峰期的时候，每天产生内容在12000篇左右，每天的平均的阅读是100，也就说每天我手里有100万的PV。

1000个种子用户哪里来的？

做这个软件尝试的时候，我没有用到原来积累的用户的任何资源，78万用户里面的有80%都是微商，这78万用户完全是从1000个用户自动裂变，那你可能会问这1000个用户怎么来的？

我给大家分享一个经验，也就是今天分享的另外一个点：与时俱进的同时，眼光一定要比别人早半年。

当时2014年，我在西安成立了一家微信营销公司，后来这家公司被当地的一家龙头药企花几百万给收购了。

从14年我开始做微信营销，除了武汉的公司之外，在西安又成立一家公司，在收购期间之后，我签了一个卖身契，就是这一年的时间内，你不能离开，要负责把我们的医药电商系统做起来，所以我后来带着收购的公司团队就到了这家医药公司，从零开始搭建了整个的医药电商体系，比较超前的。

在这期间，其实我是签了卖身契的，我也只打算待一年就走，这期间其实我没什么太多事，当时我就做了一个动作，后来让我有了现在的78万用户，做了一个什么动作呢？

注册50个与微商相关的公众号

当时微信公众号的兴起，我还是眼光比较敏锐，注册了50几个微信公众号，全部跟微商有关，比如微商怎么做，怎么做微商等，这两个号到现在还是我的，还有微商是什么，微商货源，教你做微商等等。

注册完了之后就扔在那里没管，过个半个月一个月，你打开一看，每个后面就一两千粉丝，这就是我种子用户的来源，其实啥事也没干，就是看准了风口，注册了大概这么几十个公众号罢了，后来通过把所有的公众号的粉丝汇聚在一个上面，就发个推文。

而且当时注册的这50个公众号粉丝比较精准，他是对微商感兴趣，才会搜索微商的，当时就50个这样的账号。后来我自己就留了一些，把用户都导到了一个号之后，其他的号我都卖掉了。

当时每个号里面平均就那么一两万，有的七八千，有的五六千，然后我发个推文，把号导到一个账号上面，叫”怎么做微商“，当时在这个号里面我还写了18篇怎么做微商的连载，后来还被很多人拿去出成了书。

所以说只要你眼光敏锐，到处都是赚钱的机会。因为你会发现越是精准垂直的粉丝，越值钱。

精准垂直的粉丝怎么来的最准确？他们主动搜索而来的是最准确的，所以当时的50多个微信公众号给我积累，到最后导到一个号儿上来之后应该有12万左右，后来留了两个，剩下的几十个全卖了，一个大概就卖一两万，也卖了上百万。

所以说，一个新机会出现的时候，大家眼光只要准一点，超前一点，你都可以走在前面。

后来就是因为这50个跟微商相关的公众号的名字让我积累了原始粉丝。然后我又在里面提供了价值输出，自己写了18篇微商连载，其实那个时候也是天下文章一大抄，照着别人内容抄一下、改一下，用自己的话再把它陈述出来，就这么简单。

你有100万的用户，不如有1万的粉丝，真正掌握C端用户才是你一辈子永久的财富。

经过这件事情，我才发现了一个最让我深刻体会的就是：不管到什么时候，自己手里握有C端的用户才是最真实的，因为你的合作伙伴，你的B端用户，他跟你永远只是一个商业合作关系，而C端用户常年走下来才叫做真正的粉丝。

我现在这个里面有78万的用户，很多是忠诚用户，什么是忠诚用户？很多人会说是自己公众号有多少粉丝。其实公众号里面的粉丝不是真正意义上的粉丝，公众号里面粉丝最多算一个读者和订阅者。

什么叫粉丝？粉丝是跟你之间同频的，你的价值，你的输出得到粉丝认可的才叫粉丝，后台的数字是冰冷的，它只能叫做用户，我一直认为用户跟粉丝是完全不同的两个概念。

经手案例的共性

分享一下这几年做过的几个案例中的一个共性，如果你想做一个成功的商业模式，我下面所讲的东西一定会让你有所启发。

因为做了这个软件之后，这个软件当时就是通过我这个50个公众号汇聚在一起的十多万用户，这十多万用户我又推了另外一个公众号，导过来大概有一两万用户，里面又设置了一套裂变分享体制，比如你买我的会员666，推荐一个用户，你就拿300块钱佣金，上线第一天我就赚了8000块。

但是后来就是因为短视频的出现，用户的活跃度在下降，当时最高的发文，每天的用户产生的文章数量是一万二左右，平均每天的阅读量是100，也就是说我每天手握100万的PV曝光量，当时我身边很多朋友，跟我说你每天有一百万加的曝光量，你在每一篇内容下面植入一个广告，你每天的广告费可以收多少钱？

这个时候就是我刚才上面所讲的用户和粉丝的理解，我对这些用户的理解是什么样呢？总想把最好的都留给用户。

所以当我每天有120万流量在手里的时候，我没有植入任何的广告，连一个广告都没有接过，当时很多人买我的广告，一天可以多赚两三万。但是我没有这样做，损失了很多的财富，我没有去赚这个钱，正是因为没有赚这个钱，所以很多的用户变成了粉丝，我不知道大家能不能理解这句话。

当你为用户着想的时候，其实用户是看得到的，我这个软件推出之后，外面很多同行模仿，但是基本上现在全死掉了，为什么？大家都在赚快钱，里面的界面上搞得乌七八糟的，有时候还放一点擦边球的广告在里面诱导你去点击，他们赚快钱，他们可能一个月赚的钱顶我一年赚的钱。

但是到现在我是唯一一个活了五年的，我是第一个做这个软件的，也是到今天依然存在的。可能我当时有70万的用户，但是这70万的用户，因为我把所有最好的东西都留给了用户，没有植入一分钱的广告，没有赚一分钱的广告钱，所以虽然财富上面少赚了，但是由用户变成粉丝的人变多了，我这样讲，大家就应该理解了。

你做一件项目的时候，你不能两样都想赚，你又想赚钱，又想赚人，这样的好事儿真的很少很少，你总要牺牲一样东西，要不然放弃利益，要不然那你就放弃其他东西，反正我是不会去追求什么都让自己赚了这种事情。

抓住短视频的风口

再后来因为短视频的出现，用户还在，只是使用量和活跃度在下降，我是最清楚这个短视频的这个风口来临的，因为我每天看后台，原来每天后台里可以产生内容是1万篇，然后开始就是下坡路的递减。

从2018年的七月份开始，每天产出的内容量从一万二开始就下降到一万，九千，八千，用户没有取消关注，用户还在，用户为什么不用了？很简单，因为用户都流到短视频了，所以那个时候我也要抓住风口。

2018年的时候，我收到后台里很多粉丝留言说：闫总，你这个好易用蛮好的，但是我现在看到短视频很火，能不能给我们做一场短视频培训？所以我当时就在大家的要求下，我自己也有这个想法，然后下午三点钟我发了一篇推文，找了一个做抖音培训的老师，晚上八点开课，三点到六点报名，三个小时内报名报了900人，每个人收的很低，收了199元，但是900个人我也收18万，这就说明什么呢？

说明用户给你付费是心甘情愿的，因为你真的能提供价值，就说明只要你掌握了C端用户，你在做任何事情的时候，起步都会很快。

我给大家看一下这篇推文：

https://mp.weixin.qq.com/s/Wfvqcq9iaK4cqCFTAehpXg

大家可以看一下，这篇推文时间是2018年，也就是我2018年的八月份就开始做抖音，1.8万的阅读，三个小时报了900人，这点就说明了第一个，只要你风口踩的准，遍地都是你赚钱的机会，第二个，永远要去为C端用户着想，因为C端用户才是你真正的财富。

大家可以看到这篇推文是我在这个好易用的里面做的，那好易用的用户怎么来的？是因为我注册了50个跟微商相关的公众号来的，你今天所做的每一件事情，其实都是在为你明天的成功或者你的下一站打基础。

现在因为这个图文性的东西，大家使用率低了，然后我也紧跟潮流做了一个视频植入广告，也就是说，抖音快手的任何一条视频，你拿过来瞬间变成你自己的植入广告，不用自己拍段子，也不用自己去想创意，与时俱进。

类似这样的这一点，也说明了该转型的时候，还是要快速转的，至少不能放弃，原来的也要做了，所以现在我又做了一个视频植入广告，每天以4000的净增用户在上涨。

如何做一个完美的商业模式？

好了，这些就是自己这些年创业一路走来的事情，我给大家分享两个干货，这是最后的一个精华点，给大家分享一下这些年做过的几个项目中的一个共同通性，就是大家掌握了这个通性，你就可以知道自己如何去设置，或者说自己去设计一个非常成熟的商业项目，或者如何做一个完美的商业模式。

很多的朋友认识我，包括我们触电会的，很多人认识我应该从海尔开始的，当时就是因为我在我刚才前面所讲的，我西安有家公司被收购了，在我家公司被收购之后，一年合约期满，我就回重庆了，一个巧合的机会，海尔那边要做微商，我一个朋友跟他们那边人认识，问我说海尔要做微商，六家公司在竞标有没有兴趣？

我说我去试一下，结果当时我就去试了一下，结果一下就中标了，当时海尔要求那个公司设在成都，因为海尔的西南总部在成都，我就到了成都，我们触电会的很多会友，都是通过海尔认识我的，当时海尔里面我有一个成功案例，我用一句话来概括一下，完了之后，我把这三个案例的共同点分享给大家。大家可以通过这三个案例明白自己该如何做一个商业模式设计。

如何做一个完美的商业模式：海尔、好货日报、快马案例的共同点：

1：海尔操盘案例：一个微信群一小时收款160万，共收款380万

2：好货日报：一周9家分公司，三个月160万用户

好了，就讲这两个案例吧，这两个案例里面的有一个共同点，包括我们现在快马也一样有同样的一个共同点。

案例：好货日报

我去年的时候做了好货日报，我一周做了九家分公司，我们六个人运营，三个月做了160万用户，但是最后因为母公司返利网上市，让我们低调发展，然后我因为这个事情我还亏了200万，因为我组了一个团队养着人，后来因为母公司要上市，就让我们先暂缓发展。

通过这个事情，也给大家分享个经验，就是永远去做任何一个项目，如果自己不能够完全把控的情况下，尽量不要去做。

好货日报，我们三个月发展得很好，三个月做了160万用户，但是这个事情我们自己无法把控，后来因为返利要上市，我是四月份签的好货日报，七月一号收到通知让我暂缓发展，也没有告诉我说什么时候可以继续大力发展，然后这个过程我们就一直养着人，养人的成本是最高的，创业大家都知道人工成本其实是最高的。

这个是一点经验，就是永远不要做自己不能够绝对把控的事情。

我认为的商业闭环

海尔操盘的案例，其实跟下面好货日报的案例是一样的，里面有个共性，什么叫共性？

我跟大家分享一个词，可能大家非常的熟悉，所有的人都在讲一个商业如果要成功，要做的是商业闭环，我想问一下各位会友，各位的老板，我不知道大家对这个闭环的理解是什么，我今天分享一下我的观点，我认为的商业闭环是什么？如果大家能听懂了，或者觉得我分享的有价值，我觉得你一定会非常非常的受益。

到底什么是商业闭环？生产销售服务吗？ 不是。

我一般把我们做任何一个商业模式，我把整个的所有人分为三类，第一类，叫做运营方，第二类，叫参与方，也就是合伙人，第三类，我们把它视为消费者，我所认为的商业闭环是这样的。

而真正的商业闭环，是让三方都能够有赚钱的方法，或者看到赚钱的希望，这样才是一个完整的商业闭环。

很多人认为商业闭环就是我把产品生产出来，我把产品给到渠道，消费者把这个产品消费了，这是一个商业闭环，到目前为止，大部分人还都是这样认为的。

但我所认为的商业闭环不是这样的，什么叫商业闭环？传统意义上的商业闭环是完成了一个一条线里面的利益分配。

而我所认为的商业闭环是在你的三方，第一个是你自己，第二个是你的渠道，第三个是你的消费者，每一个人完成赚钱才叫商业闭环。

真正的商业闭环，不是只以品牌方自己为起点，完成了从生产，销售到服务，然后再到消费者的一个赚钱的过程，而是中间的每一个人都完成这样一个闭环。

海尔、好货日报的案例共性

我做海尔的案例和做好货日报的案例，都有这样一个共性，什么共性呢？

第一个首先确保品牌方自己发起方的闭环，第二个你要给到渠道方闭环的方案，然后再给到让渠道商再给到消费方闭环的方案。我这里把闭环用两个字来代替，叫赚钱，你如果能够给你的渠道方和你的消费者这方赚钱的方案，它才是一个完整的商业闭环。

我用这个海尔举个例子吧，海尔的例子可以这样一句话来概括，如果我只是一个品牌方，我完成闭环，对我来说很简单，海尔给我生产产品，我把产品卖出去，我把产品给到我的渠道，那我的渠道把产品卖给消费者就是闭环了。

那一个群一个小时收160万怎么收的？因为你把产品给到渠道的时候，是同时给到了他解决方案，也就是说比如我们当时的代理商，一个是29万，你给到他29万的产品的时候，你给到了让他如何赚钱的方案。

再举个好货日报的例子，我如果招好货日报分公司，5万块钱一个，不可能在短时间内一周就有九家来跟我做，那么在做任何一个商业模式，其实是用资源换资源。

比如说你做我好货日报的公司的时候，我可能会分析人群，第一个有些可能是做微商的，有些可能是传统线下老板，有些可能是一些个体创业者，他凭什么给我交5万块钱跟我来做好货日报？

很简单，针对每一个人给他做闭环方案，什么叫做闭环方案？就是让他赚钱的方案。

比如你是一个传统的老板，那我让你给我交5万块钱跟我做一个互联网项目，基本上是一个不搭边的事情，那么传统老板，他最需要什么东西？他一定需要如何让自己店的商品卖的多。

任何一个人要做一件事情，不管别人的项目再好，第一个永远就是，我跟你做这件事对我本身的东西有什么帮助，那么我去做一个方案的时候，我先会考虑一个问题，我先拿我手里这个项目怎么样给你原来的项目去赋能，我如果能够赋能给到你想要的，你自然愿意给我交5万块钱跟我一起做，这就是整个逻辑。

比如当时我针对传统老板就设置了一套模式，我就告诉你跟我做好货日报，我们马上会开一个板块做线下导流，在线上领券到线下消费，那传统老板就很容易接受了，我就是举这样一个例子。

就是说你要给你的合伙人，给你潜在的客户如何解决他问题的全套的方案，简单来说就是如何让他赚钱的方案，如何能够给他原来行业赋能的方案。

我发现我们很多的人，往往跟你的潜在客户谈的时候一昧的谈一样东西，就是我这个东西多好，也可能你东西真的好，本身是他需要的，但是他内心真正想要的东西是什么？他内心真正想要的东西是我跟你做了这件之后，对我原来的主业能够带来多少帮助。

那么你的项目如果不具备这个条件，你就改变你自己，不要试图去改变一个人的观点，每个人都有自己独特的见解，我们会发现我们去说服一个人的时候是非常难的，如果不能说服别人，那就自己低头，自己低头自己来做一些改变，用自己所改变的东西适配对方的需求，那这个时候你就很容易完成闭环。

如果有人想起盘一个项目的时候，你参照这个逻辑去设置你的招商逻辑，去设置你的这个微商模式，他一定可以让你快速的招商。

清醒认识自己的缺点

这么多年，我也发现，我是一个最擅长做模式设计和运营的人。但是我也有缺点，我也很清醒的认识自己的缺点，我当时写过一篇文章，叫做慈不带兵，义不养财，就是脸皮有点薄，我不是一个很好的执行者。

这点再给大家分享一个经验，就是如果你觉得自己不是一个很好的执行者，或者自己觉得是自己脸皮比较薄的时候。因为每个人都有自己的长处，觉得自己的脸皮比较薄的时候。

大家可以看我写的这篇文章：

https://mp.weixin.qq.com/s/vvxvg9H9oZNdpn-20D30CQ

后来我做武汉公司就这样的，我知道我管不好员工，因为我这个人反正跟谁都能够很好的相处，但是往往越是这样的人真的不适合管公司，我的员工迟到犯错，我从来都是一笑而过，好像不会跟人翻脸那种。

所以真正的去做公司的时候，我这种人是不适合管公司的，我只适合做一些商业模式的设计。然后真正的执行是要一个执行力超强，能拉得下脸的去执行。

所以建议大家在自己的公司，如果你也是这样，看了这篇文章也是这样的一个性格的话，你一定别去干涉公司的任何事情，找一个能拉的下脸，前一秒笑，后一秒马上可以翻脸的人去管公司，这样的公司才能活得长久，真的是这样的才能把公司做好，像我们这种性格不适合管公司。

现在微商都用直享直播了，核心是设置了直播分润功能，即分享直播间有提成，在直播间买东西推荐的人有提成，这基本解决了微商转型直播的方案。

这对于微商人来说，又是一次大风口！