不知道有些朋友会不会有这种想法：如果我们买的保险用不到就是亏了？
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比如，过去没有导航的年代，如果不堵车的话到机场需要一个小时，但是实际上我们会在什么时间出发呢？相信大部分人都会预留比一个小时更多的一段时间。就算现在有了导航，可以看到实时的路况以及预估到达的时间，我们一般也都会提前出发。
这是为什么？其实就是为了防止万一路上出现问题而赶不上飞机。那如果没有堵车，提前的时间是否就亏了呢？我们其实并不会这么想。因为赶上飞机是我们的目的，而且很重要，值得我们这样去做。生活中有很多这样的例子，比如说，我们车里总是会放一个备胎；愿意为更好的奶粉付出更多的钱。
那同样的，大家购买保险的目的又是什么？是对自己的保护和对不确定风险的一种防范，更多的是对家庭、家人的爱与责任。因为我们的家庭对自己非常重要，比赶飞机这件事情重要的多，我们不希望那些未知的风险给他们带来伤害。可是风险总是不确定、不可控、不可预知的，所以在能力范围内通过保险这种金融工具，将威胁到自己家庭财务安全的风险转嫁出去，成了越来越多家庭面对风险时的一种主动选择。
以前在大航海时代，出海的那些水手年轻力壮，是家庭的顶梁柱。但一旦遇到海难，身后的妻子和孩子们会面临巨大的生活挑战。所以大家自愿地拿出一部分钱，集中保管，以防万一有人遇到不幸，这笔钱就可以作为补助，帮助需要的家庭度过难关--这就是保险最原始的意图与想法。
经过了这么多年的发展，保险的核心作用始终没有变化。试想，如果我们是需要出海的水手，谁不愿意付出那一点点钱呢？谁又会觉得用不到就亏了呢？其实每个家庭的收入、结构不尽相同，对未来的规划也不一样，对保险的侧重点也就应该有所区别。比如，刘先生的太太刚生了孩子，作为这个家庭主要经济来源的他，首先需要考虑的就是针对自己健康的风险规划，以确保如果有任何事情发生，可以给妻子和孩子提供财务上的保护。
而对于另一个案例，企业家张女士是一位高净值人士，对于家庭的财务安全规划就不再是简单的健康问题，而是资产的合理配置和传承方向。
因此，对于不同客户的不同保障需求，人寿保险的配置便成为一件具有针对性以及专业性的事情。就像医生问诊一样，不是简单的开药方而已，更多的是通过专业的诊断，询问很多的相关问题，真正的挖掘出病因才能够对症下药。如果我们没有经过一个专业的问诊过程，自己买了药，很有可能会产生一些负面的作用，并对身体造成进一步的伤害。所以，一个专业的、符合家庭需求的保障规划是非常重要的。
大家购买保险其实并不希望用到保险，这从一个侧面反映出我们对风险的担心，其实本质就是担心背后的家庭与家人受到伤害。从某种程度上来说，有了保险我们就会更安心、更少顾虑的去努力奋斗，哪怕最终没有用到保险，其实也实现了我们的目的，实现了家庭的愿望。
追求幸福是我们每个人的愿景，而幸福有个底线，这个底线就将由人寿保险来守护。
