李子清:利益朋友
在15岁的时候,刚刚进入建材行业,认识了c哥,他是为数不多体重在150斤还能很英俊的胖子。
最开始他是当警察的,然后觉得做生意来钱快,就去卖衣柜,刚好我当时是卖橱柜的就带他跑业务
是因为什么让他特别瞧得起子清呢?
记得14年的时候,我们在建材城门口做市场拦截,那天天气特别好!
突然,一个白发苍苍,柔弱的大爷一瘸一拐的走向一个垃圾桶捡垃圾,可能大爷有80岁了,我一看就受不了,就说,c哥,旁边还有个小妹,我们帮帮大爷吧,这年龄不容易。
我浑身就10块钱,全部拿出来,一共凑了30块钱给了大爷。
C哥说了句,你和一般的业务员不一样。
下班后,c哥送我回家,问我下班后都干啥?
我说2件事:
1、给客户打电话
2、读《皇帝内经》《易经》
C哥很惊讶,下班了给客户打啥电话?
我说白天所有人都在骚扰客户,就算客户有需求都会说没需求,因为客户也要上班,也要工作忙啊,时间明显不对。
晚上7-8点,客户差不多应该吃过晚饭,正看电视,没事做,这时候客户闲的无聊,你不打电话聊装修什么时候聊?
大部分销售失败最根本的原因在于,工作是工作,生活是生活,他把工作与生活断开了,那么就不能有效的叠加!
持续的力量大于其他一切力量,最简单的例子:水滴石穿
为什么多年的时间我和c哥关系一直很好呢?
有利益关系!
很多人觉得朋友之间有利益了就变味了,就不长远了,其实恰恰相反!
真的要减少那些酒肉朋友,应该去多交一些对自己有帮助,能提升自己认知,资源等等的朋友。
只有深入的合作才有机会共赢,相互成就,才能真正的明白朋友是一个什么样的人,反之则朋友不是朋友。
我在居然之家的第一场联盟活动,c哥组织的,邀请我们公司去合作的,第一次出德阳去江油谈商务,我没说话,他帮我谈成的。
前几天,给他打电话,邓总刚好有空,让他出来聚聚
他说,我打算退出建材行业了
我说,那我们以后肯定很少有机会会见面了,朋友可能都做不成了
他说,怎么
我说,在同一个圈子,同一件事我们才有机会共同探讨,交流,最终才能相互成就,不然顶多就是喝喝酒,买买醉,没有意义的。
一切友情,都是有时间、空间的前提的,时间变了、空间变了,什么都变了,没有永恒这一说,哪怕队友之间磕头拜兄弟,也无法阻挡一个事实,就是很可能这就是我们今生最后一次见面……
深入了解,c哥说,经营成本越来越高,厂家任务越来越重,销量,人员都跟不上,最近几年都没怎么赚到钱,感觉把时间浪费掉了。
我说,这样吧,你把品牌换了,做一个中国定制家居最有潜力的品牌—— 宽窄空间全屋定制
C哥说,有啥好的?
我说,亏了算我的!
C哥说,这底气谁给你的?
我说,这个品牌现在入手门槛很低,未来他会是中国全屋定制的前3名,5G时代家居业智能定制的第一名。
C哥说,你肯定在中间有啥好处吧。
我说,我是宽窄空间商学院的执行院长,可以给你调用宽窄主动营销部门帮你做活动,新店开业还要补贴2万的第三方执行费。
C哥说,让我想想
第二天我带c哥去了宽窄空间品牌工厂,就在四川,有14年的生产历史,四川规模前3名。
C哥说,没想到现在的智能定制家居已经如此先进,手机可以控制一切,最关键,咱们的成本超级便宜!
智能定制可以直接给客户送!这玩意利润超大,但我们之间把这部分利润返还给消费者,让业主买到就是赚到。
我说,你相信李子清未来会成功吗?
C哥说,肯定相信
我说,如果我能成功,宽窄空间必然成功!
最近已经开始办手续了,C哥代理了宽窄空间品牌
这几天,我在杭州,准备引入明星砍价会回四川,得知C 哥做宽窄空间这是,我特别高兴,深入的合作,才能深入的学习!(完)