负债指南298 | （随笔）喝酒

友叔。

之前在文章里简单的提过他。

早上。

他来找我。

他连着看了最近我写的文章，回忆起他这几个月的生活，感慨很多，现在生活终于重新稳定下来，虽然还是鸡飞狗跳，但一切都在慢慢变好。

他说，上个月发了5000块钱的工资，真正体会到了，赚钱是要靠双手和智慧的，回想起以前，幻想着在互联网上很轻松的赚钱，都是不现实的，那些培训课程以及一些什么社群运营，大部分都是忽悠人的，我觉得想把我个人的负债情况写出来，也许能帮助到一些人，这些才是真正有价值的东西，但我没有头绪，不知从哪里开始写，希望你给些指导。

我说，想到什么就写什么，不要刻意，真实比什么都好。

但是写自己。

容易出现问题。

要么是把自己拔高了。

要么就是写的太具体了。

前者的坏处是显得不够真诚。

后者则是文章没有吸引力。

互联网的世界没有秘密。

比如我写的文章。

我的真实想法是这样。

200块的咨询费，对于有些读者的现状来说，那是天文数字。但是在商言商，我不再愿意去做慈善，我也有我的生活要面对。若是你有耐心，这些文字里都可以找到你需要的答案，只是需要你花点时间。我把一个个福报的种子都种下去，我相信将来一定会有好的回报。

有读者就理解成。

我把文章的标题取的很巧妙，但是里面的干货只有一点点，有点巧立明目的感觉，让人觉得付了咨询费，或许有更大的收获。

虽然他理解的也没错。

但是不要老有被害妄想症。

自己要有理性的判断思维，没有人拿刀架在你的脖子上面，逼着你掏钱，值与不值，自己要有一个评判。

友叔过去都是负债经营。

不断的使用高成本的钱，维持生意运转。那些开工厂的老板，其实他们都知道，业务的利润本身，已经支付不起高额的资金成本。

那为什么还要继续？

自己的小孩生病了，难道就要放弃他吗？

若是不用高利息的钱去维持一段时间，之前所有的心血投入，都会打水漂，业务正常运转的时候，设备机器就是印钱工具，一旦业务黄了，那些设备全部都变成废铜烂铁。

前些天。

有读者问了我一个问题。

她说，亮哥，你说我继续以贷还贷，是不是不值得？例如我把我现在的房子拿去抵押贷款，把抵押贷款的钱，来还掉我老公现在逾期的4个机构的贷款。

我说，要不要以贷养贷，只考虑一件事，未来的收入，能否让这盘账，正常转动起来，如果做不到，或者没把握，就不要。

短期的以贷养贷未必是错的。

就算是生意，也有很赚钱，和不赚钱的时候，人要跟着形势走，所谓的形势，就是你的现状，以及预判未来一段时间的情况。

昨天有件很震撼我的事。

我喝酒喝到早上才回家。

按照往常，我肯定写文章，然后强撑一天不睡觉，该干嘛就干嘛。昨天没扛不住，回来直接在沙发睡着了。一方面是酒精麻痹后的身体不受控制，另一方面是这场酒喝的我若有所思。

醒来的时候，其实也还有时间。

想了几个方案。

第一，随便写点？

第二，旧文重发？

后来想想，既然都是敷衍，那就做的干脆一点，我就发了一句话，今天没有文章，昨天喝多了。我本想着，应该没什么人看，结果也有200多阅读，还被我的读者夸的老脸通红。

文章里的内容，不是什么干货。

只是我作为一个普通人的视角。

对生活的观察。

傍晚。

我和妹子出去散步。

她说，你今天就发了一句话，都有人看，咱们家亮总真厉害。

我问，你知道这是考验吗？

她问，什么考验？

我说，考验我的定力。你有没有想过，如果我现在的读者基数放大10倍，对等的赞美和批评声会有多少？咱要有一个平常心，对于赞美的声音，收下，然后先忘记它，等哪天给现实打击的不行时，再拿出来看看。对于批评的声音，不要去解释，自己悄悄做一个反思，有则改之无则加勉。

她说我很犟。

觉得我活得很累，什么事都要想那么深。

我也没有反驳她。

毕竟我不会和她说，你觉得轻松，那是因为我把你生活中的那些苦，都扛在了自己的肩膀上。

我和我老板喝的酒。

两个人，喝了三打半的1664。

之所以这场酒让我若有所思。

是因为他不经意间的一段话。

我翻译过来。

他的意思是，我有什么困难，不要都自己扛着，若只是涉及到脸面尊严的问题，那么活该你要扛住，但若是涉及到法律风险，比如失信，那你得和我敞开了说。我手里的钱确实不够用，但是要我看着你失信，这是我做不到的。

他卖写字楼的钱刚到位。

我也确实有这样的想法。

只是我太了解他的现状。

他的钱是真的很紧。

这就是人家比我站的高的原因，知道我最大的软肋，容易心软，用这样的话，让我从心底里把这些念头都撇开。

我和他说，我没有困难，一切都很好。

类似的愧疚感，大家都有过吧？

只是在愧疚感之上的，是我的这位老板，说到底我们是同学，是彼此的知己，有时候我都在想，我自己的成长速度，匹配不上他在我身上下注的注码。

他最近在纠结一件事。

他想要找一个写内容的人。

什么样的人？

李永乐老师那个水平的人。

能用数字去解释一切金融知识的人。

他说他的知识储备，最多可以完成4-5篇这样的文章，后面就有点黔驴技穷。

纠结的地方在哪里呢？

写的出这样文章的人，不愿意给他干。

愿意给他干的人呢？

写不出那样的文章。

所以他还需要运筹帷幄，把合适的人，放在合适的位置之上。

他问，你最近怎么样？

我说，有条不紊的过，节奏感越来越好，每天吃饭、睡觉、写作、锻炼身体，都是必修课。

他问，文章阅读量现在有多少？

我说，四五百。

他说，公众号读者有多少了？

我说，五千多点。

他说，那很不错了，我公司的公众号，几年了才3000多读者，那还是我本身自带流量，给媒体报道过的数据。

我说，普通人写文章，能有三五百的阅读量，已经是一件很了不起的事了。我还是需要去提升自己，不然肩膀上承载不了那么多人，最后只会是一种反噬。

关于三五百阅读的看法，我们有点分歧。

他的视野和我不同，所以我没有争论。

他说咋样就咋样。

他问，最近有个节目，演员请就位，你有看吗？

我说，有，每周都看。

他说，好的作品不一定赚钱，但是赚钱的作品不一定是好的。好的演员体验生活，然后演什么角色，就是什么角色。你没有让我看过你的文章，但我觉得你的文章之所以有人愿意看，不是你的文字本身，而是你的思考，以及你过去厚重的经历。

我说，我也是这样想的，其实我写日记也不是一天两天的事了，过去是在本子上写，自己写的开心就好。很早我就注册了公众号，但是不愠不火，以前总觉得是技巧的问题，真的做起来，才发现不是什么技巧的问题，而是作者本人。

他给了我一个建议。

关于做大做强。

就是说把自己的时间解放出来，把不重要的事情下放出去，专注于深度思考，运筹帷幄，把合适的人才放到合适的位置上。

我说，现在做的这件事，本质我没有把它当成一个项目，而是把它理解成一个放大器，这是互联网时代给予每个人的一个超级杠杆。若是没有互联网，我们只有这样面对面的时候，可以一对一的交流彼此的思想，但是因为互联网的存在，我们可以直接站在全国的舞台进行海选，你行就能出众。

他说，你可能没有理解我的意思。你现在的产品是什么？

我说，咨询服务。

他说，那就对，你可以把它放大来做，如果内容是你的核心，你就把握内容，把咨询服务标准化，整理出相应的话术，下放给别人去做。

我说，很早我就有想过，但是行不通。核心的产品，其实是我本人，本质上是在卖我的思维。这个业务无法做大，我也不希望它做大。

他问，为什么？

我说，今年很火的直播带货，其实13、14年的时候，淘宝就开始尝试了，那会没有人愿意做，现在行业火起来以后，人人都去做，最后的结局就是一地鸡毛。互联网领域，无论形式怎么改变，文字是不会消失的，总有一批需要深度阅读的人，对等的就需要有这样的作者。

他说，没错。

我说，你可以理解成我朝着成名的方向在努力，用文字直播的方式，记录自己的成长，一天两天的看不出什么威力，一年两年？五年十年？那个感觉是很有震撼力的。

他问，那你怎么赚钱？

我说，当一个人有了名气，是不需要他去思考怎么赚钱的。当然说这句话是不负责任的，我和你提过明年一万元找大牛的想法，本质这件事我藏着一个目的，培养读者付费阅读的习惯。若是未来我的5000人目标实现了，就是一个可进可退的局面。如果选择前进，那就是找到了热血沸腾的方向，输出文字，可以记录我重新创业的过程。如果选择退，那就维持现状。太远的事，想个大概就好，定不下来。

他说，那到时候会很有意思，好的作品需要有生活的体验，才能写得出来。若是你将来再创业，究竟创业是主业？还是写字才是主业？会不会把创业变成一种体验，为了写作提供素材。

我们之间聊天总是如此。

彼此在一个频道上。

总能给我带来很多思考的火花。

我给他翻了张图片。

就是那天我发的输入法的图片。

他在那里个十百千万的数。

一百五十多万字。

我说，这是今年的数据，中间电脑重装过系统，有时候有这些数据，什么话都不用说了，我自己回过头看，都觉得挺震撼的。

互联网已经是传统行业。

在互联网上赚钱，和在任何一个行业都一样，二八法则都一样存在，没有人能被一直蒙骗在鼓里，只是后知后觉以后，是感激？还是唾骂？和每个人的成长有关。

友叔兜兜转转了一圈。

才真正重新体会到，赚钱是要靠自己的双手和智慧的，而不是跟着社群里的人，天天喊着奥利给。

如果那样的路径是正确的。

对于我这种埋头苦干的人。

是一种价值观上的打击。

过程也许会说谎，结果不会说谎。

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1、以上名字均为化名，亮亮除外。

2、一对一咨询方案收费，无售前。

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