会赚钱的经销商, 都离不开这些思维! 2024-07-29 15:23:11 做一名会赚钱的经销商,是很多经销商朋友的梦想,但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地挣钱,挣大钱,却很不易。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会赚钱的经销商呢?经销商要想赚钱,首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,笔者发现会赚钱的经销商往往具有如下特征:1细节和战略两手硬这种经销商老板对某些关键环节特别敏感,同时对战略方向的把握非常明确,时而抓大放小,时而紧抓细节不放。1、能够很好地甄别厂家及产品选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说,作为经销商,你要跟对人。有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点:第一:厂家信誉好,老板精明强干有魄力,能够很好地把握市场机会。第二:厂家的产品代表未来的消费趋势,具有较大的增长潜力,厂家产品质量意识强,而不投机倒把。经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商,商大欺厂,这是人的劣根性,要想与厂家携手发展,就尽量选择“门当户对”的合作厂家,这样才能在对等的责权利条件下,更好地运作市场,而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。2、有长远的战略眼光这些经销商不为一时一事而投机取巧,去做一锤子买卖,而是要持久地赚钱,赚一世的钱,而不是一时的钱。因此,经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等,都是不可取的。随着市场经济的不断深入,经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维,此为赚钱思维的重中之重。2识时务者为俊杰会赚钱经销商需要具备的第二个要素,就是要识时务。所谓识时务,就是经销商要与时俱进,就是要能够顺势而为,一切迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面:1、思路随着市场换中国市场竞争环境发生了很大的变化,外资企业的进入,以及现代渠道的崛起,尤其是互联网等电子商务平台的出现,极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此,经销商要想不被市场所淘汰,就一定要改变原有的经营思路,变粗放式为精细化,变“坐以待币”为主动出击,做好渠道拓展及服务等工作,赶上厂家发展的步伐。2、产品围着需求转经销商在选择产品时,一定要看这个产品是否能够满足未来需求,是否代表未来行业发展方向,能否在一定时间内畅销、长销,而不是随大流。比如,随着市场产品结构的变化,原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小,低档比例最大),会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小,中高档比例最大),这是随着经济发展水平不断提高,人们购买力不断增强,消费日趋理性而带来的变化。对于顾客来讲,他们不买贵的,也不买便宜的,只买对的,也就是他们认为值的。所以,价格是敏感因素,但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势,才能更好地调整产品结构,让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。3有共赢心态市场活动的顺利开展,表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等,根据各自在链条当中所做贡献不同,合理取酬,但中间任何一个环节断裂,都会导致产品流的停滞,从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此,从这个角度来说,经销商要想持续地赚钱,赚大钱,就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态,一句话就是大伙都有钱赚。首先,经销商一定要让厂家赚钱,不要动辄就向厂家狮子大开口要政策,要学会向市场要资源,要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚,才能更新设备,加大研发力度,生产更好的产品,经销商才能有精良的“枪支弹药”,去参与市场角逐。4大眼光、大格局“心有多大,舞台就有多大”。经销商要想赚大钱,还需要具有做大事的眼光,具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度,眼界决定格局,当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界,摆脱一味营利的势利眼光,摈弃低级趣味,真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业,把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候,我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。因此,大眼光才有大市场,大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力,拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心,这样,目标产生动力,经销商才能放眼未来,才能规划自己的发展战略,稳扎稳打。5做管理“大家”由于经销产品门槛较低,以及渠道业态的千变万化,决定了经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的经销商,或者说是品牌运营商,也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商,同时,在经销商群体中,还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。在与诸多经销商交流的过程中,我发现一些经销商之所以做不大,是因为面临能力短板,尤其是管理能力遭遇了“天花板”。随着营业额的不断增加,员工人数的逐步增多,老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色,让越来越多的经销商遭遇发展困惑。他们还想突破,可又不知道如何下手,他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司,可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中,战战兢兢、小心翼翼地发展,以致步履蹒跚,亦步亦趋,成为了长不大的企业。其实,经销商要想赚大钱,做大事,就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”,根据自己发展阶段,适时引进职业经理人,实现专业人做专业的事,让自己成为一个“管理大家”,而不是事无巨细,什么都管,什么都管不好的“个体户”。管理出效益,只有经销商懂管理,善管理,“无为而治”,巧于借助别人的力量达到自己的目标,才能真正步入规范化、公司化的轨道,才能真正地“做甩手掌柜”,而让自己的事业达到顶峰。当然了,要想做一名会赚钱的经销商,经销商还需要不断地学习,要打造学习型企业和组织,要不断地增强自身的核心竞争力,主动参与竞争;同时,还要建立与打造企业文化,通过企业文化,凝聚人心和士气,从而经营人心,经营市场,不断地获得市场竞争的优势及有利地位。总之,要想做一名会赚钱的经销商,就必须要系统规划自己,要有自己的战略与计划,要有自己组织和团队,要有规范与管理,注重细节,长远经营。只有如此,经销商才能图谋未来,才能在激烈的市场竞争中,脱颖而出,从而做强做大。 来源 | 商业家 赞 (0) 相关推荐 一年卖58万辆,缔造一个传奇,哈弗H6 一个有点品的公众号 搜索公众帐号:Max4XSY 行-与车相关∣摄-用相机记录生活∣饮-品单一麦芽威士忌 在2016年的收官之战中,哈弗H6销量再创新高.根据销量统计,哈弗H6在11月7万辆的成绩再次 ... 朱丹蓬:经销商选新品如何避免“惊销商”? 随着市场经济的深入改革和市场竞争的加剧,行业细分已经成为一种必然和趋势,各行业的推陈出新正在成为时代发展的主旋律."新"的就是"好"的吗?最终,还是消费者说了算 ... 能赚钱的人, 都有这4个思维, 读懂的人不会一直穷 很多人都听过1万小时理论,意思就是,任何一个人在某个领域,只要经过1万小时的刻意训练,都能成为行业专家. 这个理论,方向是没有错的,但是在具体执行的时候,如果只是把1万小时这个量堆够,想成为专家,也是 ... 犹太人会赚钱,是因为他们从小到大都离不开的9条信念 犹太人索罗斯 索罗斯.洛克菲勒.扎克伯格.这些世界级的名人,都有一个共同点,他们都是犹太人. 说起犹太人,大家都知道这是一群最会做生意的人,也是这个世界掌握最多财富的人. 世界范围还长期流传着一句很有 ... 上班族40岁能退则退,选自己安逸的活法 我一生大部分时间就是自己赚钱,做小买卖也好,开公司也好,都不... 我一生大部分时间就是自己赚钱,做小买卖也好,开公司也好,都不能说大富大贵,但是一辈子到头来没怎么打工. 那时候我有办公室,里面也有个简易的折叠床.其实都说当老板累,累毛线啊,你们看过多少人当了老板还去 ... 所有项目赚钱都离不开这三步 下半年买房越来越难了,尤其是刚需.在一线.新一线城市,买房的条件越来越严格,社保.贷款利率.买房资格.放票.多套房首付提升等,并且多个城市房价已经涨的透支了,已经到了谁买谁接盘的阶段,时间不对.地段不 ... 【学习笔记】控制角色移动的N种方法,但都离不开重复执行 [学习笔记]控制角色移动的N种方法,但都离不开重复执行 今天我们讲一下控制角色移动的多种方法,因为缺少操作实例,希望课下同学们结合例子好好练习. 首先,我们说一下控制角色移动的多种方法.最比较常见的就 ... 男人为什么一辈子都离不开酒? 男人的一生,绝大多数时间是和酒度过的.酒与男人有着不解之缘,男人的情怀,全装在酒里. 01 酒,天生为男人而生,一壶在身,驰骋于沙场之上,弹剑于江湖之中,流连于儿女之间,陶醉于桃源之内! 酒遇红颜,即 ... 赚钱的最高境界都清楚是——钱生钱!那大家... 赚钱的最高境界都清楚是--钱生钱! 那大家知道钱生钱的目的是什么? 目的是通过投资,为自己建立[现金流管道收入],也就是我们常说的[被动收入]! 但有多少人真正理解钱生钱内在的含义?! 越来越多的投资 ... 13个近现代史上不管怎样解都解不开的离奇谜案! 探索发现神秘世界 探索发现宇宙与自然界的神奇奥秘和未知真相;实时发现身边的奇闻异事;如果您喜欢探索发现,请点击下方"关注"按钮.百万粉丝已关注!免费关注的!!! 公众号 尽管现在的 ... 夫妻生活能长久幸福,都离不开这三样“东西”,希望你们也有! 情叔导语: 很多人对婚姻其实了解并不透彻,有的人觉得是因为爱情才进入婚姻的,那婚后两个人继续相爱就可以了.可婚姻不是这么简单的事情,婚姻开始可能仅仅需要爱情,但是婚姻的长久维持和幸福状态是需要秘诀的. ...