真玩家：玩的是名、德、品

1997年，有位老先生甩出28万买了三个翡翠小插瓶。翡翠上雕着福禄寿，用红木镶起来，煞是漂亮。翡翠讲究A货、B货和C货三个档次，A货是天然翡翠，B货对杂质进行了人工清除，C货属于人工上色。

75岁的老先生，对到手的宝贝仔细揣摩，半夜拿着湿毛巾蘸硫酸擦洗。一洗，颜色就褪了。古玩城营业时间结束后，老先生也没走。连着五六天店铺再没开过门。儿子从外地赶回来，才发现爸爸没了。

买了卖，卖了买，买对了就赚，买错了就赔。刘化北从1991年起，在亮马古玩城当学徒，耳闻目睹无数古玩城里的人非物是。2003年，刘化北接下了景圆堂，趟入了深水。

古玩店老板之间经常相互走动，五马换六羊，换一些新奇。一家店里的东西引起了刘化北的兴趣，寒暄之间，他发现店主很实在，“老货就说是老货，新货就说是新货。”

刘化北离开时候，回头问了一件东西。店主回答：“你别买了，那是新的。”

刘化北说，“既然说是新的，我就喜欢这个新的，你出个价吧。”

古玩行当里，话出了口收不回来。“你给我一杆我上去了。” 刘化北说，“卖多了钱，你说他黑。卖少了他不舒服，他卖给别人能卖个高价。”

刘化北以新货的价钱买下宝贝。货是下午两点成交的，老板在夜里三点时气死了。

“古玩买卖是什么，买死人卖死人。就是说买一件货买着漏了，能把人家给买死；卖一件货，也能把人家给卖死。”如今，刘化北已拂袖而去，离开了古玩城景圆堂，开始在网络上传播古玩知识。

古玩鉴别综合了历史、文化、工艺技术和化学知识，理论之外还需要深厚的市场经验。

马未都称，有些鉴定不是看出来的，是听出来的。有些东西突然出现在市场上，用肉眼鉴别非常困难，但资深的业内人知道从哪里打听。“把景德镇的人问一圈。要是说谁前阵子一直在攻关呢，你就知道事情的来龙去脉了。”

北京古玩城老板们则和理论派分成两个阵营。

“专家写的书，代表死的知识，书上记载五条六条，实际上涉及二十条，它根本就没论述到那个点上。”刘化北说，“但如果当了店铺老板，你没有选择余地，你只有学好了。你拿的是金钱、面子甚至性命去学。门口天天有人问你，收货不收货，你开店你做不做买卖?他来卖货你不敢买，说明你没能耐，这叫开着轰炸机轰你。”

20年来，刘化北从学徒到老板，天天挨轰炸机轰。“这东西值五千，人家要两千，让你挣三千，你买不买?你买了，没准儿两千变成二百，没准儿又赚三千。你必须懂。”

古玩城里的店老板们面子事大，买错了不但赔钱还要挨骂。“你卖错了东西，不但顾客骂，其他老板也骂，那孙子把人家蒙了。”

“在这种骂声当中，必须把眼力练好。你没钱，不丢人，买不起一件货，人家不笑话你，你知道东西好，我可以借你钱，钱不是重要的，重要是你有没有那个眼。”

从业20年，刘化北说古玩这个行业本不是正当行业，里头有最奸的奸商。实际上，这个行业自有它的道德和原则，它的行话和行规，做人和做事，更像一个古老的江湖。行里人恪守惯例，买错都不退换，慢慢就知道了，真玩家玩的是名、德、品，而不是利。