2021SFA先导篇（二）—— 金舵手带你玩转特肥推广！

《北方农资》记者 张亚静

特肥市场依然火爆，众多圈内农企纷纷进军特肥市场，紧锣密鼓地布局国内外市场与渠道；今年大肥企业更是加大力度在特肥领域排兵布阵，行业内刮起一阵特肥旋风。到底运用什么样的技术，生产出来的产品才算特肥？什么样的特肥品类才是主流？竞争如此激烈，什么样的特肥企业才能站稳脚跟？

在2021SFA中国特定功能肥创新发展大会即将召开之际，《北方农资》传媒记者深入举办此次头脑风暴大会地点，走进陕西西安特肥圈子，采访了圈内众多大咖，听听他们对特定功能肥料的理解，了解市场一线资讯，期待更多业内伙伴在2021特定功能肥大会上亮出新观点，带来新技术，推动行业进一步发展。

探索大肥领域的新功能

西安唯拓尔农业科技有限公司董事长梁筱崴

传统肥料供过于求，竞争激烈，市场空间压缩，功能性增效产品逐渐上市。“特定功能肥料这个概念很好，一定是对作物真正有效的，具有功能性作用的产品，不仅仅是有特别之处就叫特肥。”梁筱崴说，“特肥行业内没有真正的大单品，这是一个很奇怪的现象。特肥领域想要打造大单品，真正实现上量，广泛地应用于广袤的大田，无疑是一个突破口。大肥领域的缓释肥与控释肥，市场混乱，宣导不清晰，控释技术其实是从缓释技术发展过来的，随着科学的进步逐渐迭代。唯拓尔如今重新定义控释技术的作用，是为了探索控释技术在大田领域的最新应用，更是为了拓展大肥的新功能，使特肥技术与广袤的大田更好地有机融合。”大肥企业与特肥企业应该多交流，整合资源，提高肥料利用率，共同推进农业发展。

“2021特肥会上，唯拓尔期待与众多有识之士探索更多特肥与广袤的大田有机融合的新路径，让我们共同推进特定功能肥的创新发展！”梁筱崴说。

为农民解决种植根本问题

西安炬光生物科技有限公司总经理安道杰

肥料圈里有这样一句话“得大田者，得天下”，大田区域农资用量大，特肥产品如何与广袤的大田相结合，成为目前诸多特肥企业发力的方向。安道杰认为，切合农民需求，解决种植根本问题，这是特肥上量的关键所在。

“特肥之所以特，我们得搞清楚什么是特肥，它的作用是什么？能为使用者带来什么？我认为特肥产品是符合国家双减、环保等政策要求，具有高效化特征，具备核心物质，对于提高肥效、提升作物品质有着特殊作用的升级产品。核心研发技术是考验特肥企业的最终标准。”炬光生物从2008年开始做特肥，身为在特肥领域深耕十多年的安道杰提出自己对特肥行业的理解。“炬光一直秉承着以解决种植者问题为己任，以解决渠道产品差异化为出发点。以功能性增效物质和生物刺激素为主的产品开发技术，开发了系列针对性强的特肥产品，目前公司已经储备了近13种增效物质，这是炬光生物不断上市差异化产品的根本原因和底气，可以有效的预防、解决作物生产种植中存在的问题。”

“炬光生物期待通过2021特肥大会，了解当前行业最新资讯，与大肥企业优势互补，通过增效+传统肥料助力农业发展！”安道杰说。

好东西得让农民用得起

陕西富钾农资有限公司董事长赵堃

大家都知道特肥效果好，但是价格高，人们用不起，特肥成了一种小众产品。赵堃认为，“特肥的迅速发展，将改变农民对农资的看法，在价格方面也带来相当大的冲击，当然有部分企业会选择赚快钱，但这些企业很快会瓦解崩溃；只有一批真正做技术、做产品、做服务的特肥企业才会长久不衰，成为行业主导。相信特肥的长远发展是良性的，带给农资从业者和种植户机会，千万不能混乱市场，并且特肥一定要走下神坛，种植户选购农资既看价格又看疗效，好东西要让农民用得起才行。”

“富钾参加了这么多行业会议，也有很多感悟和心得。这次2021特肥会上聚焦的热点话题，正是当下行业内人士普遍关注的问题，希望《北方农资》传媒的特肥会扎得更深、走得更远，3月26日，西安不见不散！”赵堃说。

去掉“特”字，回归本质

西安壹格生物工程有限公司总经理李赟

当下市场对特肥的定义并不清晰，目前市场认为不同于大量元素的大化肥就是特肥，特肥品类很多，水溶肥、海藻肥、土壤调理剂、生物刺激剂等等。李赟认为，特肥一定是有着区别于传统化肥功效的，具有特定功能性作用的化肥。他指出，特肥一定不能过于着重“特”字，往“特别贵”上做文章，偏了方向，重点回归肥料本质。

“技术背景+正向引导+品牌宣传+重点推荐，是做好特肥有利法宝。2021特肥会聚焦品质农业、减肥增效，破解特肥市场推广难题，值得期待！”李赟说。

作者：张亚静

编辑：张亚静

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