外贸人应该要如何收集对手信息
现在的外贸市场的竞争是越来越激烈，如何才能把自己的产品制定出有效的方案给客户，让他对你的产品感兴趣，跟你合作，这是所有外贸人都想要做好的事情。
其实我们在做外贸的时候，不能只顾自己，埋头苦干，也需要眼观六路耳听八方，把对手的信息摸得一清二楚，才能对产品做出准确的市场判断，在客户面前不至于慌了手脚。了解了竞争对手之后就可以做出适当的策略，分析对手的下一步，有时候还可以作为自己的谈判资料。
今天就跟着腾道来看看在日益激烈的市场竞争中，如何有效获取对手的信息。
互联网是获取信息的最好方式
中国在互联网的发展速度是越来越快，互联网的优势每个人都是清楚的，一旦你的竞争对手做营销活动或者是促销活动，你都可以很快获取。
一旦对手有一个什么企业活动或者是高层人员拜访都避免不了对其进行宣传报道。内容报道也是很详尽清楚的。如果能在第一时间获取最原始的资料也是不错的。
现在是信息共享的时代，只要你在网上存在过的信息，都是可以被蜘蛛获取的，只要出现了对手的相关信息，就会搜索到。
市场调研是情报中最准确的，但因为情报准确所以需要的价格也是比较昂贵的。一份好的市场报告能够让你从旁观者的角度去看你所在的企业以及竞争对手涉及的领域，让你有一个清晰的看法。现在市场调研的机构有很多，举一个例子例如如国外的Dataquest(数据公司)，就是一家专做市场情报的企业，它是一个可以为用户提供集调研、定制咨询和用户分析于一体的国际网络，主要从事定量市场研究、统计分析、增长预测和信息技术销售商的市场份额排名。现在很多企业对这种数据分析的需求是相当大的，所以在中国的市场前期发展是很好的。
展会是研究对手行为的最好方式
很多人都会在想我参加展会的意义就是让国外客户来找你，可是你的竞争对手也是在这里啊！这么好的机会不去观察对手，那就白白浪费了。我们可以闲着没事的时候逛逛展会，找到自己最有价值的情报。
在看到自己认为比较有用的信息的时候，可以把它拍下来或者是记下来。看看自己的宣传资料或者是产品跟对手的差别在哪？他们的营销策略是怎样的。
那关于产品的价格问题，你可以通过展会上的客户来了解的对手的价格。怎么了解价格？打个比方，你在展会上，客户与你还价，一般他都会说我跟另一家的价格谈的要比你低得多，在谈到这一点的时候，你就可以顺着他的话问，那对手的价格是多少呢？
其他方式搜索对手信息
主要的搜索方式是上面2种，但是搜索的渠道并不是仅仅以上2种。我们在做外贸工作的时候，一定要快、准、全，掌握到自己知道的外贸商机，才会为自己的订单的成功做好基础，才能给客户做出灵活的报价方案！
在得到情报之后，需要做的事情就是把情报转化为自己的东西，做成有价值的信息，只有把这些情报分析出来了才能提供进一步的行动方案。