当泛娱乐TOB遇上母婴亲子TOC,会碰撞出怎样的火花?
各位话娱的粉丝们,好久不见,我是【话娱】的创始人邱庄。以往每年的大年三十晚上,我都会写上一篇新年寄语送给你们,很抱歉,已经有两年没有写了。哈哈,并不是偷懒,这两年我忙着开源节流去了。
过去两年对影视行业而言可谓步履蹒跚。2019年“影视寒冬”的声音甚嚣尘上,热潮退去,资本逐渐远离。2020年,突如其来疫情把影视行业打了个措手不及。这期间,有人停下脚步,有人逃离行业,也有人选择在阵痛中依然稳步前进。【话娱】属于后者,2021年第一季度已然过去,我们还在。(笑脸)
(话娱粉丝画像)
话娱,话说泛娱乐资本。大家知道,话娱是定位于泛娱乐TOB行业的自媒体。在16万+的粉丝中,6成以上是与资本相关的上市公司以及基金、银行、各大投资公司投资部门的负责人,2成是行业内有市场、口碑双赢项目的主创们以及各大影视公司相关负责人,另外2成是奋斗在行业中的年轻人。
但实际上,大学新闻学专业毕业以来,TOC的用户群体其实一直比较吸引我,这几年影视寒冬期,有不少影视人开始转型到其他行业,我也遇到过几次同行抛来的事业合伙机会,有民宿行业,也有直播MCN领域。最终,我还是在话娱的基础上,利用母婴亲子粉丝们的强粘性,在亲子观影团上找到了突破口。
回首过去的创业史,我们话娱已经走过了5个年头,迄今为止,【话娱】已发布了1850篇专注于泛娱乐行业的原创文章。自创立以来,话娱的专访能力在行业内得到广泛认可,这也是我们的独特优势,话娱主创团队中大多在一线传统媒体耕耘十年之久,且有着国外媒体工作经验,具备熟练的中、英、法三语专访能力。
(独家专访丨三七互娱创始人李逸飞:打造泛娱乐“金字塔”模式 游戏主业是定海神针
过去几年,我们专访了三七互娱董事长李逸飞,博纳影业总裁于冬,万达电影总裁曾茂军,腾讯影业首席执行官程武,赛点集团董事长克里斯·麦克尔克、总裁比尔·桑海姆,阿里影业总裁李捷,新丽电影总裁李宁,北京文化电影事业部总经理张苗,7印象文化董事长梁静等公司高层;
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专访维塔工作室特效总监安德斯·朗兰斯:如何让1440个特效镜头隐身《猩球崛起3》,呈现一场逼真的人猿史诗大战?)
导演、编剧及监制包括吴宇森导演,《红海行动》导演林超贤,《无名之辈》导演饶晓志,《正义联盟》制片人查尔斯·罗文,《猩球崛起3》特效总监安德斯·郎兰斯,《水形物语》导演吉尔摩·德尔·托罗,林超贤御用监制梁凤英,《我不是药神》编剧钟伟等;
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这个生于印度贫民窟的9岁少年,可能会成为奥斯卡最年轻影帝丨专访《雄狮》桑尼·帕沃)
明星艺人有张涵予,景甜,王丽坤,柳岩,肖央,乔杉,张铎,奥斯卡提名影片《雄狮》小演员桑尼……
在坚持以有价值的原创内容夯实基础的同时,话娱制定并执行了院线电影《云上日出》的新媒体全案营销,并从筹备期就开始介于院线电影《十三将士》的全案营销;制定完成了安徽卫视播出的综艺节目《大地艺术家》部分新媒体营销方案等。
面对上市公司并购院线的乱象,我们也曾秉承客观公正真实的媒体人态度,团队成功为弱势的小院线公司争取到了他们应有的股份和权益,这一点也让我们感到很欣慰。
这几年的资本退潮和突如其来的疫情,身边很多上亿甚至几十亿身价的成功人士也没立得住脚,最终倒下了,每每到夜深人静时,我总是想得很多,回过头来看,那些在当下环境中依然走得稳当的企业家,我觉得他们身上都有一个共同点,就是思想不固执,不拒绝新鲜的事物和新的事业方向,总是在不断学习,不断突破自己。
因为话娱离资本很近,两年前我已经从各个机构和合作方那里嗅到了一丝寒气,心里那份对TOC 领域的开拓始终蠢蠢欲动,所以在两年前我就开启了转型之路。
依稀记得彼时团队里很多并肩作战的同事不认同我的想法,所以选择了离开,其实身边一直不乏“泼冷水”的,哈哈,只有11年前我做上海外语频道ics节目主持人时的制片人很支持我、相信我。“你是同济大学毕业,香港浸会大学的导演硕士,又具备中英法三语电视高端专访的能力,你的采访节目上过ics ,上过星尚,也上过东方卫视。怀孕期间,你还去学驾照,还自修考上了高级注册营养师,我相信进入母婴亲子领域,同样会散发出独特的气息。”孤独无援时,前辈的一段肯定的话给了我很大力量。
当然,前期从0开始无疑比较艰难,毕竟隔行如隔山。最开始,我们找了一家母婴MCN公司合作,不过效果不是很理想,咱也不多说了。有了教训也积累了经验,2020年10月,我们开始独立运营【汤圆花朵妈妈】这个母婴IP,总算步入正轨。
经历了差不多两年时间在母婴亲子领域的摸爬滚打,现在我也可以来给大家汇报下我们在母婴亲子领域工作情况。
汤圆花朵妈妈母婴IP主要发力平台是微博,小红书,和拼多多,目前,【汤圆花朵妈妈】在微博有着106万粉丝,小红书有5600+粉丝,拼多多有3900+粉丝,并且有着8000人+的微信粉丝群,粉丝群体主要是80、90后一胎和二胎小月龄妈妈,地区主要分布一二线城市,也能辐射到四五线小县城,因为是跟随孕检视频而来,所以粉丝有着高度的认同感和凝聚力。
同样是做媒体,只是换了个领域,但媒体的核心产品,内容不会变,到了母婴领域,我们的内容不仅有图文,也重点发力视频,整体而言,我们的原创视频内容主要分为三大系列板块:
【突袭明星妈】栏目:以“突袭明星带娃”为切入口,挖掘出明星妈妈在育儿过程中的经验、糗事、踩过的坑、避免的雷、得到的成长,树立粉丝对明星做妈妈这个角色更生动立体的认识,从而带动粉丝口碑传播和明星好物推荐。
(【突袭明星妈】往期栏目)
栏目在微博上的平均阅读达500W+,平均视频播放量200万+,第一期节目一经发布收获600万+阅读,第二位明星妈妈相关节目发布3天内播放量达200万+,第三位明星妈妈相关节目阅读量达到1435万。
(小红书产检vlog)
朵儿妈孕检及育儿 vlog 系列:联合北京知名孕产专家,为准妈妈带来最有用、最真实、最具干货的孕检vlog。
(微博好物推荐:宝宝的第一双皮鞋怎么选)
朵儿妈好物推荐系列:育儿类以及妈妈们备受好评的好物种草,也是对直播产品提前的预告露出。
用心去做有温度的事情,就一定会有回报。或许是粉丝妈妈们都喜欢跟着【汤圆花朵妈妈】学习育儿知识、一起“唠嗑”、一起“买买买”,我不仅获得新浪育儿母婴自媒体大赏影响力红人、百度宝宝知道年度主播,成为拼多多官方扶持主播。
(参加央视频双十一直播活动)
也受邀参加了央视频双十一直播,与央视总台主持人,央视财经频道评论员王冠和七月老师同台,作为母婴带货代表博主,位居宣传海报的C位。
(部分合作品牌)
除此之外,我们也与ibaby、巴布豆、enk、基诺浦、爷爷的农场等母婴大牌建立了长期合作的关系。
因为每一件产品都是我亲自带着孩子们去试用,所以我们粉丝妈妈信任度很高,在带货上我们也取得了一些小小成就。例如ibaby睡袋累计带货超过1500套、巴布豆童装已带货700套、enk童装累计带货500套、基诺浦童鞋专场直播带货140双等。
(部分粉丝反馈截图)
在母婴亲子粉的高粘性基础上,2020年初,我联合【话娱】在成都、重庆两个城市举办了两场线下亲子观影团。
或许粉丝妈妈们带来超强的运气和人气,以及多年来在影视行业积累的经验,从线上到线下,观影团活动比想象中顺利的多。
(《熊出没·狂野大陆》观影团活动现场)
话娱&汤圆花朵妈妈观影团第一期合作的电影是《熊出没·狂野大陆》,和其他观影团不一样,【汤圆花朵妈妈】本身就有较高的个人品牌势能、内容专业能力和圈层影响力,我们能快速、精准匹配到目标人群。
此外,母婴亲子媒体矩阵也能联合其他母婴大V,前期一起为观影活动造势,后期通过口碑图、口碑视频、行业原创文章等多内容载体进行多维度传播,迅速扩大影片及IP的影响力。
(《熊出没·狂野大陆》观影团活动现场)
当时两场都是128人的亲子场次,从公布招募信息发布到100%招募完成,仅用了3天时间,并且观影当天上座率都达到了100%,一般来说,观影团上座率能达到80%已经很不错了。
映后,家长们及小朋友又秒变优质评论创作能力和表达欲望的群体,纷纷在朋友圈或购票平台五星推荐,口碑图引导及收集超过80%。
由于100%超高的上座率,在《熊出没·狂野大陆》全国48场观影团中,我们成为唯一入选影片官方口碑视频的观影团,并长期占据该电影微博话题热门第一位置。
最开心的事情,莫过于得到行业人士的肯定,“你们是影视媒体中策划亲子观影团最受好评的母婴KOL &,是母婴KOL中策划观影团最专业的影视媒体。”
首期观影团的成绩、业内的肯定给我了很足的信心。《熊出没·狂野大陆》亲子观影是一个我们新的支点,在我的构想中,以后这样的成功案例会越来越多。
近年来,我在不断探索一条具有独特优势的“破局之路”,尤其整体影视行业从狂热期进入到理性思考期,单纯追求TOB内容已经无法温和地度过寒冬。所幸,在过去两年时间里,踏入母婴这一市场给我了太多的收获与感悟。
因此,现在我们能提供给大家的是:泛娱乐TOB+母婴亲子TOC的媒体矩阵。这对我们会是一次不小的挑战,但更是一次“破局”的好机会。2021,发力前行吧!
邱庄写于2021年3月