一年会员收入过亿的六大视频平台
流媒体行业是当前少数具有时代及技术红利的行业之一。
视频平台，早已打破只能依靠B端广告获取收入的单一赢利模式。
除了付费会员、内容发行和广告三种常见的模式，视频平台也在通过游戏发行、电商带货、直播等多元化商业变现方式。
来自C端的用户付费，也成为视频公司最具想象空间的商业模式。
2020年，平台对视频用户内容付费行为的培养在更进一步——会员提价、超前点播、付费观看等被越来越多的用户接受。
再加上疫情对线上内容需求的刺激，这一年视频平台的付费会员数，以及会员收入大都迎来了不错的增长。
为了吸引用户持续付费，视频平台之间对精品内容的竞争也在加剧。
在用户和付费收入增长的同时，三文娱也关注到了各公司对旗下视频平台在内容方面的投入，以及对有能力制作精品内容公司的投资布局。
如，2018-2020年度，B站在内容上的成本分别为5.43亿、10.016亿和18.755亿元，三年投入34亿。其中2020年的内容成本同比2019年猛增87.3%，2021年计划投入百亿港元用于内容。
爱奇艺2020年全年内容成本209亿元。
同期，腾讯的内容成本也从2019年的483.21亿元，增加到了582.85亿元。如果算上无形资产摊销（包括视频、音乐、游戏授权与文学版权等），腾讯2020年的内容成本达873.58亿元，去年同期为781.75亿元。
这些投入，换来了可观的营收增长。
如，视频平台的付费用户数据——2020年爱奇艺订阅会员人数1.017亿，腾讯视频的付费服务会员数1.23亿，B站“大会员”数量1450万。
越来越多的视频用户愿意为高质量的内容付费，愿意付费享受免广告服务。这种来自C端的付费需求增长，在推动视频平台迈向一个更健康、可持续的商业化方向——引入高品质内容，获得高收益。
流媒体行业是当前少数具有时代及技术红利的行业之一。消费者愿意为好的故事付费，而长视频更具有讲好故事的能力和优势。数据显示，2015年到2022年网络视频付费市场年复合增长率达54%。中国流媒体行业具有广阔的发展前景。
那么，视频平台在用户拉新、内容战略、商业变现等方面的策略和储备到底有哪些？
下文，三文娱根据腾讯、爱奇艺、阿里巴巴、B站、恒腾网络和芒果超媒披露的2020年财报，整理了腾讯视频、爱奇艺、优酷、B站、南瓜电影和芒果TV，六个视频平台的相关信息。
优酷
近日，阿里巴巴发布了截至2020年12月31日的2021财年第三季度财报。
根据财报，我们整理了2020年1~12月阿里巴巴的营收和净利润数据——营收6442亿元，净利润1513亿元。
这些收入，来自阿里巴巴的核心商业、云计算、数字媒体及娱乐，创新业务及其他四个业务。
2020年1~3月，数字媒体及娱乐的收入为59.44亿元，同比2019年同期的56.71亿元增长5%。增长的主要原因，是来自优酷的付费会员数目增长推动了会员费收入增长。
原创及独家内容的吸引力
88VIP会员计划的持续贡献
如，在优酷的动漫内容分账合作中，合作内容包括动画成片、真人特摄、动态漫画等多元化内容。这些分账合作的动画内容制作公司，可以选择“会员+广告”分账合作和流量分账合作两种模式。
目前，优酷动漫开放平台已与300多家动漫公司建立了良好的合作关系，行业覆盖度达到了95%以上，合作了400多个动漫项目，累计为合作伙伴们实现了上亿元的分账收益。
近年来，阿里巴巴商业和娱乐业务之间的协同作用，助力把更多付费用户带到优酷这一线上视频平台。
除了进一步融合阿里影业等的资源优势，88VIP会员计划也是一个不错的尝试。
88VIP会员计划
88VIP会员计划，是阿里巴巴在2018年8月发布的全新会员计划。即，近一年内，用户在淘宝、天猫等阿里零售平台有过消费行为的用户，都会自动成为88会员，每个会员会对应不同的淘气值。当超级会员的淘气值满1000，就可以只用88元获得这张“88VIP”，而88VIP正常售价是888/年。
成为88VIP之后，用户可以享受涵盖阿里巴巴旗下的所有核心业务的会员权益，包括优酷会员、淘宝、天猫折扣优惠、饿了么超级会员、淘票票购票卡等。据介绍，“88VIP”将成为阿里新零售生态、多重会员身份融为一体的“一卡通”。
原创和独家内容
从优酷近几年发布的合作计划中可以发现，平台正在加大原创和独家内容的投入。
比如，2020年8月，优酷内容开放平台网剧中心联合阿里影业、书旗小说、快看漫画等头部内容平台，启动“阿拉丁”内容合作计划，首批从百余部网络小说、漫画内容中，精选出《此女待瘦》《狼亲狈友》《白夜诡案录》《皇帝是条单身狗》《皇后她每天都想弑君》《精准撞击》6部适合影视化的IP项目，面向广大影视制作公司开放版权合作。
优酷将与入选的制片公司一起对IP进行影视剧项目的开发、投资与制作，中选公司将享有6个月的IP独家开发期，待平台立项后，再与版权方签订版权授权协议。在于版权方的协议中，制片公司可选择独家许可（买断），或保底授权+版权入股影视剧（保底+入股）。与优酷的协议中，优酷对合作项目进行投资或保底，项目上线后按会员分账模式进行收益分配。
2021年优酷播放的35部动画
爱奇艺
这些营收，来自爱奇艺的四个业务：会员、广告、内容发行和其他。
疫情导致院线电影不上映
电视剧受疫情和审核的影响延期播出
综艺节目受广告主停止投放广告、停止赞助的影响而延期，以及动画制作等其他影响，导致了会员数量下降。
如，爱奇艺的动漫内容。
根据平台的用户特征，爱奇艺在2020 iJOY悦享会，分别就热血冒险、恋爱成长、治愈搞笑和未来纪元四个赛道，发布了30多部片单。
2020悦享会上爱奇艺发布的部分动画新作
这30部作品，有的来自爱奇艺旗下工作室如高能工作室、有料工作室、传奇工作室，有的是与合作方合作的项目，包含《星武神决》《只好背叛地球了》等。
除了高能工作室、有料工作室、传奇工作室，爱奇艺的动画工作室还有麒麟工作室、新鲜工作室。漫画工作室有两个，是奇迹工作室、走心工作室。
这些工作室，各有所长，主攻不同赛道和类型的动漫作品，覆盖不同圈层用户的内容需求。
高能工作室新作《风起洛阳之神机少年》《神澜奇域无双珠》《赤焰锦衣卫》，有料工作室的《春秋封神》《云中居三子》，传奇工作室的投资新作《星武神诀》等都是热血玄幻类作品。中国风热血漫是爱奇艺动漫的重点题材之一。
有料工作室改编自爱奇艺漫画头部作品的《风起苍岚》，高能工作室《只好背叛地球了》，以及《邪王追妻》《今天开始做明星》系列续作是恋爱题材。
有料工作室《招柴》，高能工作室《石少侠感觉好孤单》及《有药》系列续作是搞笑治愈题材作品。
爱奇艺动漫会继续拓展工作室模式优势，进一步发力自制动漫，针对用户分众的需求，从源头上为用户提供细分品牌、多元化的内容。
轻动画方面，爱奇艺推出的自研的智能上色引擎，可以自动识别线稿内容，并根据制作方选择的风格上色，每张线稿仅需0.7秒就能完成上色，相较于纯人工上色，可节约30%人力。
爱奇艺上线的十几部轻动画，数据亮眼。比如改编自小明太极漫画IP的《神武天尊》，热度突破3600；《万古神王》上线首日热度超过3500。
迈入2021年，爱奇艺将全面进行内容的进化，提供更丰富更具吸引力的动漫内容。在动漫领域，爱奇艺希望未来能够让讲好中国故事的动漫内容能够走向全世界。
动漫内容合作计划和商业变现
2020年10月的爱奇艺iJOY悦享会，”苍穹计划”第四期启动。
“苍穹计划”是爱奇艺动漫布局IP全产业链，加强上中下游各环节联动，释放动漫IP价值的重要手段，前三期就已经完成十余部漫画的影视化改编，如爱奇艺独家漫画IP《我的同桌消失了》曾改编为网剧《恋爱吧，食梦君》。
“苍穹计划”第四期网剧中标作，包括《仗势撩人》《摩耶·人间玉》《花影》《向上而生》在内的多部优质漫画IP。
爱奇艺也在继续推进头部IP的“一鱼多吃”开发策略。
如预期2021年年底开播的《风起洛阳之神机少年》，爱奇艺S级独家漫画为原作的《春秋封神》。后者推出的内容包括轻动画、网络电影、3D动画、游戏，以及以“春秋封神”为IP的虚偶、衍生品等。
爱奇艺会用“一鱼多吃”商业模式打开IP的全链路开发，延长IP生命周期，进而探索更为多元的货币化手段，为IP上下游合作伙伴打造更为紧密、协同的娱乐业态，最大化实现IP的商业价值。
2021年5月13日，爱奇艺“一鱼多吃”IP商业模式创新论坛召开。
腾讯视频
2020年，腾讯实现营收4820.64亿元，同比增长28%，净利润(Non-IFRS)1227.42亿元，同比增长30%。
腾讯的收入主要由四个业务构成，分别是增值服务（内含网络游戏收入）、网络广告、金融科技及企业服务和其他。
增值业务同比2019年增长32%至2642亿元。
该业务的营收主要来自网络游戏。但数字内容的增长也为业务增长做出了贡献。
2020年，腾讯收费增值服务账户数同比增长22%至2.19亿。
同期公司的视频付费服务会员数达到1.23亿，主要受益于热门动漫IP及剧集的推出。
腾讯称，视频付费会员数增长，主要受益于热门动漫IP及剧集的推出，公司加强了文学、动漫、游戏以及长视频服务的跨IP价值。
2020年腾讯收入大涨的同时，内容成本也增至582.85亿元，上年同期为483.21亿元；无形资产摊销金额290.73亿元，上年同期为289.54亿元。
如果算上无形资产摊销（包括视频、音乐、游戏授权与文学版权等），腾讯2020年的内容成本达873.58亿元，去年同期为781.75亿元。
2020年按业务划分的收入成本
2020年，腾讯在文娱领域的投资事件至少有22起。2021年，腾讯的投资节奏加快。
动画
2020年，腾讯增持了玄机科技股份，将投资比例从12%提升到了16.3201%，也新投资了炎央文化、花原文化，并购了百漫文化等主营业务含动画制作的公司。
在这之前，视美、优扬传媒、超神学院、铸梦动画、艺画开天、分子互动等动画内容制作公司也获得了腾讯投资。
随着动画业的竞争进入精品战，视频平台背后的运营公司也加大了和优质动画内容制作公司在资本层面的合作。
漫画
在漫画领域，腾讯的投资高峰是2017年，至少投了7家公司，包括丛潇动漫、徒子文化、糖人动漫、动漫堂、悟漫田、乐匠文化。
在业务上，这些漫画公司与腾讯动漫有着紧密的合作 。比如，2018年初漫画家使徒子的徒子文化与腾讯动漫联动推出科幻恋爱题材漫画《在这个世界与你同行》；使徒子有20部漫画在腾讯动漫上线。
近年来腾讯也在加大文娱IP产业后端相关公司的投资，比如2012年12月新投资的奈尔宝家庭中心，是一个室内主题乐园，其定位为国内高端室内亲子生活空间。
迈入2021年，这个方向的投资也在继续。
十二光年股东已有腾讯、米哈游、蜂巧资本、载艺星辉、SCC Seed等
B站
2020年，B站总营收同比增长77%至120亿元。
这些收入来自四个业务：游戏业务、增值服务、广告收入、电子商务及其他。
2020年游戏业务、增值服务、广告收入、电子商务及其他四个业务的营收分别为48亿元、38亿元、18亿元、15亿元，同比增长34％、134％、126％、109％。
第四季度，这四个业务的季度营收分别是11.3亿元、12.5亿元、7.2亿元和7.4亿元，同比增幅30%、118%、149%和168%。
从这两组数据可以看到：
第四季度，增值服务业务首次超过游戏业务，成为B站最大的营收来源。 2020年，除了游戏业务，增值服务、广告收入、电子商务及其他业务都实现了同比翻倍增长。
他说，用户增长一直是B站最重要的工作之一。他认为视频化是未来几年的一个非常重要的趋势，这对所有视频平台来说，都是一个巨大的空间。
而促使用户增长的，最终是内容质量。2021年一月份，B站用户时长超过了80分钟。
近年来，B站的内容在拓宽、出圈，用户也是。三年前的用户群体主要以90后和00后为主，2020年新增的用户中有不少85后。陈睿说，“B站的口碑已从过去的90后、00后的圈子，逐步渗透到85后，甚至是80后的圈子。”
2021年，B站要完成2.2亿月活用户数的目标。
B站接下来的一个三年用户增长目标，则是2023年前，月活用户数达到4个亿。
这也意味着，无论是内容还是用户覆盖，B站都要继续“出圈”。
内容“出圈”
2020年，B站国创区的月活用户已超过番剧区，国创动画成为B站第一大OGV品类。这一年，B站国创动画的观看人数，超过了1.6亿。
国创动画，也为B站的用户拉新、付费转化做出了贡献。
B站在财报中写道，《元龙》《仙王的日常生活》《灵笼》以及去年10月播出的《天官赐福》等作品，不断创下用户拉新及付费转化的新纪录。（扩展阅读：B站国产动画年度盘点发布）
B站也把这一成果，归因于这几年在国漫领域投资的成果。
除了内容上的加码，B站在ACGN领域的投资也在继续。
2021年B站并购绘梦动画，加码原创；投资分子互动、非凡大陆、猫布丁文化。
除了ACG领域的公司，近年来B站对知识型UP主的投资、以及为UP主提供技术服务的公司也在增加。如2020年投资了UP主敬汉卿背后的公司汉卿传媒，可以帮B站解放UP主生产力的不咕剪辑，运营线下同人展的摩都文化等。
过去的2020这一年，B站也通过陆续出品的《说唱新世代》、《风犬少年的天空》、《但是还有书籍》等口碑爆款，在自制综艺、剧集、纪录片等领域，在OGV领域迈入了一个新阶段。
2020年第四季度B站日均视频播放量同比增长70%达12亿，月均互动量同比增长94％达47亿次，用户日均使用时长则高达75分钟。
B站“大会员”数量也再创新高，截至12月31日，同比增长91％至1450万。
用户和商业化
如今，B站不仅是“Z世代”高度聚集的平台，也覆盖了更广范围的年轻群体。
从陈睿在财报电话会议中的回复可以看出，随着内容的拓宽，B站对年轻群体的覆盖范围也将扩大。在不久的将来，将逐步渗透到80后、00后。而在这样的用户“出圈”下，将推动B站实现接下来的三年用户目标——2023年之前，月活用户数达到4个亿。
用户和优质的内容是平台营收的基石。
南瓜电影
5月11日，恒腾网络发布公告，披露了旗下流媒体平台南瓜电影的4月用户数据：
新增注册会员627.7万人，新增付费会员415.6万人； 截至4月末，南瓜电影累计注册会员4872.8万人，付费订阅用户1569.3万人。
2020年10月26日，恒腾网络宣布收购儒意影业及Pumpkin Films（南瓜电影）全部股权。收购事项已于2021年1月20日完成。
收购后的这三个月时间里，南瓜电影新增付费会员数连续三个月创新高，4月份新增付费会员数是去年12月未收购前的41倍。其中，3月新增注册会员383.3万人，新增付费用户312.6万人。
2021年1月1日至4月30日，南瓜电影累计新增注册会员1347.8万人，新增付费订阅用户1068.3万人。
南瓜电影的竞争优势
南瓜电影是一个垂直纯付费订阅制流媒体平台，通过大数据分析与儒意影业高品质原创内容能力相结合，为全球用户提供最优质的内容和极致的观影体验。
平台从用户行为数据化、电影解构标签化、内容生产定制化三重维度打造了以数据驱动创新的核心竞争力。
1、内容优势
儒意影业拥有众多高品质原创内容，主导制作了50余部作品，储备了数百部影视版权。电影代表作有《你好，李焕英》、《送你一朵小红花》、《致集团终将逝去的青春》、《动物世界》等，电视剧代表作有《北平无战事》、《琅琊榜》、《芈月传》及《老酒馆》等。
2021年，儒意影业作为主要出品方的代表影片《你好，李焕英》，上映第47天累计票房突破53.7亿元，目前为止位列中国电影票房第2名，并打破了中国电影史最快破50亿票房纪录；儒意影业出品发行的影片《送你一朵小红花》，累计票房超人民币14.3亿元，成为2021年中国元旦档期票房冠军。
南瓜电影拥有海量高标准外购版权内容，与好莱坞等全球143家知名独立制片公司建立了长期的合作关系。
2、商业优势
充分发挥恒大和腾讯两大股东的互联网平台和产业链生态优势，布局互联网流媒体业务。
如，南瓜电影与腾讯视频深度合作，获得了后者独家版权的海量影视作品授权，供会员观看；背靠恒大庞大的产业链，南瓜电影也获得了会员和流量的大规模导入。
芒果TV
2020年度，芒果超媒营收140亿元，同比增长12.04%；扣非净利润18.46亿元，同比增长68.91%。
芒果TV互联网视频业务
芒果TV面向全球用户群体，以“精品自制+芒果独播+优质精选”为特色，推出涵盖综艺、影视剧、电影、动漫、短视频等内容产品。
芒果TV互联网视频业务销售模式主要分为广告销售、会员销售及运营商业务销售。
广告销售主要分为软广销售和硬广销售。
线上销售指公司凭借丰富的版权资源和优质独播内容优势，吸引用户通过线上消费方式购买会员包，如包月会员、包季会员、包年会员等。线下销售主要是向用户销售会员卡。
2021年4月，芒果超媒在接受机构调研时表示，会员提价已成为行业趋势，会考虑在今年青春芒果节或春节期间进行提价。
中期来看，芒果TV计划2-3年内会员规模达到8000万左右。
2、新媒体互动娱乐内容制作
新媒体互动娱乐内容制作包括内容制作及运营、艺人经纪、音乐版权和游戏及IP衍生开发。
其中，游戏及IP衍生开发是指运营电竞IP赛事，打造IPTV电竞频道，提供增值服务;开展IP衍生品授权及开发、IP线下娱乐实体项目等业务；立足芒果优质IP资源，打造精品游戏产品。
3、内容电商业务
传统媒体零售业务板块主要包括电视购物、媒体电商和外呼业务。
基于公司长视频内容优势，推出面向Z时代的垂直内容电商平台“小芒”。通过以短视频为主的内容创作分享和以推荐种草为特色的电商购物平台功能，形成以“视频+内容 +电商”为核心的全新视频内容电商模式。