教你一个销售小妙招，让客户喜欢你，老板欣赏你

娄强：销售战神

给大家讲一个小故事：

有两名员工在同一个公司上班。

有一名员工特别勤奋，也非常努力，而且对老板也特别好，工作优秀的他一年的收入大约是几十万。

另外一名员工在工作上也很优秀，同样的表现也非常突出，但是当老板跟他一起吃饭的时候，这个员工都会自己买单。

老板问他说：“我请客吃饭，你为什么会把单买了呢？”

这个人却说：“大家都是兄弟，让小弟尽点心意吧。”

于是这个老板觉得这个人挺会做事。

这名员工不仅仅是舍得在吃饭的时候花钱，回去的时候还买了些礼物，并对老板讲：“哥，这些东西是买给嫂子的。”

老板听后不但没有拒绝，而且每次吃饭的时候，都特别愿意带着这名员工，因为老板觉得这个人特别懂眼色，会办事。

在销售里面，谁才是你的大客户？

当然你的老板肯定摆在第一位。

有一天，这个老板有了新的项目，于是他就非常愿意将这个项目交给第二个人，原因就是因为这个人特别会办事，懂得讨好人。

就这样，第一个人的工资一年还是几十万；而第二个一年能够赚几百万。

当然第二个人依然愿意将自己得到的钱，分出一部分给老板。

想象一下，一个愿意舍得给别人分钱的人，他怎么会差呢？

钱就会越舍越能得，越分越会多。

那么做销售的你是不是舍得给你的老板，以及那些让你成为今天销售冠军，或者让你收入更高大客户一些回报？

记住：大客户需要送礼物，因为礼尚往来。

对每个销售员来讲，舍是一个大问题。

舍也是一种大智慧，但是很多人就会说，没有钱怎么办？

就因为没有钱，所以要在没有钱的时候能够舍。

等到最终结果的时候就真的得了。

在电视剧《大染房》中有一个叫琐子叔的。

琐子叔经常给小六子一碗汤和一个饼。

在一年大年的时候，琐子叔给小六子留了半张饼，并对他说：“晚上千万别睡着了，外面下着大雪，万一睡着了醒不了，可能人就不在了。”

其实琐子叔仅仅是一个管家。

但是就在这时候，小六子说：“琐子叔，等我以后有了钱，一定要让你过上最富足生的活，我养你老。”

后来小六子真的有钱了，也没有忘记琐子叔当年给他的半张饼，以及每次给一碗汤。

于是小六子就把琐子叔当作自己的亲爹一样养。

在最困难的时候，真正愿意给别人分一杯羹、一张饼的人，才是真正拥有大舍大智的人。

那当我们工资比较低的时候，是不是应该拿出一些钱买一些礼物送给客户呢？

当然是的。

举个例子，假如你的收入的20％是1000块，你用这一千块钱买一些礼物送给你的客户，那么在一年里，你可能一年里买礼物需要花2万4千块钱。

但是到了明年，你可能就会多赚2万4钱块钱，实际上等于你没有赔钱，不但没有赔钱，还因为之前的礼物，得到了一批和你关系好的大客户。

甚至有的时候因为这样的关系，你的大客户可能就会给你带来几十万的收益。

因为这样的事情曾经是我们发生过的。