纽西五虎③丨石波：当所有人都想入局的时候，你得想办法赶紧撤
纽西之谜，可谓2020中国化妆品行业中最大的一匹“黑马”，韬光养晦5载，终于在今年逆势崛起，造就了一个行业现象级的教科书级样本。
时势造英雄，英雄亦造时势，甚至在某种程度上而言，英雄即时势。
纽西之谜如今所取得的成就，绝非一朝一夕之功，而最为关键的，当然离不开背后那一个强悍的精英团队。
五虎者，上将也，猛将也。
纽西之谜亦有一个不世出的“五虎”团队，他们是怎样一个精英群体？他们又是如何为纽西之谜开疆拓土，建功立业，进而奠定了纽西之谜如今在中国化妆品行业的高度和地位？
为此，「根号C」团队对“纽西五虎”群体进行了深度的访谈、观察和评论，力求展现“纽西五虎”的精神风貌和非凡特质，以及他们在纽西之谜不断进阶中的洞见与谋略、角色和作用。
以下为“纽西五虎”之纽西集团屈臣氏负责人石波。
行至不惑之年的石波，是伴随着纽西之谜在中国的开疆拓土成长起来的，与品牌“灵魂人物”刘晓坤共进退十余年，是刘晓坤身边的得力助手，也是团队核心成员中“最为低调”的一员。
▲纽西集团屈臣氏负责人 石波
他身上有着江苏人的温和恭谨，也有着企业管理者身上的开阔思维和灵活变通。
记者追问他：“工作至今，身上有哪些突出的贡献或具有成就感的事情？”
他回答谦逊：“我身上所有的闪光点都是团队给的，所有的成就也是个人与团队之间的彼此成就，团队的荣誉就是我个人的荣誉。”
这样一个人，记者几乎抓不住他身上任何一个富有表现力的点，但接下来与他的一翻长谈才发觉，恰恰是核心成员中的这样一个人，才是团队中必不可少的一支“润滑剂”，是凝合着团队精神价值的纽带。
在运营纽西之谜品牌之初，石波已经在化妆品行业打拼了十余年，从刚步入行业之始接触的丁家宜，到后来的嗳呵，再到如今的新西兰品牌纽西之谜，他对美妆市场总体格局已然有了清晰的了解。在2014年前，线上经济的风口吹起，但要开拓一个新的品牌市场，必须得扎根于线下渠道，而其中一个重要的线下渠道就是屈臣氏，这个任务就放在了石波身上。
纽西之谜在中国起步时，基于集团与屈臣氏渠道的业务往来已经打下一定基础，因此纽西之谜与屈臣氏线下渠道的合作开展得十分顺利。
“事实上，品牌前期进入线上渠道都离不开线下的基础。如平台官方或小二对品牌存在一定认识空缺，而线下的渠道和品牌推广就会给品牌形象大大加分。”
石波看得真切。随着近年来线上渠道的爆发，消费者对纽西之谜品牌有了更深的认识，线上的渠道销售又反哺于线下，纽西之谜在屈臣氏的表现可谓首屈一指。
“这主要得益于线上线下的优势互补，相辅相成。”石波分析道，线上渠道的切入需要线下门店的基础，而线上产品铺网式的宣传也反哺着线下产品的动销，相得益彰。
基于目前线上线下取得的效果，纽西之谜下一步计划则是深化与线下渠道的合作。2020年上半年，受疫情波及，线下门店人流绝迹，不仅一般日化门店面临着客流困境，作为大日化门店的屈臣氏渠道也一样感受到压力。石波分享道，目前屈臣氏在做线上的动销活动，纽西之谜也在配合屈臣氏的每一场活动做线上线下的配合联动。
不仅如此，纽西之谜还在积极争取线下活动场地的冒头机会。因为屈臣氏的门店布局与一般日化门店区别在于，屈臣氏主要位于商场中心地区，一旦商场封锁，人流就绝迹，因此必须从多方面争取场地的冒头机会。如近期屈臣氏的义乌万达店、襄阳万达店、郑州二七万达店的线下沙龙，石波就十分看重，“因为世道易变，机会都是靠自己抓取的，你没有去抓取，可能会流失得更多的市场。”
但仅有危机意识还不够，石波说道，“你还得有品牌长线布局的意识。走一步，得看三步。”
所以，即使如今商超渠道基本不在纽西之谜的主要渠道布局内，但集团内部仍然配备了一个主攻商超渠道的团队。石波说道，这就是品牌整体布局。
识时务者为俊杰。为了看清时局，不仅要从大处着想，更要往小处着手。
“你得为品牌将来布一个后防线，如果未来市场发生变化，而这个小团队说不定就能成为马上派上用场的中坚力量。”
再如目前的直播卖货，场场火爆，人人都蜂拥而上。而事实上，如今入局直播卖货其实能分得多少羹汤，或许大家都心里有数。因为市场的蛋糕总是倾倒于最先一波入局的人。
石波说道：“当所有人都想入局的时候，你得想办法赶紧撤。因为市场的这波红利可能早就被分完了，你得先早于并敢于做别人还没做的事情。”
挖掘优秀“后浪”，也是石波目前正在做的事情。晚清名臣曾国藩说：“以体察人才为第一”是立国根本，石波深以为然。
他说：“我目前所获得的成绩是团队给我的，得益于我遇到刘董（刘晓坤）这样的贵人，我也希望将这种企业精神传承下去，有更多的优秀一辈踊跃而出，让企业的未来走得更长远。”
石波不无感慨地说道，走到现在确实得益于许多人的帮助，例如刘董对他的赏识和提携，如千里马与伯乐，有着可遇不可求的缘分，也有着难以割舍的彼此成就；例如他的家人，在十年多时间里，他一人漂泊在外，与家人长期分居，而他的太太依然却坚定站在他的身后，时刻守护着家里，有着对他最难得最真切的理解。
虽然远未到退休的年龄，他却时刻留意身边的人才。他说先前看重身边一位很优秀的销售人才，并将其提携至管理岗位，结果这位“后浪”虽然销售业绩突出，但在管理层面却存在严重的缺失，最后难堪重任就流失了。
石波为这位“后浪”感到可惜的同时，也在反思，“或许自己并不十分了解这一届'后浪’，自己的思维要尝试着蜕变。”
石波生长在书香门第的家庭里，家中父辈有人从事教师职业，父亲是乡镇中的一名干部，或许长期受家庭文化的熏陶和浸润，其个人也爱好历史文学书籍。他说读史明智，即使做销售长期外面跑，奔波劳碌，但一静下心来，他会去看会历史书。
即使有属于自己思想的小天地，但他也害怕自己的思维跟不上年轻一代。他分享道，有时在公司和同事聊天，别人说了一个抖音上的梗，周围人都笑了，而他半天反应不过来，他会觉得羞愧。于是后来的一段时间里，他都开始坚持每天刷一会抖音，甚至B站也会经常去看。不是因为喜欢，而是害怕落伍。
与时代最好的沟通方式，就是尝试走近陌生的世界。石波亦如此。
在别人的眼里，石波是个“事事低调”的人，从不爱居功自傲，也不爱张扬，他觉得什么时候都离不开团队的团结协助。他说：“如刘董十年前说的：'我能力再强，没有优秀的团队我不一定能成功。成功有两个因素，一是我的团队，二是好的产品。’”石波认为这句话放在他身上也十分贴切。而他要做的，就是把这个团队打造得更坚不可摧。
他认为，作为一名企业管理者，最离不开的就是责任和担当。他很喜欢多年前海尔集团创始人张瑞敏说过的一句话“日事日毕”，正是有企业管理者这份责任和担当，才有了企业的常驻不衰。虽然由于销售职业的因素，很多时候不能一天完成一件事，但是尽量将一件事做到尽善尽美，无不是责任感的体现。
不辜负团队的期望，不辜负家人的理解，并在团队中，竭力配合工作，这或许就是石波最大的期望。
而就是这样一个人，正是团队需要的“润滑剂”。他的眼光看得与企业“掌舵人”一样远，在家中能与你把酒同欢，促膝长谈，但在工作中，始终不忘自己的责任和担当，默默地在背后落实和协助团队工作。这无不体现了一个优秀现代管理者的职业修养。他的“起承转合”都在为一家优秀的企业演奏出一曲完美的乐章。
-完-
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