家长提问：美、英留学申请的中介费应该是多少？

作者：魏晓东

编辑：陈佳佳

出品：未来成就

ONE

留学行业，非常奇特的一点就在于：这个行业不仅没有服务的标准，甚至连收费的标准都没有！今天这个节目，我们就来讲讲在本科申请的这个领域里面，收费的标准大概是什么样的。而今天我们说的标准，是我观察了上百家本科申请机构之后总结的规律和经验，但并不是有“强制”意味的标准，毕竟我也没有那个权力。

今天这个节目，我会围绕价格这个主题，讲一下几个方面的问题：

1.英国、美国本科的申请，合理价格应该是怎么样的？为什么？

2.为什么过低的价格反而会存在大的陷阱？这个陷阱长什么样？

3.为什么说过高的价格就是智商税，超过多少的价格算是过高的？

4.机构收了这么多钱，他们要帮助学生做哪些事情？留学机构的价值是什么？

英国、美国本科的申请，合理价格应该是怎么样的？为什么？

在这个主题里，我先来讲英国，这是因为单就留学申请而言，英国的申请更简单，几乎没什么可说的。

英国本科申请的时候，留学机构的所谓顾问老师几乎就是帮助学生填一些表格而已，“就像买火车票一样简单”。当然，英国方向的留学顾问还有一个重要的价值点是在于，他们因为有经验，所以会告诉你申请什么样的学校，你的A-level成绩和雅思成绩的要求是什么（当然，这个信息真的算不上壁垒，更算不上技术）。

综上所述，英国本科申请，我身边做英国十几年的朋友基本上也就是收费1.5万人民币左右吧，有的时候搞活动会打个八折就是1.2万人民币，有的时候如果要申请G5的学校，费用会略微提高一点到1.8-2万人民币。对于英国本科的申请，费用方面的内容就差不多了，但是英国的申请有一个挺麻烦的点，就是申请的好坏很依赖于帮你申请的这个留学顾问的“人品”，因为英国的学校太乱了，很多学校、预科项目都会给留学机构比较高额的学费佣金，以让留学机构尽量给他们多输送学生，稍不注意留学机构就会将学生送去佣金更高的学校、专业或者预科项目，而这个时候，家长往往是不知道这里面的弯弯绕绕的潜规则——对于学生而言，也许就是未来十数年、数十年的弯路了。

接下来我们来讲美国。美国本科申请这个市场是一个只有你想不到，没有他不敢干的丛林。有的人告诉你本科申请只要6万人民币，因为他喜欢你的孩子；有人告诉你如果他亲自做，收费将是90万人民币；有的人告诉你如果11年级签约费用是15万元，加一年就加3万元，你掐指一算如果七年级签约，总费用要27万多…那么他们究竟谁说的是对的？这里面的原因是什么？

我做了一张图，这样大家伙儿能够看得清楚一点儿，如下：

首先，对于美国的本科申请，我们先说一下团队的标配吧，就是说大家的水平是在一个什么样的层次上，然后我们再来谈价格。

我认为，美国本科申请的时候，主要就看顾问老师和文书老师这两个人。我们说的合格的本科申请机构的老师，要满足：

• 首先，顾问老师需要有非常丰富的经验，他（她）要么是美国前三十的学校本科毕业，要么得有超过7-8年的实践经验，也就是说他们要么自己知道国外的学校希望看见什么样的活动和学生，要么亲手打造过很多优秀的学生。她们在给学生做规划的时候，能够完全从学生的自身发展出发，用几年的时间和一系列言之有物，行之有路的活动将学生打造成符合自己申请目标的人设，而不仅仅是一味的卖各种背景提升产品；

• 文书老师一定是美国顶级的学校本科毕业，英语最好是他的母语，他们的文学功底一定是非常出色的，善于创作文学作品，你可以将这些老师当作是申请领域的作家而不是一个文书翻译老师；

• 满足上述要求的团队，我认为才更合适成为学生的指导老师，如果不满足这样的条件，那么这些老师他们自己的成长环境、生活环境很可能没有办法去理解他所服务的学生的状态。这样说也许有一些不对，但是事实情况就是社会中不同阶层的人，真的是很难理解对方阶层的生活状态和生活目标的。举个例子，我有一个老领导，他的儿子特别优秀，他太太在他孩子小学的时候就每年带着去世界各地参加游泳比赛，而且名次越来越好，但这个开支也很大，每年他在两个孩子身上的这类花费都超过100万。他在和朋友交流的时候，他的朋友会觉得他从小就培养孩子的一项体育运动，很有助于男生树立自己的自信心，对未来的发展非常有好处；但你给一个月收入不到1万元的大机构的留学顾问老师说起这个事情，你说完了在他们的脑子里可能就只剩下三个字“真有钱”。

在我们对比的机构满足上面两个条件之后，我对本科申请机构的定价作出这样的结论：

第一类，太低价也许是圈套

如果本科申请的费用低于10万元人民币，这样的团队肯定用不起很好的老师，因为一个团队最少3个人，每年能接的学生也就只有15个左右，这样的定价一年的收入就是150万，刨去基础的办公费用30万，每一个老师一年下来收入也就是40万左右。这样的收入水平，我认为好学校毕业的老师是不能接受或者无法坚持的。而且，这一类的机构往往有一种说法，就是他们非常喜欢你的孩子，所以愿意用一个很低的价格来帮你们做申请。

但是我看到这个市场上存在这样一种机构，他们用一个很低的价格将学生签约进来，然后就开始“杀猪盘”之旅，等一下的主题我会揭秘这种陷阱和套路。

第二类，太高价就是智商税，如：创始人亲自做收费80-90万

我曾经写过一篇文章，就是不要去选择创始人不亲自带学生的机构。这一类的情况，我觉得更多的像是智商税吧。一个留学申请要收80多万，这种方式最先玩的是学美留学的张恒瑞，当学美盲目扩张又快速收缩之后，张恒瑞在学美内部将留学申请的价格差异化了，他们现在就是一个小公司，但是他会告诉你，如果你想请创始人亲自做，不好意思，80万起。我曾经与一个学美内部的老师详细聊过，这位老师是大专毕业，跟着张恒瑞5年多了——她告诉我，所谓总裁专案，其实都是他们在做，只是因为家长比较有钱觉得花更多的钱就会更保险而已。

第三类，物有所值，合理合情

满足我们刚才说的条件的团队，做一个美国本科的申请大概收费在16-28万之间，我觉得都是比较合理的。这个最高价格比起2-3年前有了30%的涨幅，主要是因为近两年有越来越多的学生是从7-8年级就开始系统的规划、跟着老师准备申请了，而两年多以前，学生开始准备留学申请的主流时间是9-10年级。

一般来说，从十一年级开始，两年的时间辅助学生做整体的申请，16万人民币是合理的，而小于十一年级的学生，每多服务一年收费2-3万元也是有他们的价值的（这一点，我会在后面详述）。从另一个角度，这样的收费平均一个学生大概是20万元，一个团队一年带好15个学生，收入是300万元。除去基础办公费用30万元，基本上主力老师的收入能达到100万元人民币，这个收入也就是15万美元，是可以吸引到一些名校毕业且很有能力的老师踏踏实实做这个工作的。

TWO

为什么说价格过分的低的机构可能埋有巨大的陷阱？这个陷阱长什么样？

我以前一直不知道有些机构一个美国本科申请的合同收费6万左右的超低价他们是怎么赚钱的—-因为对于机构来讲，一个团队（顾问+文书）一年最多也就服务15个学生，量少意味着价格低了以后留不住好老师。但是，我的一个朋友的经历让我恍然大悟：原来套路是这样的！

我这个朋友的孩子很优秀，托福考了115+，sat 1500+应该也没有问题。她在2020年疫情期间找到了一个北京的机构，这个机构主动联系到她以后，说尽了好话，让她觉得这个机构的老师是因为喜欢和希望培养她的孩子而愿意用一个超低价给他们提供本科申请服务的——服务费是6万元。

对的，不是60万，不是16万，是6万，6万！

结果，我这个朋友兴高采烈的和这个机构签了约，爽快的一次性付清了6万元，而且连退款条款什么的都没有仔细看，只是觉得：第一，这个机构的老师真好，真有情怀；第二，这个机构的价格真便宜。她没有想到的是，这成了她噩梦的开始…

签了约之后，这个机构什么都没有给她的孩子做，然后就是一味的、不断的向她推荐各种付费的项目，她的原话是：

“现在感觉有钱就能包装…”

“有的申请机构刚开始的费用低，签约以后给你推荐的比赛、活动都非常贵，参加吧，又得交不少钱；不参加吧，他们说你不听话，他们管不了…”

9月底她和我说：“现在很后悔，想毁约…每天逼着我们缴费…还有什么支教活动，又得很多钱…”

11月份她又和我说机构又给她推荐了另外的一个项目：“我现在不知道该怎么办了…这个活动又得花很多钱，得七八万人民币…”

我隔着手机屏幕都会深深的感觉到她的焦虑、无奈和难以自拔，这不就像极了各种莆田系医院的套路么？用一个诱人的免费体检的广告让病人上钩，然后才通过一系列的心理恐吓，让病人倾家荡产。魏则西的故事历历在目，只不过我没有想到这种连环套、杀猪盘的玩儿法这么快就普及到了留学行业。

在这里，我得向这么操作的留学机构的从业者说一句，你们所面对的是一个高中生以及他们未来30-40年的人生，赚钱可以，麻烦你们用自己的努力踏踏实实赚钱，用连环套的方式对付一个16、7岁的高中生，你赚到了钱却毁了别人的前途，这真的是非常非常残忍的。如果你上高中的时候，你面临升学的时候，如果你遇到连环套的老师你会恨他一辈子不是么？己所不欲勿施于人，想赚钱可以去别的行业，但不要耽误学生未来几十年的前途！

THREE

为什么说过高的价格就是智商税，超过多少的价格算是过高的？

价格高就一定是好么？当然不一定。我们之前说到了美国本科申请的合理收费大概就是11年级开始对应15-16万元，10年级开始递增2-3万大概是18万左右，9年级开始再递增2-3万大约22万元，8年级再递增2-3万大约25万元，7年级再递增2-3万大约28万元左右。如果你的孩子是6年级，这个时候真的不用着急，自己好好学习就可以了，找留学机构还太早了。价格的背后对应的是1-服务者（服务者的教育背景和经验对应不同的服务质量和单位价格）2-服务的内容和时间，我们说，这个合理的价格已经可以满足为学生提供服务的人员都是非常优秀的老师了。

在这个逻辑的基础上，如果一个服务的单价超过了35万元（我见过一些非常棒的机构，他们对于7-8年级的学生每年的服务费收到了3-4万，对应从7年级开始大概35万左右，我觉得也是合理的），我强烈的反应就是，超出的部分就是智商税——因为，超出的部分既没有对应更加好的人，也没有对应更多更细致的服务。

有的机构说，我们的创始人亲自做申请，收费贵300%…这个机构的创始人是康奈尔毕业的，从业经验5年，这个背景确实是挺好的，但是这种背景比宾大毕业从业经验5年的老师好300%么？那么这个收费背后的逻辑是不是就让大家交了智商税呢？更何况，“创始人亲自带所以要80万”这个说法在更多的情况下只是创始人亲自签约而已，交了钱以后还是普通的员工在带——这种价格，对于极少数的觉得30万和100万没什么区别的家庭而言确实是可以接受的，但是对于大多数的家庭而言，我觉得还是得仔细想想价格背后的逻辑。

还有一些机构，收费超过了这个范围主要是因为他们在对学生的规划里面加入了大量的各种背景提升、体验式夏校、志愿服务、竞赛辅导类的产品，东拼西凑加起来花费就得大几十万，这就好比不小心误入黑诊所，治个感冒花了几万块一样，希望各位家长在对比机构价格的时候，能够练就火眼金睛，分的清楚哪些是价值，哪些是伪价值，这样可以避免交智商税：）

FOUR

机构收了这么多钱，他们要帮助学生做哪些事情？留学机构的价值是什么？

这个问题是我在线下讲座的时候学生家长经常会问我的问题，我专门做了一张图，来仔细阐述一下这个问题。我们在讲留学机构对于学生的价值的时候，有一个前提，就是这个留学机构是比较好的留学机构，符合我们说的标准的留学机构——因为不好的留学机构我也不知道他们除了给学生卖很多不同的收费且无用的产品之外，价值在哪里？

首先我说说“道”的问题：有一个经验丰富的老师给学生规划一个方向，并且每周盯着学生一点一点执行这个规划，最大的价值就是让学生不走弯路、让他在准备申请的道路上不会浪费时间、不折腾自己。这个问题其实很好理解，如果有一个教练，在你中学的时候就告诉你并且让你懂得如何保护膝盖、如何控制体脂，那么人到中年的时候你的膝盖就不会受伤，也不会有三高的情况。有人提醒和没有人提醒，这里面的差距假以时日会是巨大的。经验丰富的老师，可以根据学生的优势和性格帮助学生尽早的制定申请的专业方向目标并带领学生一起做相关的活动规划，在别人还处于迷茫期和探索期的时候，就已经开始积累自己在专业方向上的一点一点的优势。等到12年级申请的时候，学生会发现，他已经把竞争对手远远的甩在了后面。

其次，我们来讲“术”的问题，就是这些老师签了约以后的价值，就是add value的地方在哪里：

我认为，一个留学申请服务团队对学生提供的价值分为三个方面，其中包括“显性价值”、“隐性价值”和“附加价值”。我们先来说显性价值：

显性价值主要就是留学服务团队根据学生的情况和学生一起制定的申请目标和行动计划，这个行动计划会很细致，分布在每一个学期或者每一个季度学生应该做什么、做成什么。并且，这个机构的老师还会根据学生成长的趋势不断的调整和优化行动计划，以避免出现“刻舟求剑”的现象。比如说：

• 对于7年级的学生，这个团队的显性价值就在于和学生一起制定英文原著的阅读计划并辅导学生的阅读和写作，于此同时，引导学生在几个他比较感兴趣的专业方向上做探索；

• 到了八年级，这个团队就会在持续辅导学生的原著阅读的基础上，根据学生探索出的优势专业制定针对这个专业的长期精进方案，并开始打造学生的申请人设；

• 9、10、11三年的时间，机构的老师都在根据学生的具体的执行情况，帮助学生合理的规划和调整各种考试、竞赛、夏校、活动的安排，以求达到比较好的组合结果；

• 12年级的时候，这个团队将根据学生的人设和具体的亮点，通过3-6个月的时间帮学生创作文书，并帮助他们完成申请；

• 关于什么样的规划是好的规划，什么样的规划是不好的规划，我专门录了一个节目来说明，大家可以参照一下。

对于隐性的价值而言，我觉得老师最大的价值就是对学生坚持不懈的、长期的督促。往往初高中的学生不太愿意听家长的话，这个时候，如果有一个老师能够在他的身边，每周或者每两周督促着他不断照着自己的目标一点一点前进，这个价值长期来看也是很重要的。

第三点则是申请团队的附加价值，这个附加价值因团队的不同而有所不同，但是我看到这些优秀的机构在这方面也确实是可以帮助到学生的。比如：

• 有一个留学机构的文书老师，他自己的SAT和ACT都是满分，TOEFL 119，他告诉我他考高分的原因就是因为从7年级养成了很好的阅读英文原著和英文报纸的习惯，因此，他会带着他的学生一起做阅读，他把这个叫做“阅读陪伴计划”，免费的；

• 另一个留学机构的老师，宾大的本科，他自己还是一个很厉害的健身教练，他认为健康对于一个学生的发展至关重要，因此，他额外还会教学生运动和营养，帮学生养成很好的生活习惯——我在他的影响下，开始吃减脂餐了：）

• 还有一个机构，他们的文书老师是威廉姆斯学院，英美文学和历史学的双学位本科，这位文书老师很厉害，父亲是哈佛大学法学院毕业的大律师，母亲是达美航空历史上第一位女飞行员，她自己的儿子SAT裸考1580，而她来了上海之后在立信做过外教。他们机构提供的一个很有特点的附加值服务就是这个老师会带着学生做阅读、帮助学生提升写作能力，有时候还会指导学生的托福口语和写作，而这些也都是免费的；

• 再从家长的角度讲一个机构的附加值服务：上周末我见了一个学生家长，他告诉我他对一个机构很满意，但是这个机构从7年级开始带，要收费将近30万元（18万基础费和多一年加3万元的服务费=18+3*4=30）。我就问他，他觉得这个机构好在哪里。他说，这个机构除了其他机构的服务之外，每周会让学生去他们的机构参加各种社团活动，在社团活动的时候，他们会让学生了解不同的专业，让学生更加多元化，也对自己选择的方向更加清晰。我说，那很值得啊，假设他们的显性服务和隐性服务每年值两万，这种增值性的社团活动每年的总费用1万元，全年50次线下活动，实际上就等于每一次线下活动他们收200块而已，并不贵，就等于大家凑个份子每周买点下午茶一起聚聚搞活动而已。

因此，一个团队他们能给学生带来的价值既有相同的部分，也会有非常有特色的部分，家长们在判断一个机构是不是有价值、有多少价值的时候，其实从这几个方面就可以看的清楚了不是么？

当我们去看一个机构的收费是不是合理的时候，要综合去看这个机构提供的服务内容以及团队的背景，撇开服务和团队看价格就如同撇开医生看诊费、撇开食材看菜品的价格，那是肯定是不行的。

但不管怎么说，对于英国的本科申请，1.5-2万元的价格是合理的，对于美国的本科申请16-28万是比较合理的。大家对于显著低于这个价格区间和显著高于这个价格区间的情况，一定要小心一些，避免落入陷阱，也避免被收智商税～

最后，各位家长，你们见过的留学机构收费的情况是什么样的呢？你觉得合理么？请在留言区分享给大家吧～

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