【有生之年】隆重介绍一位BP指导艺术家

改bp对于创始人来说是一个亘古不变的主题。每一轮的融资轮次，都要改N个版本的bp，且这件事情极少有人能够帮助自己。

又进入到了一个改bp的周期，其实在这个过程中，是一个不断梳理公司商业模式，细化目标实现路径的过程，尽管很虐，但虐的酸爽。

不过，如果只是自己打磨bp，很容易陷入到一个固化的思维体系中，可能你自认为自己拥有抽身跳出的能力，抑或看似已经站在他人视角来解读了，但多半是一种自我安慰。

最好的办法无他，走出来，听取信得过的前辈、朋友的建议，兼听则明。

几天前和周老师的合伙人张欢约好帮我听一听我bp的思路。

张欢是一个极其厉害的角色，思维敏捷、逻辑缜密、洞察力惊人，理解力和解析力一流，是姑娘里面少有的理性派，绝不拖泥带水，干脆利落。今天聊完之后，惊奇的发现，她的学习力竟然还这么强——昨天水滴筹才刚刚IPO，今天她能把水滴筹的的商业模式扒的言简意赅，一语中的。

听得我叹为观止。

我们开了三个小时的会。一直围绕投资人的视角和立场，分析如何打消掉投资人的种种顾虑，bp里如何帮助投资人去做好翻译工作，一个原则立到底，全程不跑题，高度契合主旨。

高效又高质。

然后她提到的几个词非常打到我。

第一个词叫“抄作业”。

也就是去大量研究对标公司的招股说明书和bp，通过人家非常专业的表述，一定会有很大的灵感激发，有很多解读也可以直接迁移过来，一举多得，何乐不为。

她随即打开一个电脑文件夹，是其中一个竞对的文件材料，里面密密麻麻的有十几个文件，有招股说明书，还有各大券商针对该公司业务解读的文章，单是看文章标题，就能马上总结出来券商们最在意的几个点是什么，关键词很快就拎出来了。

坦白说，我之前也有去研读过几家对标平台的招股说明书，但是今天看完张欢的成果，非常惭愧，人家这才叫组合创新，开放创新，我从前还是没有落到实处。

这还没完，晚上开完会分开后，张欢又接连发了好多个平台的招股说明书过来，还专门标注出了重点要看的篇章。因为招股说明书普遍都很长，很多风险提示、定义啥的，不是特别有必要看，她怕我读不完，专门圈出来我可以重点读的段落。

泪奔～～～

第二个关键词叫做“把野心藏一藏”。

每个阶段有每个阶段要完成的使命，前景规划的越多，暴露的短板可能也会越多，早期的时候切的入口越窄，越有击穿的可能性，后面便都是想象空间。

把一个事情、一个闭环讲透、做透就已经很不容易了。

所以，一个融资轮次基本只能帮助做一件事，下一个野心，交给下一轮。

用心把第一个闭环的逻辑讲清楚——

一个多大的市场，你如何去获客，客户来了如何根据客户画像做服务方案，作为平台如何树立标准参数进一步绑住上下游，再通过什么样的锁定机制实现不跑单+复购。

这就是很典型的投资人视角想要看到的内容。

都跟钱有关。

不谈“钱”只谈情怀的bp都是耍流氓。

收获很大的三个小时，没一句废话，满满干货，落地实用，灵魂抖震。

半夜十二点了张欢还在给我发各种参考资料。

夫复何求。

我也多希望能有个像张欢这样的合伙人，日日找，夜夜盼，相信时间，终会遇到。

感谢张欢，提前祝张欢和周老师、金老师的万娱引力六周年快乐。