轻卡价格战中，奥铃如何提高自己的品牌价值 | 卡车之友网
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作者：熊悦
价格是指单位货物或服务的价值。在现代市场经济学中，价格是由供给与需求之间的互相影响、平衡产生的。也就是说，价格既是反映货物或服务价值的度量标记，也深受市场上的供求关系所牵制。从这个层面出发，随着轻卡商品及服务价值的急速变化，以及市场上供求关系的剧烈变动，轻卡的价格也随之会出现一定幅度范围内的波动。
众所周知，相较于数十年前，如今的轻卡商品在保持原有工具属性的同时，各种服务价值明显得到了提升，市场上的需求量也不断上扬。数据显示，2020年全年，国内轻卡累销219.87万辆，不但比2019年多销售出30多万辆，同比增幅达到28.4%，而且还创造了新的销量历史记录。业内普遍预测，未来数年内，轻卡市场依旧是商用车所有细分市场中占比最为突出的市场。
据以上观点及数据而论，显而易见的是，未来的轻卡服务价值只会越来越高，短期内的市场需求依旧相对旺盛。因此，轻卡的价格发生上涨既符合经济学规律，亦是主流时代发展之必然。事实上，匹配更高服务价值和水准的价格，既是对从事此商品生产的科研、制造、销售以及后勤等整个工业链上的工作人员辛勤劳动成果的充分尊重，也是商品品牌本身真实内在价值的外在反映。轻卡商品价格的提升，某种意义上，就是它的品牌价值得到了提升。这种提升，即对得起它付出的全部必要劳动成本，也适应当前的市场供求现状。
在这一时代背景之下，2021年，国内轻卡企业对价格的斟酌态度，必将攸关企业的发展大事。作为近些年来在国内轻卡领域里风生水起的企业代表，奥铃在轻卡商品价格的斟酌态度上既契合市场供求发展大势，也力争将最大的服务价值让利给卡车司机。《卡车之友网》获悉，从3月1日起，奥铃新下线的全系商品将提价1000-5000元。
从奥铃官方透露的这一消息来分析，不难嗅到企业在2021年的某些商业气息。其一，面对轻卡价格上涨的行业势头，奥铃涨价举措显得稳重不激进，在涨价幅度上便于卡车司机接受；其二，在2020年销售成功突破11万辆，较2018年实现销量翻番后，奥铃的市场占有率已然得到了肉眼可见的提升，不但顺利完成了由量变到质变的鲜明蜕变，在之后也将有更多的心力和自信专注于商品价值的巩固、提炼及强化。
实际上，任何领域内取得斐然成就的商业品牌，在逐渐发展壮大的历史进程上，都是要平衡好商品价值、客户以及市场供需三者之间的微妙关系。毫无疑问，一个过硬的商业品牌，它的商品价值一定是相对优于竞品。因此，深负其上的商业价格客户既愿意为之欣然买单，也能成为供需市场中的“宠儿”。贵州老干妈辣椒酱如是，茅台酱香白酒亦如是。不容置喙，成为轻卡界的“老干妈”或是“茅台酒”，代表着中国民族力量在世界舞台上形成登高振臂一呼，应者云集的蔚然盛况，势必是奥铃呕心沥血的奋斗夙愿。
显然，这种夙愿不断地鞭策着奥铃去追求并创造更高的商业价值。而这种更高的商业价值，则综合体现在相对上扬的商品价格，更高的工艺制造水准，以及更好的服务价值上。不容置喙的是，随着2021年全国范围内国六法规全面实施的硬性政策规定、蓝黄牌轻卡界定及处罚条令越来越严苛以及新业态、新技术、新理念对轻卡行业的逐渐渗透，无论是国家有关审查机构，亦或是轻卡实际使用卡友，对整车的出厂水平都会提出更高的制造要求。
在这一局面之下，奥铃依托国内首个商用车技术平台——“蚁象”平台生产而出的新轻卡全系商品，不但严格满足国家国六排放法规，还应用了各种领先的轻量化加高承载的新工艺技术、结构及材料，使得开发出的多元产品更加具有丰富的运输场景适应性和挑战力。与此同时，还确保了即便是卡车司机使用后做二手车处理，产品依旧在市面上具有优先于竞品的高价格。
这些附加的高价值，从经济学规律出发，必然具有高价格属性。然而，奥铃提价幅度仅为1000-5000元。显然，奥铃在保证自身应得商业利益的同时，既为卡车司机承担了部分商业金融成本，也使得后者享用更轻、更实用、更经济以及更高商业价值的轻卡商品。
更重要的是，作为坚守“客户的生意就是奥铃人的命”这一理念的奥铃，在后期服务上投入的诚意与成本也堪为业界范本。
其不仅推出了救援三小时达、一次进站、37度微笑、维修不过夜等六大王炸服务组合，还根据不同客户的实际情况相应提供长期贷、零首付、低利率三种购车金融服务，并免费联合社会优质货源平台资源提供货源，成立创业导师团队，为卡车司机创业悉心提供全生命周期服务。与此同时，奥铃还充分发挥自身主观能动性，制定了许多非常实用的爱心公益计划帮扶卡车司机。无需置疑，这些服务举措的正常运转，必然需要奥铃投入大量的人力、物力及财力。据此来看，以相对实惠的价格，换取更好的服务价值，对卡车司机不可谓不是物有所值。
价值规律告诉我们：商品价值是生产商品所花费的社会必要劳动，是商品价格的本质。商品有了价值，才能用货币形式来表现，从而产生价格。奥铃生产的轻卡商品因为有了更高的社会使用价值及服务功能，所以才值得用相对较高的价格来予以衡量。既然涨价浪潮势不可挡，那么对于广大卡车司机而言，不如现在就抓紧抢购奥铃新产品。不过，换句话说，即便花5000元以内的溢价购买到奥铃新轻卡全系商品，在运营中获得的高服务价值与高劳动报酬也足以令人怡然自得，欣然接受。