解析抖音直播电商

图片来自公众号：小一运营圈

抖音直播的背景

抖音在2020年4月份，罗永浩正式入驻抖音直播，6月上旬，字节跳动正式成立以电商命名的一级业务部门，电商已经明确成为字节跳动的战略级业务，从10月9日起， 第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。相对于传统电商如某宝，以强大的共给端为支点吸引了大量的用户，利用促销手段，用户对平台上内容和人的信任等手段促使用户下单购物来进行变现。

前期引入以供给端为优势的传统电商，把自身庞大的流量导入传统电商来进行分成变现，后期逐渐自建电商体系，把流量留在自己的平台，完成从消费内容到下单购物的闭环。

之前发表过一篇文章关于直播间产品招商渠道和如何根据主播条件选品，可以查看公众号历史文章。

直播电商优势是什么？

抖音做直播电商的优势又是什么？

一、内容消费者，看到这里你会想到自己在抖音是不是因为一个视频而种草了产品，不管好不好是在娱乐的同时购买了产品， 相比传统电商，现在的顾客更偏爱于短视频种草，或是在直播间轻松娱乐的情况下消费的。

二、那商家如何做呢？重在产品，产品的成本（像薇娅大家在她直播间购买的出发点是全网最低价，透过视频了解的内容很详细）主播通过自身的专业能力帮助消费者提供了最合适，性价比最高的产品，同时也建立了人设和口碑。售后也是很重要的，做到站在顾客的角度购买产品，使自己与消费者拉近了距离，提高消费者对商家直播的信任度。

三、抖音现在的日活用户流量是6亿，流量潜力巨大，用户的消费能力也很强，直播的内容可以参照跟自己同领域的商家进行优化，要满足用户的需求。满足抖音用户的需求总的来说就是内容娱乐化，产品最低价。

打好基本功， 全方面的优化自己的供应链，支付体系，售后服务，物流。提供适合自已用户群体的直播内容，做一个简单的计划表，优化分析，逐渐的培养用户习惯。

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