CGO研习社29期 |变革时代的创业之路

以下文章是针对首席增长官研习社举办的第二十九期进行回顾，主讲人是张传宗。分享内容主要分为以下3个板块：

1、始于众筹，成与众创！

2、生态布局，社群经济！

3、社交电商新零售，美好生活新物种！

消费升级大潮汹涌而至，各行各业都面临新的冲击，新的商业模式和理念层出不穷。在这种大背景下，上有老、下有小的中年人，对时代的剧变有更深刻的感知。压力之下，创业者如何敏锐地抓住了剧变之下的商业机会？

肆拾玖坊在三年时间从一瓶纯粮酱酒出发，聚合万名众筹众创股东，800多个分支机构，1500多个实体体验店，股东级合伙人数量超过1.5万人，每年为全国超过1000万消费者提供优质产品和服务，成为有情怀的商业传奇。

始于众筹，成与众创！

我深刻感知到，今天新的商业模式、商业精神、商业理念涌现，人到中年，上有老、下有小，同时，深刻地感知到，消费升级这一波大潮汹涌而来，各行各业受新模式的冲击，发现每一行都不好做。站在用户的角度来说，我们发现各行各业的需求，各类产品的需求，往往得不到满足，无论是健康，还是到品质，更不用说精神上的快乐和美好。

三年前已经40岁了，还是想着老当益壮，闯荡江湖。三年前发了微信短文《吹别人的牛逼，不如我们自己众筹》，三天时间得到49位商界朋友的积极响应。所以我们上来就筹了49位股东，索性取名叫做肆拾玖坊，第一种含义就是49位商界朋友联合创办。

第二重含义就是做消费升级，围绕中产家庭的男女老少的吃喝玩乐，衣食住行。我们的野心很大，想做49个产业。今天无论是移动互联网技术还是未来的物联网技术，有机会让我们对各行各业重新洗牌。由于技术的发展和用户需求的变化，今天各行各业的商业要素需要重新组织一遍。

无论是从品牌、产品、文化、管理、资金流、用户流，我们认为各行各业都需要重新的洗一遍，我们希望找到新的方式去做。我们有三位联合创始人，有一位大咖是现联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军。

很幸运众筹众创模式得到快速验证，所以第一年就成为了中国MBA案例百强，集合众人之力，成为这个时代坐标式和案例式的企业，很多培训公司也讲肆拾玖坊的MBA案例。第二年荣获“2017年度中国最具投资价值公司”奖、“美好生活新物种十强”。

用武侠文化链接中产消费群，因为是众筹众创的方式，最优先的连接就是文化。一个中国人是一条龙，三个中国人是三条虫，连在一起不容易，特别强调文化的统一性。希望用侠义精神和责任担当精神来连接，我们希望打造新中产、优生活，打造健康品质快乐的优生活。开放连接新合伙人，希望让老板们以开放的心态连接新的连接，创造新的传奇。

【图：坊式众筹】

【图：好模式】

我们的模式有三个方面：坊式众筹、社群经济、生态布局。核心是坊式众筹，我们是为自己做众筹创业，我们做的是股权众筹，全国上万名股东，入股后交的是股金。只要公司不破产，个人不退股，一辈子都是股东，甚至是一代代传承下去。

我们创造的是连锁众筹众创，国家有规定，每个公司的股东不能超过200人。49人成立总舵之后，我们在全国成立了108个分舵，每个分舵可以有200人，现在开了102个分舵，有一万多股东。

所以始于众筹，成与众创！

生态布局，社群经济！

肆拾玖坊基于一瓶纯粮酱酒发起，链接全国各行业万名企业主以及数十万中产家庭，这个群体需要在消费升级前提下需要各种生活应用场景，我们深挖用户需求不断布局新产业。所以我们从第一年开始就进行生态布局。第一坊是酱香酒，满足健康自饮、商务接待、礼品市场，第二坊从中产家庭出发解决这类人群食品安全问题，所以我们出真五常鲜米、冷榨花生油、还有有机沙漠小米等家庭所需的产品。我们还做中国各类的茶，名山大师+生态茶园+好工艺，国内外高品质双有机葡萄酒。

生态布局的产品必须要有痛点、爆点。我们不仅是从健康理念、物尖价实、品质辨别认知入手，还有文化内容进行创新。推出一系列侠义风格的酒，宗师酒、侠客，我们推出一千斤一坛的酒，名字就叫做独孤求败，结果很快卖掉了。我们只选欧盟有机认证和中国有机认证品牌葡萄酒。我们的茶都是大师做，继续沿用了武侠风，来自云南的红茶名字来自于王语嫣、段誉的美好爱情故事，简称为嫣誉，还有楚留香茶、小龙女茶，白茶就是西门吹雪。米面粮油这里不展开了，我们产品的命名都非常有特点。

社群经济方面，我们的社群有真正的朋友，大家不仅在线上的社区交流，还经常线下交流，今年带着万人上茅台，千人上茶山，一起游学和吃喝玩乐就将我们的创业梦想实现了。

社群需要创新内容和热度，肆拾玖坊在异业联盟不断探索，有好的合作和社群内容的输出，今年我们就和余世维机构进行深入合作，余世维老师也成为肆拾玖坊推广大使，后续我们又开启彰力营销机构、初心会、企业体育、德商会等一系列培训机构深度融合。在与协会异业联盟中，我们不仅和各地商会组织，例如正和岛、各地办公协会、医疗协会、狮子会都有不错的融合。

社交电商新零售，美好生活新物种！

肆拾玖坊销售模式是全网营销、社交电商新零售销售模式，众筹众创的方式找了108位舵主（分公司总经理），在全国的社区开店，每个社区店是新式的装修风格，里面放着有颜值的好产品，同时一个社区找几十名股东，成为第二会客厅。千堂千店，计划有1000位堂主，就象韦小宝一样。

【图：社交零售布局】

肆拾玖坊新零售的门店，里面拥有武侠风，新中产优生活的质感，有肆拾玖坊的餐厅，还有街边的门店，欢迎各界朋友前来喝酒品鉴，也可以过来喝茶，也可以进行产品品鉴，是可以吃喝玩乐交朋友的地方，一起酝酿更多众筹和创业项目的地方。

新零售不仅仅体现通过门店建立与用户链接，我们上米多大数据引擎的一物一码也从商品建立与用户连接，与消费者的距离无限缩短，然后再利用大数据引擎、一物一码等创新技术，构建了新零售的概念。