供应商开发的16个主要渠道 | 参考

很多做采购朋友，尤其刚入行的朋友进入采购岗位后，经常问我：柳老师，老供应商不合适，想开发新供应商，有哪些渠道呢？

这不仅仅是新采购的问题，其实在很多老采购，尤其是供应体系成熟的大型外企采购也会面临这个问题。今天汇总一下将供应商开发的16个主要渠道给各位分享。

1、互联网

互联网是最经济、最快捷，也是目前运用最广的途径。无论是搜索引擎、各类专业B2B网站、网络展销会，甚至当下各种新媒体都属于这种模式。互联网改变了传统供应商开发模式。但互联网的虚拟性以及互联网公司的逐利性也让采购需要注意其风险——虚假信息。这就需要采购通过其它手段做补充和认证。

2、电话簿

2000年前的老采购几乎不会忘记这种当年广泛的供应商开发渠道，记得以前出差到一个地方，到酒店的第一件事就是查询114台和电信黄页。

3、国内外产品展览会

展会是国际采购职业人开发供应商的标准模式。记得以前在企业负责采购，一年的1/4时间就是参加与企业采购相关的各类展会。

4、国内外采购指南

这种带有专业特性的采购传统媒体到今天还是很流行，尤其是某些专项领域，如钟表行业、纺织行业、石油行业等等，都有其领域内的采购指南刊物和杂志。

5、国内外产品发布会

这种新品发布会对于市场叫板能力强、影响力大的企业经常做这样的市场推广，如苹果公司发布一款产品都会做这样的发布会，包括汽车行业等等都有类是的做法。当然也有很多公司在展销会上做新品发布，也可以参考。

6、国内外新闻传播媒体（报刊、专业广告、杂志、广播电台、电视等）

这种带有传统媒体还占有比较大的份额，尤其是专业领域分工很细。如笔者上月受邀参加《物流技术与应用》杂志社论坛，其杂志上有大量专业的物流供应商推荐。

7、政府组织的各类商品订货会

由当地政府或者带有政府特色的产品订货会，有全国特性、也有区域特性、甚至还有宗教文化特性，如宁夏的“中国—阿拉伯国家博览会”等。

8、国内外行业协会——会员名录、产业公报

行业协会掌握了大量同类企业会员的名录，对会员企业的经营状况、产品、口碑有比较好的了解。

9、国内外各种厂商联谊会和同业工会

这种联谊会有点象商会特性，也聚集了以行业或者地区为代表的优秀供应商。

10、政府相关的统计报告或刊物

在政府相关的统计报告和刊物中都会挖掘当期企业的优秀或典型代表，有较强的合作性。

11、专业第三方机构

第三方采购或者第三方信息平台（如：小蜜蜂采购在线）作为专业的采购团队或者数据信息共享方，有大量的可选供应商资源。

12、厂商介绍

每天有大量主动上门推荐的销售人员，也是采购开发供应商渠道。

13、竞争对手供应商

从竞争对手那里看看其供应商资源，就如国内某知名乳制品A企业邀请笔者讲过一次讲座，不出10天另外一家同类型的企业B也邀请笔者去讲课。当时很纳闷，后来才知道是因为A邀请我去过一次，B企业请我就放心，最大问题是对手进步，自己岂能不学习？

14、内部员工

内部员工介绍也是一个不错的方案，这种方式在国内也挺普遍。不过用这种方式一定要坚持公平、公正、公开的方式进行选择，不要因为同事关系原因出现标准倾斜。

15、招标采购

通过招标公告的方式广撒英雄帖，通过法定的程序进行评选，选择自己合适的供应商。

16、竞赛

采购方通过竞赛的方式，选择自己中意的合作者，当下的各种电视选秀节目就是属于这种。包括每天的法拉利车型设计大赛，都是通过竞赛最终获得合作方的方式。

在供应商开发过程中，并非必须用尽每一种方法，选择哪种方式基于自己对信息源的获取难易程度来决定，即决定于效益收益比来评估。

当然，随着信息技术与大数据出现，供应商开发未来有更多的选择渠道。到时，更考验采购供应链整合者的智慧，因为如何基于企业竞争战略的采购才是核心，这就涉及另外一个话题：供应商筛选和评估方案。当然，那是后话。（END）

老师简介

   柳 荣/Jasunlau，国内知名采购与供应链专家，采购与供应链OTEP模型国家版权拥有者，多家企业常年采购与供应管理咨询顾问，关注于采购团队技能训练、采购组织建设与优化，采购与供应链总成本精益化设计等。

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来源：采购与供应链专栏（SCMXUEXI）

作者：柳荣/Jasunlau