知乎10万 赞好文：有哪些令人叫绝的心理学效应？
题图：《中国合伙人》
Apr.
23
灼见（微信号：penetratingview）
想建立好的人格，尝试从赞美别人开始。
作者 | 铁木君
来源 | 铁木君（tetemu）
1、登门槛效应
你：能借支笔给我用下吗？
学霸：哦，给。
你：打扰了，顺便问一下，这道题怎么解？
学霸：这个简单，这样……
想让别人答应你一个较为困难的请求，不妨先让他为你做一件微不足道的事情，后再告之真实请求。为使自己保有前后一致的印象，且帮人帮到底，他们答应帮忙的概率会更大。
2、沉默效应
希望别人对你说实话，在他说话时看着他的眼睛并保持沉默，此时相对安静的空间，会让有所隐瞒的他，感觉到压力，不自觉地对你说出实话。
3、镜像效应
当你在表达观点时，微微地点头，向他人发出一些积极的信号。你会发现，他们不知不觉地被你的意识同化，加强了赞同你的心理。
4、强迫选择原则
让一个人做一件事，不要给他是非题，要给他选择题。
把「你周末有空吗？」改为「周末要一起去逛街还是看电影？」来减少对方说不的机会，增加事情的成功率。
5、固定行为模式
请求别人帮忙时，能够讲出一个理由，得到帮助的可能性就越大。只要听到「因为」二字，哪怕理由微不足道，人们就会认为你是有理由的。即绝大多数人在非紧急情况下，都愿意给予一定的帮助，这是大脑做出的自然反应。
6、黑暗效应
在黑暗的场所中，双方无法清楚感知对方情绪时，能够大大降低不安感，更容易擦出爱情的火花，比如约你心爱的姑娘去一个灯光昏暗的咖啡厅，绝对比去一个吵闹的大排档更能求爱成功。
7、暴露缺点效应
买了车子，要说分期还贷压力山大，车位费用太高、油价一涨钱包就缩水。
升职加薪，要说责任重大经常熬夜加班，秃头脱发健康堪忧。
你的小缺点会让你更受欢迎。人天生会对完美人格产生敬畏感及嫉妒心，他们更愿意靠近那些不完美的人，甚至产生同情心。
8、暗示效应
A.想改变一个人的缺点，厉声指责不如以身作则。人容易从不经意的暗示中，做出相对的回应。比如你希望对方约会不要再迟到，你要坚持每次都准时到，并在对方偶然不迟到的那天，夸奖他，给他形成心理暗示。相信我，他早晚会改变的。
B.上台演讲前，提前30分钟到演讲地点转一转，并到演讲台站几分钟，让你的大脑熟悉这个环境，降低紧张感，可让你在演讲时更有自信。
C.紧张的时候多喝水或者嚼口香糖，会让我们获得安全感，从而缓解紧张情绪。
9、五分钟起步法
当你静不下心来做一件事时，给自己5分钟起步时间。你只需告诉自己：「只有5分钟，忍忍就过去了。」大多时候，你会发现实际上你坚持了不止5分钟。一旦大脑启动了5分钟装置，你会惊奇的发现，自己还可以专注10分钟、20分钟，甚至更长时间。这个方法很适合拖延症患者哦。
10、阈值意识管理
初进职场的年轻人，要降低领导对你的期望值。一些初进公司的新人总会表现得特别殷勤，以获得同事和领导的赞扬。随着日子流逝，领导能看到的闪光点越来越少，对其好感逐渐降低，那些新人也会因此产生挫折感，降低工作积极性，形成恶性循环。相反，那些刚进公司时，表现平平，却偶有进步的员工，反而会留下更积极的印象。
11、身体语言运用
A.脚是最重要的身体语言之一，我们可以通过脚的状态来判断一个人的基本想法。当一个人面对着你说话，却把脚转向别处时，说明他想终止这次谈话；当一个人翘着二郎腿跟你讲话时，说明他对你的观点不太赞同。
B.初次见面，眼神交流过于尴尬？可以尝试看对方的鼻子，这会让你看起是在注视对方，又让大脑处于放松的状态，显得友好且自信。
12、前景理论应用
谈判时要注意分散收益，集中损失。即多次向对方抛出不同的利益点，一次性摊开损失点，哪怕其中有多处损失，人们也乐意接受。
这可以类比到我们听好消息和坏消息时的心情。
假如对方告诉你：「你生日我给你买了蛋糕来庆祝。」
接着告诉你：「可是今天要加班。」
接着又告诉你：「因为急着回家，忘了把蛋糕带回来。」
是不是整个人都不好了！这真是接二连三的打击啊。
但如果对方告诉你：「今天要加班，不能陪你过生日了。」
再告诉你：「但没关系，我还是给你买了蛋糕。」
「明天给你补过生日。」
是不是心情完全不一样了，虽然有坏消息，却一直有好消息来弥补当下的坏心情。
当多个好消息汇聚起来后，所产生的核爆效应，会让人们有一种「收益＞损失」的心理。
13、蔡加尼克效应
试着在纸上画一个圆圈，交接处有意留出一段空白。回头再看看这个圆，你的脑海里会出现强烈的意念：想把这个圆补全。因为人类天生有完成事情的愿望，善用这种心理会帮我们更有效率地完成工作。
比如：你可以把手头的工作做一个进度条或圆饼图，当看到进度为 75.6%，就会很想把它完成或补圆。
14、金字塔学习法则
教是最好的学，当你知道要去跟别人讲解一个事时，你会力求语言精简，且要点明确，这会让大脑在整理信息时会更有逻辑。
所以，尝试让自己多在公众面前演讲，几次下来，你会发现自己收获巨大。
另外，点亮「在看」把这篇回答分享出去，也是主动学习的一种方式～
15、斯德哥尔摩综合征
在亲密关系中，许多被不平等对待的一方，会受到性虐待、冷暴力、语言攻击等，可这些人还是会以爱为由，在对方的暴力行为里，找到微弱的甜头，回到那个伤害自己的人身边。
这些人往往都会说：「虽然他打我，但是他很心疼我。」「虽然他轰我出家门，却找了我一晚上。」因此，不要擅自去调解别人的家庭矛盾，有可能最后受伤的是你。
16、从众效应
人们的判断标准容易受到群体的影响，并直接为他人贴标签。比如：
海归——英语好；
985院校的学生——聪明；
在看这篇回答的人——喜欢心理学。
因此，我们可以通过靠近某个群体，来改变别人给自己的标签，并自发地做出一些行为，使自己所属的群体看上去比别的群体更优秀。即靠近英语好的群体，会努力学习英语；靠近爱读书的群体，会增加阅读兴趣等。
17、情绪管理法则
遇到想让你难堪的人，保持冷静是有力的武器。你的礼貌对待，会让他迅速成为对决里的弱者，沦为别人嘴里的笑料。反而动怒会正中别人的下怀。
18、异性效应
心理研究中，有个很有趣的现象：在有两性共同参加的活动，较只有同性参加的活动，参加者会感到更愉快。这是因为异性间的接触需求得到了满足。所谓「男女搭配干活不累」。
19、临近效应
人们总会更喜欢与自己三观契合，有共同喜好的人。一段感情的迅速升温，总是通过发现与对方共同的兴趣、或是学习对方的喜好来实现的。
20、重复定律
第一次见面想留下好印象，交谈时试试重复对方话语中的关键词，比如对方说他「今天晚饭吃了茄子」。你可以重复「茄子，好吃吗？」这会让对方觉得你在认真倾听，并对自己的谈话感兴趣，因而对你产生兴趣，引发好感。
21、投射效应
想建立好的人格，尝试从赞美别人开始。人们容易将你对他人的描述，联系到你身上，这种现象叫「无意识特征转移」，当你总是夸一个人真诚、善良、聪明的时候，别人会自然而然地，将这些形容词理解为你的特质。
就像我收到了好评和点赞时，我会觉得我的读者们，也像你们夸我的那样，温暖且富有魅力～
☀本文选自铁木君（ID：tetemu）。作者：铁木君，95后连续创业者，两家文化传媒公司创始人，冰河铁马团队投资人，一个血液会沸腾的写作者。灼见经授权发布。