《人性的弱点》：吸引别人的3个技巧，实用却不简单，你知道吗？

《人性的弱点》经典句子

1.一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时间去和别人争论，无谓的争论，对自己性情上不但有所损害，而且会失去自己的自制力。只要有可能就对人谦让一点，与其跟一只狗争路走，不如让狗先走一步。如果被狗咬了一口，你即使把这只狗打死，也不能治好你的伤口。

2.我闷闷不乐因为我缺少一双鞋，直到在街上我看到别人没了一双脚。

3.努力接近那些了解你，信任你，鼓励你的人，这对于你日后的成功具有莫大的影响。

4.你如果在别人责备你之前，就承认错误。对方想要说的话，你已替他说了，他就没有话可说，那你有99%的机会获得他的谅解。

5.凡我所遇到的人，都有胜过我的地方，在这方面，我应该向他们学习。

6.和人打交道时，请牢记这一点——人并非理性生物。他们由情感驱使，被偏见支配，傲慢与虚荣是他们的动力之源。

7.你所认为的你，并非真正的你，反倒是你怎么想的，你就会变成什么样的人。

8.感恩是极有教养的产物，你不可能从一般人身上得到，忘记或不会感谢乃是人的天性。

9.人性之中最可悲的一件事，就是我们所有人都拖延着不去生活，都梦想着天边有一座奇妙的玫瑰园，而不能欣赏今天就盛开在我们窗外的玫瑰花。

10.对别人好不是一种责任，它是一种享受，因为它能增进你的健康和快乐。你对别人好的时候，也就是对自己好的时候。

戴尔·卡耐基给《人性的弱点》的第二章取名为 '吸引别人来找你'，这很有吸引力，并留下了耐人寻味的思考。任何读者都会问这个问题。我们如何才能吸引他人？信息首先由自己发送给他人，只有在得到认可后，信息才会被送回，然后再回到自己身上。行为惯性必须首先是主动的，然后才能变成 '被动'。为了吸引他人，我们必须主动向他人发送好的信息，这样他们就会收到信息并来找我们。

按照人类的逻辑顺序，第二章是在第一章之后。只有当我们主动与对方结交并传递有关自己的信息时，赢得对方的过程才会开始在更深的关系中了解我们。第二章和第一章之间的内在联系是人性的客观要求，即相互了解。这两章表明戴尔·卡耐基对人性非常熟悉，并且掌握了互动的奥秘和技巧。

戴尔·卡耐基在《人性的弱点》第二章中讲述的内容，大体上可以归纳为吸引他人到他身边的3个技巧。这3个技巧看起来很平凡，我们可能都见过或听说过，但执行起来并不简单，所以以简明实用但不复杂的方式总结出来。

1.注重护理，保持健康和整洁，呈现出精神和肉体的清洁或纯洁

外表是内在自我的反映，而着装是一个人的品味和自尊的反映。仪容仪表是别人对自己的第一印象。很多人可能会说，内心是最重要的，但糟糕的内心怎么能很好地反映在外面呢？健康的身体、整洁的外表和得体的衣着可以给我们的生活带来比我们想象中更多的东西。

不可避免的寒酸不会让人产生反感，但是邋遢却使人一见之下顿生厌恶。头发、手和牙齿需要定期梳理并保持清洁。口臭也需要尽早治疗，以免对方因为口臭问题而疏远自己。穿着得体并不意味着穿着昂贵的衣服；衣着得体、整洁、大方、有气质是得体的真正含义。

'如果你穿一件花了钱的旧外套，你会比穿一件没花钱的新外套得到更多尊重。' 良好的仪容仪表是指拥有健康的身体，整洁的外表和得体的服饰，以干净或纯洁的灵魂和身体呈现给他人。照顾好自己，给别人留下良好的第一印象是一种尊重和自尊。

2. 记住对方的名字，一见面就叫出对方的名字，会有神奇的效果

'让人们喜欢你的最简单和最容易理解的方法是记住对方的名字，让他们感到被赞赏。' 卡耐基在这一节中谈到的这一技巧是核心，因为名字是一个人在人群中独树一帜的特殊象征。如果你甚至不能叫出对方的名字，你怎么能指望得到对方的友好回应？更不能说是更深层次的交流。

记住某人的名字并能非常容易地说出它，是对另一个人微妙而非常有效的赞美。在现实生活和工作中，很多人经常忽略这一点，很多人看到对方时都觉得很熟悉，但就是记不住对方的名字。无论是你说不出别人的名字，还是别人记不住自己的名字，都很尴尬，会给人一种莫名其妙的冷漠感。

如果你在见到对方时说出对方的名字，你会让对方感到非常感激，也会自然而然地产生对对方的尊重。这是引诱对方的最直接、最有效的技巧之一，也是最便宜的。你可能认为这个技巧很简单，但往往很多人在这一点上输了。

3.具有逻辑、准确和简洁的表达能力，并能适当地运用口才

本节的标题是 '练习一流的口才'，但我认为知道 '一流 '的含义和具体要求并不是很重要。毕竟，'一流 '这个词只为少数人定义，而我们绝大多数人都有逻辑、准确、简洁的表达能力，能够准确无误地表达一个观点，已经是一件很了不起的事情。

两个人之间的轻松对话是建立在清晰的逻辑思维和准确简洁的表达能力之上的。谈话的第一条规则是让对方明白他/她在说什么，同时理解他/她在说什么，这样才能有效地传达信息，并产生真正的友好同情和共鸣。

当我们能够准确地表达一个问题，使谈话之间没有障碍时，你可以在表达中加入幽默，使谈话更加轻松，如沐春风。寻找对方比较感兴趣的话题也是合适的，并尝试将谈话集中在共同的部分。

《人性的弱点》作为一本实用人际关系著作，从人性本质的角度，挖掘出潜藏在人们体内的弱点，使人们能够充分认识自己，并不断改造自己，从而能有所长进，取得成功。

一套有《狼道》、《墨菲定律》、《羊皮卷》、《鬼谷子》、《人性的弱点》这五本书。