外贸从业人员 90天轮班之03
外贸从业人员 90天轮班之03
今天是三个月轮班的第3天
0920 看到一个新闻，HM立了一个标杆，对于那些已做完的被取消的订单他们会付钱，而且不会对已经下的订单重新谈价格，ONLY 也跟进了。新闻的底部是 The word is watching 。但是讲真话，我觉得我们的L客人，还是会来要求降价的......人家要求sustainlible development的时候，他们会跟进，人家要求BSCI的时候，他们会跟进，人家要求Oketex Certificate的时候，他们同样会跟进，希望这次他们也跟进，“契约精神其实是荷包深度的反应”
0959 收到邮件，客人说在过去的两个星期内，他们的线上生意减少了-60% ，于是决定取消一些订单，其中就有我的款式。于是我“愉快”的答应了，顺便做一个顺水的人情。因为这几个订单的生意本来就是不赚钱的。
1004 又来了一份邮件，相同的味道，表达的方式还有点出入, 结果还是取消某个款式。就好比同样是做红烧肉，有的肉切大了一块，有的肉切小了一点，最终味道都一样，都是红烧肉
1043 和艾米，F小姐不小心说道疫情的事儿了，F小姐说：“如果是已经开始很认真的管控医疗了呢，蹭蹭蹭的这几天也可以理解，把之前的潜在的就开始检测出来了，就怕他们还没认真，还没有能全部收治”我说：“上半场结束，现在是下半场，其实还有午夜场....” F小姐说：“还会返场的”，恩，就和演唱会一样，会有返场，但愿这个返场时间短一点，剧情平淡一点。
1103 在生活中，我们经常可以听到关于地震的报道，小地震经常有，但是大型地震，特大型地震确很少有，如同车祸一样，小型的车祸事故几乎每天都在发生，但特大的恶性交通事故却很少有。根据统计学的原理，大事件发生的频率和强弱的特性成反比，大事情小事情都会发生，但大事情&极端事情发生的频率比较低，夫妻之前小吵小闹很多，但是真正惊天地泣鬼神的吵闹估计很少，一旦发生，可能就散了。世界上百万富翁很多，但身价达到亿万的富翁并不多。不管如何，我们没有办法预料下一场重大灾难什么时候发生，就如同1918西班牙大流感发生以后，我们没有办法预测后来会爆发sars ,我们也没有办法预测爆发了新冠以后，还会发生什么样的灾难，但是一定会有的，只不过我们不知道会发生什么，什么时候发生
1121 厂长说李佳琪的带货能力太强，在直播平台上，一条很丑的裤子都可以卖好几万条。我说你买的东西的套路还停留在7或者8字头，你是没有办法明白9或者0字头的人孩子的想法的，我问厂长：“你还能和你儿子或者女儿沟通得上么？”厂长说：“可以啊，他打的游戏我都知道”我再问：“除了好游戏呢？”厂长说：“没有”。女人们都喜欢脸好看的，都喜欢鲜肉，这很正常啊，从进化心理学的角度来说，这些都代表了生殖能力很强，再说，人都有从众的心理，当看到屏幕上不断的显示别人在卖的时候，很多人都会加入进去。商家设计的套路就是这样。
1250 一个很久没有联系的朋友发微信问我：“J君，J君，你们放假了啊？ " 我说：“是啊“ 他说：妈的这个服装开一年不如一年了，他妈的现在外国给他们这么一搞，真的要死了。” 我问“你们放假么？” 他说：“我们现在还不放假，现在每个月基本上我们还有20多万件衣服”我听到他说的话以后惊呆了，
1511: 早上的剧情来了一个翻转，某个需要取消的订单说是要keep 了，我都开始怀疑人生了。。。
1550 F小姐问：“XXX款东西 9.5折能谈下来了么？”“额，都要走货的东西都要来谈折扣？” F小姐说：“额，没有办法啊......”， 其实我理解他们的套路。销售不好，购买的预算少了，困难事情，能从供应商那里扣一点就扣一点........我说：“折扣吧，能出去就出去了，留在仓库里，又不是什么好东西”
1610 艾米问我：“XX款，XX宽要做下去么 ？F小姐的意思是做下去 ”我说：“做吧，经典老款，我觉得问题不大” 艾米又说：“就怕人家又来要去折扣”我就不知道说什么了，以前行情好的时候，每年的repeat 都来要求降价，现在更加了，这个疫情造成的后果，最终就是供应商来买单......
1628 战略性的戏剧性的好消息出现了,C客人回复邮件了，他们会在下周复工，之前的订单会出正式的订单，难道疫情对他们没有影响？我简直有点不敢出相信自己的眼睛....我第一时间告诉工厂明天就准备订单裁下去，工厂说：“太好了....” 我说：“是不是要再等到正式订单拿到以后？....”我真是怕了，这个世界每天都在变，唯一不变的就是变化
1650 我对客户J小姐说：:"Thanks for your understanding support ,I'm going to decreas the price when next meeting ." J小姐说：“ if the samples can be improved ,I will be more happy . the samples rejected theses days are really shit.....”
今天天气好像比昨天好了一点了，早上锻炼的时候特别舒服，股市看上去也不错。