从放牛娃到富可敌国的商业奇才，他如何做到在政商两界游刃有余？
封面题图｜《白银帝国》剧照
文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）
在中国近代，有两位大名鼎鼎的企业家，人称「南胡北张」，「南胡」是指胡雪岩，「北张」是指张弼士。相比而言，「实业奇才」张弼士要比胡雪岩成功得多，声名远播世界。
那么，张弼士究竟是何许人也？他是爱国侨领、红顶商人、南洋华人首富、近代中国「实业兴邦」的先驱、张裕葡萄酒创始人，被《纽约时报》誉为「中国的洛克菲勒」。值得一提的是，张弼士出身贫寒， 18 岁从家乡漂洋过海抵达南洋谋生，完全是靠自己奋斗成功的。
思想家郑观应曾对张弼士作出高度评价：所最难者，拥厚资不自暇，晚年已垂老，不惮焦劳，无非欲提倡实业，遂其救国救民之志。生荣死哀，至君极矣！
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1841 年，张弼士出生于广东大埔。小时候家里非常穷，他只读过三年书，便跟着姐夫开始放牛，做篾匠。当时，张弼士曾唱出这样的山歌鼓励自己——「满山竹子笔笔直，莫笑穷人无饭食。慢得几年天地转，饭箩端出任你食。」
18 岁那年，张弼士的家乡遭受严重灾荒，不少人背井离乡，外出谋生。听说家乡有人在南洋发迹后，张弼士决定坐船漂洋过海，下南洋谋生。几经周折后，他终于到达了荷属东印度首府巴达维亚（今印度尼西亚首都雅加达）。
起初，张弼士做过杂工、矿工以及米店商行的帮工，后来到一家华侨的纸行当店员。因工作勤恳，聪敏能干，张弼士很快便从一名店员升为管账先生。值得一提的是，因为深受喜欢，老板还将女儿许嫁给他。
不久后，岳父病故，张弼士继承遗产，便开始实现其少年大志，另立门户，开设了一家酒行。
由于张弼士人缘好，为人热心，广交朋友，经常向当地有经验的华侨讨教。一些老华侨十分赏识这个小伙子，告诫他要广结各方人物，包括当地的荷兰人士。张弼士牢记此言，开了酒行后，便竭力与荷兰殖民当局的官员们往来，不久便承办了当地的酒税和典当捐务，后来又承包了荷属东印度中一些岛屿的鸦片烟税，逐步垄断了当地的鸦片烟买卖，资产很快得到了较大的扩充。
当时，荷兰殖民当局认为张弼士是一位难得的人才，年富力强，才识过人，十分赏识他、支持他。1866 年，荷兰政府为了开发东印度群岛，鼓励当地华侨从事垦殖业。张弼士闻讯之后，迅速抓住时机，抽出大量资产，雇佣华人开办垦殖公司。张弼士搞多种经营，水稻、椰子、橡胶、咖啡、木棉、茶叶、胡椒……样样都种，效果很好，获得巨额利润。顶峰时拥有雇工数万人，成为南洋垦殖华侨中著名的先驱者之一。
其垦殖业名声大噪后，张弼士又将生意扩展至金融、开采、交通、药材、房地产、零售等各个行业，构建了一个庞大的商业王国，业务遍及东南亚多个国家。其经营范围之广，拥有资本之巨，在南洋华人中无人能及。张弼士的过人之处在于，他始终用国际视野，站在时代的制高点，敢为天下先，创造出自己巨大的商业王国。
从 19 世纪 60 年代开始，通过 30 年的奋斗，张弼士所创办的企业到达鼎盛时期。据张弼士的堂侄、时任交通银行总核稽张赞成估计，张弼士早在光绪年间的个人财富就折合白银有 8000 万两之巨，比清政府当年的财政收入（ 7000 万两白银）还多 1000 万两白银，成为当之无愧的南洋华人首富。
张弼士
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19 世纪 90 年代初，张弼士在南洋的事业如日中天。当时，英、荷殖民当局为了利用他的声望加强殖民统治，曾多次给张弼士封官许爵，都被他一一谢绝。张弼士说，「吾生为华人，当为中华民族效力」。
1892 年，清政府驻英公使龚照瑗奉命考察欧美富国之道，途经新加坡，张弼士给予了热情接待。当时，龚照瑗问张弼士致富之术，张弼士答，「吾于荷属，则法李克，务尽地利。吾于英属，则法白圭，乐观事变。故人弃我取，人取我与，征贵贩贱，操奇致赢，力行则勤，择人任时，能发能收，亦如吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法，若志不足以权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，终不足以学斯术。吾服膺斯言，本此为务，遂至饶裕，非有异术新法也。」龚照瑷听后大为钦佩，临别激动地拉着张弼士的手说，「君乃天下奇才。」
随后，龚照瑗即函荐张弼士于洋务大臣李鸿章，极言张弼士才堪大用。几乎与此同时，清政府历经多年内忧外患，国库空虚，治国无策，有兴办实业之议，正训令各省大臣昭示南洋华侨富商回国投资，许以高官勋爵。从此，张弼士成为亦商亦官、一身二任的华侨实业家，奔走于中国和南洋之间。
在官场上，张弼士受到清政府的厚待，先后担任过清政府驻槟榔屿首任领事、新加坡总领事、商部考察外埠商务大臣、粤汉铁路总办等职。当时，慈禧、光绪多次召见张弼士，委以重任，荣衔屡颁。张弼士成为比胡雪岩更成功的红顶商人，面见慈禧太后时享有免跪特权。
张弼士有志于「实业兴邦」，他主张「主权自掌，利不外溢」，提倡抵制洋货，以商战收回利权。张弼士多次上书朝廷，提出兴办水利、农业、路矿等十二条建议，大部得到采纳，为国内外朝野人士所瞩目。
与此同时，对做实业怀有远大理想和目标的张弼士还把大量资金转移到中国投资。他参与或直接创办了中国通商银行、中美联合银行、中美轮船公司、康年人寿保险公司、张裕酿酒公司、广厦铁路公司、广州亚通织布公司、佛山裕益砂砖公司、惠州福惠玻璃公司、平海福裕盐田公司、雷州普生垦牧公司、广东开建金矿公司、广西三岔银矿公司等多家企业。当时，张弼士大量引进美、日、意等先进技术和设备，为中国的建设做出了很多贡献。面对德国轮船禁止华人购买官舱票的决定，张弼士曾勃然大怒：真是欺人太甚。中华民族不可侮，清政府无能办商船，我张某来办，以后我的商船凡德国人一律不卖票！
「国家贫弱之故，皆由于人才不出。人才不出，皆由于学校不兴……我等旅居外埠，积有财资，眼见他西国之人，在各埠设西文学堂甚多，反能教我华商之子弟，而我华商各有身家，各有子弟，岂不可设一中文学校，以自教其子弟乎？」除了致力于实业救国，张弼士一生也热衷社会福利和教育事业，清政府曾赐其「乐善好施」牌坊。比如 1881 年，张弼士捐巨款赈济国内水灾。1885 年，捐助广东海防饷。中日甲午战争后，捐出巨款，希望振兴北洋水师。向香港大学捐银 10 万两，在南洋和国内相继办起华文学校……著名学者梁绍文在《南洋旅行漫记》中曾写道，「在南洋最先肯牺牲无数金钱办学校的，要推张弼士第一人。」由于在公益事业做出突出贡献，张弼士也因此被《纽约时报》誉为「中国的洛克菲勒」。
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尽管身居高位，但当腐败的清政府即将垮台时，颇具眼光的张弼士能及时认清大局，转向支持孙中山的革命事业，在海外暗中给予革命党人以经济援助。对局势的清醒认识，换来的是张弼士更加悠长的政治生涯。在民国时期，张弼士又先后任总统府顾问、立法会议员、参政院参政、全国商会联合会会长、南洋宣慰使等职，曾得到美国总统威尔逊的接见，一时风光无限。
晚年时， 70 多岁的张弼士仍然四处奔波，频繁从事实业活动，可谓一辈子实践「实业兴邦」。1916 年，因积劳成疾，张弼士不幸因病去世。当他的灵柩自印度尼西亚经过新加坡、香港时，英、荷殖民政府都为之下半旗致哀，港督则亲往凭吊。当由汕头溯韩江而上时，两岸群众均摆设牲仪致奠。甚至于孙中山在得知噩耗后，还特派代表送挽联，「美酒荣获金奖，飘香万国；怪杰赢得人心，流芳千古。」
著名作家丘峰教授曾评价说：强烈的爱国爱乡、为国家民族争光意识是张弼士的精神支柱，也是他的人生信条，始终贯穿在商战过程中。他的商战策略大致有如下几点——一是官商互利，亦官亦商，官商双赢的快捷经营模式；二是「来而不往非礼也」，面对强敌采取强硬出击策略；三是「兴商获利之道」，自强自立，自建融资渠道；四是「实业兴邦」，「有工以翼商」商战理论的认同与实践；五是「品牌战略」，商战立于不败之地之本。张弼士的一生是进行激烈商战的一生。今天，研究总结张弼士的创造与奋斗精神，对于处于「地球村」时代的中国，尤其是分布世界各地的华商来说，有着深刻的现实意义。
资料来源
1.侨领张弼士，岭南文史，黎莉
2.中国白兰地之父张弼士，文史春秋，麦群忠
3.爱国华侨企业家张弼士，经济工作通讯，沙潜
4.南有胡雪岩北有张弼士，深圳特区报，张麒
5.张弼士的财富传奇，潮商，林馥榆
6.倡导实业兴邦的怪杰张弼士，中国经贸导刊，张觉
7.清朝东南亚华人首富张弼士，产权导刊，王贤辉
8.葡萄酒圣张弼士的乡梓情，炎黄春秋，张振成
9.首富会长张弼士，中国经营报，谭洪安
10.敢为天下先，国际视野下张弼士的商业资本运作谋略，梅州日报，丘峰
11.张弼士：实业奇才 侨界领袖，团结报，张金超
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本篇作者 | 大军 主编｜王滔
编审｜陈润江 顾问｜王淑琪