孔子三步识人法：视其所以，观其所由，察其所安

曾国藩说：“办事不外用人，用人必先知人。”

不管在我们的生活中还是工作中，能够快速认清一个人都是很有必要的。可人心隔肚皮，要想真正地了解一个人的本质，何其难也！

对于这个问题，孔子提出了一个“三步识人法”：视其所以，观其所由，察其所安。

判断一个人的时候，看他言行的目的，观察他为达目的所用的手段方式，以及了解他安于什么样的生活状态，也就是了解他的追求是什么。

孔子的“三步识人法”，从内在到外在，从根本到技巧，都有涵盖，值得我们认真学习领悟。

视其所以，看他言行目的

人做事都是有目的的，这毋庸置疑。

怀着不同的目的去做事，所呈现出来的行为也是不同的。但并不是说不好的行为背后，就一定怀着恶的心肠。

好心，有可能办坏事。恶行，也可能是善意的谎言。

在“路遥知马力”这个故事中就体现出了这一点。

马力上京考试，半路病倒，穷困交加，被路遥收留，照顾了他3年。后来考中状元，并招为驸马。这时恰巧路遥家遭火灾，倾家荡产，路遥只能去找马力帮忙。但见面后马力丝毫不提帮忙之事，只是挽留路遥在京城游玩，路遥生气离去。

马力派将士将路遥擒住，说每天只准他往回走1里路，多走1里便要后退两里路，当天路遥多走了5里路便倒退了10里路。路遥气的直骂马力忘恩负义，但一路上虽说囚禁路遥，将士却也有礼相待，好吃好喝的供着。

就这样走走退退，路遥走了3年才回到家，只见原来被烧掉的房屋变成了华屋美宅。原来马力不想路遥太早回去便是要给他建造这房子以报相救之恩。

马力表面上不让他回家，然而背后却是自己帮他建好房子报恩。但路遥没有了解马力这个动机之前，就很容易因为马力呈现出来的恶行对他产生坏的印象。

之所以会有这样的误解，是因为，行为是带有隐蔽性和时效性的。也就是说，恶行可能是善意的谎言，善行也可能是一时的伪装。

这也是为什么弘一法师李叔同建议大家：

论人之非，当原其心，不可徒泥其迹。

取人之善，当据其迹，不必深究其心。

这意思是说，议论一个人的过错应当从他做这件事的初衷开始探究，不可以只拘泥于后果。赞扬一个人的善举，就应该从他做的这件事来看，没必要去探究他当时的本心。

但这里所说的，是针对某一件事，而不是从根本上认识一个人。

想要真正了解一个人，不能只看他做了什么事，还要清楚他做这些事的目的是什么。

观其所由，看他做事方式

从路遥和马力的故事里我们也能看出，一个人如果想要隐藏自己的目的，是很难被发现的，藏个好几年都是有可能的。

目的可以藏起来，但做事的方式和手段却是显露在外的。

就像路遥虽然被囚禁，不能很快回家，但是一路上却都被将士们以礼相待，好吃好喝的供着，并没有特别大的恶意。

所以，如果目的不明确的时候，也可以从一个人做事的手段方式这些细微之处，看出一些端倪。

唐代有个当官的叫吕元膺，有个姓任的人来投奔他，两人都喜欢下棋，就经常一起下棋，任某就这样一直在吕元膺府上住着。

但三个月后的一天早上，吕元膺突然就跟任某说，自己给不了他大好前程，请他另谋高就。给他准备了礼物，就打算送他离开了。任某虽然不愿意，但是也没办法，只能离开了。

任某后来又去了另一个官员那里任职，但一年后，却被那个官员的政敌收买了，还编造谎言诬陷那个官员，险些使其摊上牢狱之灾。

当初吕元膺打发任某走的时候，包括他的子孙们在内的很多人都不解，直到十多年后他病危之际，才告诉儿孙们，原来当初任某跟他下棋的时候，竟趁他批公文时，偷偷调换棋子，改变局势，赢了棋局。任某以为吕元膺不知道，但他用余光把一切都看在了眼里。

宁可冒着被发现的风险，也要调换棋子，任某这种极重的输赢心和为达目的不择手段的做事方式，也就让吕元膺不敢再用他。

很多十分聪明的人都擅于伪装，但善意也好，恶意也罢，总会在一些细微之处，显现出自己的行事方式，也就透露出了一个人的目的、品性等。

一个人的言行举止和他的思想是分不开的，想要真正了解一个人，也一定要仔细勘察他做事方式中一些细微之处，从细微之处洞察人性。

往往只有细节，才是最真实的。

察其所安，看他理想追求

除了看一个人一时的做事方式、目的，也要看这个人长期安于什么样的生活状态中，也就是他对生活的追求。

魏国君主魏文侯选相的时候，问臣子李克，魏成与翟璜选何人。李克说出了自己的看人标准：

“居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取。”

直白地说，就是“平时看他所亲近的，富贵时看他所交往的，显赫时看他所推荐的，穷困时看他所不做的，贫贱时看他所不取的”。

李克看的，还是那颗心。看心是否沉稳即闲时的亲近，看心是否宁静即福贵时的交往，看心是否公允即显赫时的推荐，看心是否耐得住贫穷即穷困时的行为，看心是否经得住诱惑即贫贱时的舍弃。

既是看他长期的生活状态，也是看他的追求。从他的所作所为，和所交往的人中，就可以看出他把自己的心寄托在什么地方。

人世间，人人皆在追求一个“安”字，安在什么载体上，什么人群中，也就决定了你会成为什么样的人。

所以，孔子的这“三步识人法”，是从动机、行为、以及所向往之事，从这三个层面上，全方位地去考量一个人的品性和人品，也就“人焉廋哉”，没有什么可藏匿的地方了。