乱花渐欲迷人眼,2019年郑州楼市触动人心的营销案例
跨入2020,新时代下的房地产面临越来越多的诱惑,客户在购房过程中越来越难以抉择,如何能脱颖而出,更胜一筹,是每一位营销人时刻追求的问题。
✍️ 撰文 | 王纵横 ☞ 《地盘》特邀撰稿人
楼市被分销扼喉的2019年,比以往任何时候都更步履维艰。
1
建业君邻大院
模式推进
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2019年,建业的营销总分外焦虑,因为老胡跟他们提了一个很难搞的要求,三年就要把现在的营销模式大部分颠覆掉。怎么颠覆?他们在年初建业连摘的北龙湖三宗地上,做了一个好玩的实验。
©君邻大院重新定义北龙湖
©有君有邻有大院
2
普罗社区营造
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2019年,普罗理想国靠着独有的一套社区运营手段,成为郑州当之无愧的年度销冠项目。
©大普罗业主文艺气息燃爆社区
©大普罗生活节让邻里互动起来
3
建业&华为
跨界合作
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4月12日,华为、建业联合策划的中原手机影像艺术展在丹尼斯大卫城优雅启幕。
©让梦想照进现实
千万别觉得这仅仅是一场普通的摄影展。
建业27年深耕河南,用文化与品牌自信诠释着对这片土地的深情。这次跨界,不仅提升了建业自身的文化调性、时尚品味,进一步俘获广大业主的心。众多电视媒体、网媒、自媒体同步宣传,使建业在市场上的形象与规格进一步提升,并在业主圈层形成了良好口碑。
©建业的破局与营销革新意义非凡
这次以品牌推动为轴线的事件驱动,看似和卖房子毫不相关,但营销效果却颇为惊人。有了此次的成功,建业不断的探索社群经济,在行业和社会上频频制造出令人惊叹的系列活动,成为品牌深入人心和项目频频亮相最恰当的呈现方式。
在许多公司的品牌沦为“救火员”和“补锅匠”的今天,建业用品牌实践告诉我们,巧妙整合资源,实现精准跨界营销,是当前应对市场竞争的破局之举。
4
郑州万科&河南博物馆合作
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有一种情怀叫做万科。
2019年6月3日,万科在中原文化守护和传承上大胆探索了一条新路。河南博物院与郑州万科进行了一次跨界碰撞。通过与万科合作,河南博物院面向社会打开了又一扇传播历史文化的窗口,万科也在弘扬中原文脉、传递城市美好的道路上迈出了坚实一步。
©为文化注入新的活力
尊重获取的每一寸土地,是万科骨子里的良知。万科美景世玠保留原有的苏式洋楼,银杏树与法桐矩阵,永久保留的示范区留住了郑纺机的灵魂,浓浓的历史气息成就一段美谈佳话。
作为国内领先的“城乡建设与生活服务商”,城市情怀和人文关怀早已深深地嵌入万科的品牌基因里,成为其抹不去的企业烙印。
©万科与城市共美好
5
融创套路式营销
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融创城事件,该归为行业事件还是营销案例,一开始我们并不拿得准,最终,他还是出现在了这里,尽管在《【年度总评榜】2019年,那些影响房地产行业的大事件》的留言里,许多人期待看到融创城事件。
2019年,最让人印象深刻的营销案例,自然撇不开赚足郑州人眼球的融创。
融创城的套路式营销引起全城轰动。
先是透露超乎想象的低价试探购房者底线,吸引郑州万人连夜抢房,接着就是那位抛出“狗论”的置业顾问,然后就是拿出为数不多的几套低价房源,把购房者耍得团团转。
©套路背后是敬畏心的缺失
©舆情背后谁会成为赢家?
融创城的“翻车事故”告诉我们,要尊重市场,恪守底线,别玩儿客户,否则就会搬起石头砸自己的脚。
6
建业百万业主
游郑州
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论起大手笔,最佩服的还是建业,一场游览“建业+”丰盛业态的体验营销盛宴,于2019年拉开序幕。
©活动收获的是人心
每一位建业业主都有机会从游览宋代文化体验地、清代四合院,信步足球公园、北欧智乐园和骑乐园中得到温暖;可能在品味建业大食堂十八地市特色美食,鉴赏非物质文化遗产、民俗表演时收获快乐;也可能走入北龙湖金融岛,见证北龙湖的传奇,感受建业的情怀。
胡葆森在启动仪式上说,百万客户都来郑州转一圈儿,就意味着在三个月的时间里,每天都有两三万人在赶往郑州的路上。这一盛举,看似建业斥资不菲,实际上为建业今年的双千亿奠定了基础。
©时光因爱而温润,岁月因情而丰盈
在“建业+”幸福生态系统下,生活在河南这片土地上的人们更加真切地感知着幸福。建业为客户带来多重维度的美好生活服务,让所有热爱建业的客户、河南人民都能亲密感受“建业+”幸福生活形态。
我们有理由相信,建业新蓝海战略转型前程似锦。
7
渠道
扼喉开发商
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2019年,无论业绩如何,最令他们不爽不快、恨之深却甩不掉的,就是让渠道掐住了自己的咽喉。
2019年的销售形势严峻、任务艰巨,在市场的一片肃杀中,许多房企营销部门困坐愁城。
这时,以贝壳为代表的分销倾城杀出,就成了救命稻草,开发商屡试不爽、入膏渐深,即便知道是饮鸩止渴,也不惜孤注一掷。分销、渠道等势力崛起,久而久之,就成了地产行业的毒药。
©分销成了掐住开发商脖子的人?
©房产销售产数字化成为一种新方向