知识付费时代，这些限时免费、9块9的套路最好了解一下！

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前段时间，实在是烦透了满天飞的Python广告，于是我写了一篇文章《别傻了！PQ都没学会，VBA都学不来，你能学好Python处理Excel？》。

没想到竟引起了较大的反响，而且有不少朋友留言“已经上当”，从8.9元或9.9元的入坑，到后来掏了1499元的继续学习费用，到后来完全无法学习下去……

我相信，报了名的都是勤奋好学、努力向上的朋友，可惜的是，没有顶住漫天广告的忽悠，没有做出正确的选择，既浪费了金钱，更浪费了时间和精力！

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很久以前，我曾转过一篇关于英语学习的软文，结果收到大量粉丝私信或留言，说这个文章里提示的领免费课程太坑了。

一是，要求领课之前，要先将软文转发朋友圈保持4个小时以上；

二是，每次领的课程只有几节，需要领更多的课程需要继续转发朋友圈，当然仍然要保持4小时以上；

三是，“限时免费”，不是你在限定的时间内领取了就永久免费，而是，你领取了后，在限定的时间内免费！通常免费的期限只有7天或15天，时间一过，课程即恢复收费，或不能再观看。

我赶紧上网搜索了一下，居然发现这是很多人都遇到过的套路：

自此之后，我决定不再考虑转发类似“恶意”引流的软文。

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最近，接到了某网络课程平台的邀请，参加了该平台组织的“线上课堂营销研讨会”。

研讨会上一些著名网课机构的营销大咖做了大量的经验分享，其中有两位大咖的观点，真是让我“醍醐灌顶”！

一是关于“免费/低价课”的设计，该观点认为：免费/低价课程的目标是引流获客，而不是教人知识。

所以，免费/低价课程的设计，是要让学员觉得“这项技能很牛逼，这个老师很牛逼，我要跟他学！”，反之，如果学员看完后，感觉是“这个老师讲得真好！我又学会了一项技能，谢谢老师！”，那么这个课程是非常失败的。

——从这个角度来说，我前期的大量文章、免费视频的设计真的很失败。

二是关于目前典型网课从获客到付费转化过程的案例，目前最流行（也许因为更加有效）的方式为：

低价课程引流

↓

“洗脑”

（嘉宾原话）

↓

高价进阶课程

为什么低价？

因为可以避免大量的羊毛党，一般如果连几块钱都不愿意支付的人，不大可能能转化为高价用户。

所以，为什么你看到越来越多的软文从“限时免费”转向了8.9、9.9元的低价体验。

怎么洗脑？只说例子，你懂的：

比如股票投资类课程，持续分享一些“成功学员”发家致富、超跑靓包、游艇世界游的案例；

比如编程类课程教你托拉拽就能开发个游戏，设计得像打怪升级那么简单又好玩……

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作为普罗大众的吃瓜人群，对于网课营销这一门专业技能，我们通常是以“被研究对象”的形式而存在，对于网课推广中的这些专业套路，我们也通常是以“被设计对象”的形式而存在。

很遗憾的是，我也不知道有什么好的办法，可以避免“入坑”或“被套”，也许，唯有在决定之前，唯有多点儿独立思考、多些儿与人交流了——当然，跟什么“人”，很关键！软文后面留言加精的，有多少是托儿？其实不难判断。