一切都是交易

不管学什么专业，做什么工作，归根结底都是做买卖，一切都是交易。

瀑布上的小镇

以前，我不明白这个道理，或者根本没想过这个问题，以为读书时把功课学好，工作时把事情做好，该得到的就能得到，不会多也不会少。

实际上我错了。我没搞懂读书的目的，没弄清工作的意义。我是学环境工程的，学着学着就失去了兴趣，于是把时间和精力都放在软件工程上，毕业后也就从事了软件行业的工作。我的学习和工作都是兴趣导向，而不是有很强的目标性。人们常说的人生理想和奋斗目标，在我的脑子里显得很模糊。没有明确的目标，人生规划就很虚幻，没有可操作性。没有通天彻地的本领，却想做惊天动地的大事，一种治国平天下的使命感，时刻在心头荡漾，忘记了这个小小的肉身，需要吃、需要穿、需要住、需要结婚生子、需要养家糊口。不切实际的理想让我在现实面前灰头土脸。

终于明白，凡是不以交易为目的的活动都是无效活动，而交易的目的就是获取财富。会唱歌、会跳舞、会建房子、会写文章，如果只是自娱自乐，而不是为了买卖，这样的活动就是无价值的活动，这样的投入不能持久，相应的技能也得不到提升。

不管什么专业，大多是靠出卖自己的技能来换取财富的，比如工程师、程序员、会计师等，把技能出卖给公司，获得相应的报酬。工厂出卖产品换取财富，农民出卖粮食换取财富，老师出卖知识换取财富。商业机构销售商品，是最后的交易环节，是最直接的买卖。所以，销售能力，才是人最重要的能力。

人们常说，企业经营的临门一脚是销售。不管前面的工作做得多么好，如果产品销售不出去，一切白搭。不论一个人的能力多么强，如果他不能把能力卖出去，他的价值就是零。所以才有“造原子弹的不如卖茶叶蛋的”这种极端说法。科学家创造出来的东西如果卖不成钱，那就得饿死。一个卖茶叶蛋的老太太哪怕是个文盲，她仍然可以活得很好。销售能力的重要性可见一斑。

湘西农村

千禧年前后，村里有两个人出门，一个女的去广州经商，一个男的去杭州捡垃圾。不过两三年时间，他们都穿金戴银地回来了，一时间羡慕死了村里人！两个人都是初中文化，哪来那么大本事？怎么赚了那么多钱？大家也不管，只以成败论英雄，于是有的跟着去了广州，有的跟着去了杭州，这么多年下来，还真的闯出了一条活路，赚钱在城里买了房买了车，让一家人的生活风风光光的。

同时期，村里有几个大学毕业的，有的进了工厂因改制下了岗，有的当了老师禁固在乡镇学校，有的在政府部门当个小职员，比较起来真的很有意思。

人的资质或许有差别，有体力、智力、颜值等的差别，但最重要的差别是销售能力，其他的差别都只是加强或减弱销售能力。只要具备了销售能力，你就可以卖体力、卖脑力、卖技能、卖颜值、卖知识、卖产品、卖服务，你想卖什么就可以卖什么。如果没有销售能力，就象凡高、特斯拉那样的天才，也会穷困潦倒一生。

芙蓉镇的傍晚

既然明白了一切都是交易这个道理，我们就可以加强销售能力的训练了，特别是在这个人人都在经营自己的自媒体时代，销售能力的训练犹为重要。