冲吧，小朋友！终于有一个品牌这样说
“你就是新来的吧？”
“职场规则可比员工手册写得多。”
“新人嘛，就应该多锻炼。”
……
这些话对身处职场的人来说，应该不会陌生。
每一个初入职场的年轻人，难免都会略显青涩，而大家对职场新人都会带有标签化的认知：“不懂规则”、“自以为是”、“不踏实”、“眼高手低”、“情绪化”等等。但在自然堂看来，这些年轻人特有的热血、拼搏、勇气，却是职场中最可贵的力量。
当下恰逢入职季，自然堂于昨日（10月19日）在中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台哔哩哔哩网站（简称B站）上首发一则《冲吧！小朋友》广告片，发现并赞美“职场年轻力”，鼓励Z世代职场新鲜人坚守初心，保持自己本来的样子。
▲《冲吧，小朋友》
上线24小时内，该片在B站已经获得20.0万观看量，网友纷纷转发分享，#职场新人现状#也成为微博热门话题，阅读量达3.4亿，讨论达28.4万。
与“小朋友”温情对话
一则优质的广告，离不开能够引发消费者共鸣的情节、故事、文案以及价值观等，与消费者进行情感的沟通，引发其自主传播，并将价值观吸引转化为对产品、品牌的认同。
在自然堂这则广告里，初入职场的“小朋友”没有任何独特的“标签”，就像一张白纸，遇到了形形色色已经没有自己原本面貌的、被职场赋予了鲜明“特点”的老职场人：花枝招展的花瓶、无所事事的咸鱼、擅长画饼的领导、整天偷懒的摸鱼党、永远附和的马屁精、混迹职场的老油条……
自然堂戏剧般地展现了“小朋友”进入职场后经历的每一件事，而在现实中都能找到影子。
被领导、同事统一称呼为“小朋友”；不懂某一名词，却表现出老练的样子，私下里偷偷查询；被“甩锅”后，委屈地大哭；辛辛苦苦完成的工作，却被同事“坐享其成”；被当成“小透明”，但依然无所畏惧，勇敢表达自己；忙得像社畜，却依然心怀热血地坚持……
初入职场的人总是会被各种负面标签定义，他们渴望拥有姓名、希望被认可的真实感受被忽略，价值被严重低估。但也正如片中文案所说，“小朋友，没有名字，有的是梦想；没有声量，有的是胆量；没有反对票，有的是一声不吭的坚持。”
自然堂发现并赞美他们的要强、勇敢、坦率，肯定他们身上的热血、拼搏、梦想、勇气，是职场中最难能可贵的力量，以朋友般的口吻赞扬着职场新人这些最美时刻，鼓励他们保持初心，保持本来的样子。
在一些职场新人看来，短片中的情节是真真切切、正在发生的事情，所以能够引发他们强烈的情感认同，而在已经步入职场N年的老职场人看来，这是他们曾经“青涩”的样子，也能引起情感共鸣。
潜移默化中，消费者建立了对自然堂“你本来就很美”的认知，加深了品牌印象。
聚焦Z世代
自然堂这则“神广告”，之所以能够引发如此强烈的传播反响，也与其精准聚焦Z世代及年轻化战略息息相关。
据相关数据统计，Z世代（1995-2009年出生的一代）总人数约为2.6亿，约占2018年总人口的19% 。有相关预测，2020年Z世代将占据整体消费力的40%。
喜欢种草、国潮，愿意为颜值、IP、娱乐买单的Z世代，正在成为新消费的后浪。抓住他们的心，就抓住了机会，这已经成为很多品牌的共识。
对于进入职场不久的Z世代来说，经济上的逐渐独立保证了他们一定的消费能力；无需养老养小的“自由状态”，让他们拥有更高的消费意愿。与此同时，他们也在经历校园到社会的适应期之痛，这让他们的消费心态更为复杂，也让他们更愿意选择能够解决自我身份认同以及缓解前途未卜焦虑的品牌与产品。
自然堂深度洞察这一群体，了解到他们的需求，通过一系列具象化的情境设计，引发大众共鸣，让大家认识到每个个体都有独特的美和价值，这与自然堂的品牌文化理念“你本来就很美”不谋而合。自然堂此时的发声，恰到好处。
而选择B站作为首发阵地，则为自然堂的品牌内容创意营销提供了天然的优势基础。
成长于中国综合国力和世界影响力快速的提升时期的年轻一代，有着强烈的民族自豪感，随着国货在维度上的“升级”，他们对国货的认同感也在不断强化。
几乎聚集了一半Z世代群体的B站，不仅是年轻人的主要阵地，也是传统文化爱好者的主要阵地，有着优质的内容和社区交流的环境，这对像自然堂这样的国货品牌来说，是促进品牌在年轻一代心里发芽生长的天然土壤。
上个月，自然堂就曾在B站上线了一支“开学季神广告”，为所有新生送上梦想礼赞。此次的“入职季神广告”，自然堂依然选择积极拥抱Z世代年轻人，鼓励年轻人坚守初心，坚持你本来就很美。在B站融入年轻人独特的话语体系，通过多元化的内容营销，将品牌形象与价值观深深扎根于年轻一代，获得不断创新。
传递正向价值观
实际上，这不是自然堂第一次的“神广告”，从2018年的《独一无二，你本来就很美》、《没有一个男人可以通过的面试》、《毕业照这么拍，青春才值》，到2019年的《她想说》、2020年的《当代木兰》等等，自然堂频频引发社议热点，成为“神广告”的突出代表。其中，《独一无二，你本来就很美》、《毕业照这么拍，青春才值》更是连连斩获多项国际营销、广告大奖。
从聚焦女性职场歧视问题，号召打破偏见，到传递“每个人的美都是独一无二”、鼓励毕业生“听从青春的渴望，释放自我”，再到向外界对女性的样貌、年龄偏见等说不，以及当下鼓励Z世代职场新人坚守初心，做最真实的自己。
在这些神广告中可以看到，自然堂很少进行产品露出和品牌说教，而是通过各种巧妙、温馨、有创意的方式，为当代年轻人传递正向价值观，传达出“你本来就很美”的品牌理念。
作为源自喜马拉雅的自然主义品牌、少有的含有自身基因的品牌，自然堂一直倡导“乐享自然、美丽生活”，一句“你本来就很美”的slogan响彻中国。近年来，自然堂更是融合了高科技与东方美的内涵，紧密贴近年轻一代，从广告到代言，从产品到营销，无不展现年轻化的脚步，并引领消费者精神价值。
事实证明这种策略是十分有效的。
凭借十分硬核的产品力、卓越的营销战，以及消费者对品牌的认可，去年双十一狂欢节当天，自然堂交出7.47亿元成交额的答卷，连续四年蝉联双十一国货美妆全网销售第一，成为名副其实的国货美妆榜样。
通过年轻化策略以及对品牌初心的坚守，自然堂不仅赋予了品牌在物质和精神层面与消费者的双重链接，还赋予了品牌强有力且可持续的价值，也夯实了其在新消费人群心中本土品牌的先锋地位。
相信在未来，自然堂会持续为美业带来更多惊喜。
-完-
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