Shoe Dog：耐克创业记

Shoe Dog，中文译名《鞋狗》，耐克创始人菲尔·奈特创业自传，内容时间跨度19年，起于1962年，终于1980年，讲述耐克从一无所有到发展壮大，最终成功上市的全过程。

从代理一家日本鞋企在美国的销售开始，奈特一边在会计事务所当打工人，一边赚着美日的鞋业价格差。逐渐壮大之后，萌发创立品牌的想法。

重要的问题有三个：1.低成本。2.做好营销。3.资金问题。

1. 低成本。不为他人做嫁衣，踢开日本鞋企，寻找新的，低成本的贴牌生产商。制鞋是个候鸟行业，随时准备迁徙到生产价格的洼地。耐克的供应商从日本开始，逐渐转移到中国台湾，中国大陆，再到如今的越南。

2. 做好营销。凭借在运动圈中关系，不断赞（打）助（钱）给运动员及其教练，扩大耐克的市场份额，借着全民健身的概念，再从运动圈辐射到日常圈。

3. 资金问题。企业发展过程中，销售速度过快，疯狂存货投资，导致现金极度紧张，在作死的边缘疯狂试探，因此遭到银行的多次停贷。后来，借着一家日本贸易企业的信贷支持解了燃眉之急，同时靠着供应链上的预收平抑供应波动。最终，选择同股不同权的融资架构上市，既保持对企业的控制权，又一劳永逸地解决了资金问题。

作者很会讲（吹）故（自）事（己），在与其他鞋企的竞争中，在和银行的周旋中，在同日本鞋企的决裂中，在和政府的官司中，都有一种大卫战胜歌利亚的浪漫性质的春秋笔法。

不过这无可厚非，我们都会扭曲事物以适应自己的观点。

总的来说，这本书可读性很强。我看完之后，甚至有点觉得，一边当打工人一边创业似乎是个不错的选择。

PS：想看英文版的可私信。本人亲测，有高中程度的英文水平应该就可以读下来。