不营销，装清高

有人说小安运营“茉域茗香”这一微信公众平台，竟然不用商业营销模式，不搞各种你给我转发文章，我送你礼物的活动，是不是在装清高呢。

嗯，这话题问得好。但我不想给予正面回答。请容许我讲些，在我生活中的真实故事。

曾在深圳认识一个房产销售人员，他告诉我说，要先扎实专业。专业不够扎实就快速做市场，依靠营销方式就是把顾客给吸引过来了，那自己也极有可能会是搞不定对方的。是时，那大把的顾客都会因此而流失，与此同时，自己的坏名气，也被传了出去。从长远来说，这是对自己很不利的呢。当我们能力不够的时候，我们就是处理一级的问题，那都会是需要耗费更多的时间，投入更多的精力。若是能力足够，那处理二三级的问题，都往往会是显得有些得心应手，迎刃有余。

那时候，对方与我说这话，绝对不是为了博得好感，他自己在投身房产初期，就曾因急于开阔市场而导致不少大客户，直接从自己的眼前，活活流失的了。

其实，任何一个领域，都是这般的样子。以我经营工作室的工作经验来看，商业营销不难，市场推广不难。难的是专业的扎实，自身修为的精深，德行栽培的厚实。工作，不仅仅是在名气与人脉，更为重要的是德行，专业，修为。倘若我专业不够扎实，那顾客在前，排着长长的队伍，等候着我，我是没法很好做到淡定的。因为不专业的修为，很快就能被暴露出来。人最为忌讳的，就是不够专业。顾客的眼睛，不会是瞎的呢。你有多少料，都在顾客面前放着。

而在专业尚且不够的前提下，我就急忙忙地做推广，花些钱让自己的平台变得高大上起来，那我不禁就要好奇的了，我这是在对顾客显示我很善于推广平台，还是在告诉顾客我对教育很不专业。而顾客，是要来看我的平台有多漂亮，还是想着咨询与儿童教养有关的话题，解决自身的某些困惑呢。人的精力极其有限，我若将时间精力的更多，用于平台的运营、装修的精美上，那我必然地就会没有多少时间来去扎实专业，精进自身。那与其这样，我倒不如直接去给他人运营平台好了。帮助他人运营平台，更能彰显我的运营能力。

曾有一顾客，来了我家第一时间就是趴在地上，要我给她调理身体。那时，我有细心观察对方，发现对方压根就没关注我那地板，是干净还是脏乱。从心理学来说，这是因为她在那当下，是真的有了问题，而且还真的是解决不了的，需要我的帮助。人往往如此，当对一个问题，困惑到难以承受时，就会产生相应的心理聚焦，是时，我们就会只想着解决问题，无暇顾及其他的更多。那我们给予四两拨千斤的点拨，那效果也就倍增的了。所以，我曾有对外说，我是希望你真的是有了育儿困惑，并觉得我能帮到你，那就来吧。这种咨询，绝对不是我用了各种营销策略将你们给鼓动了，说服了，然后对我进行冲动消费。我活了那么多年，最为讨厌的就是冲动消费。

那没人的时候，你在干嘛呢？

有人在门可罗雀之时，都往往会是心急如焚。我在经营工作室初期，有过在六个月时间里头，一个人都没有的时候。所以，在平台门可罗雀之时，我就一个人在家待着，睡觉，发呆，摄影，观察。对于一个家庭教育咨询师来说，客观观察是相当重要的能力具备。充足的睡眠是保证在每一个咨询面前，我都能高度专注的重要前提。我的层次在哪儿，便能看到顾客哪一层的问题。所以说，我是需要耗费很多时间来去提升自己思想层次的。提升自己的方法，是有很多的，阅读是较为寻常的一种。但，每个人的提升方法，都不大一样，要找到适合自己的那个方法。我在找到适合自己的方法之前，寻觅探索了很多年，并因此提交了相当昂贵的学费。也因此，现在的我，很少翻书。

那你可以请人养员工的呀。

嗯，这倒是个好建议。我请帮手，然后自己就可以腾出人手来做多一些咨询，如此一来，平台也就快速推了出去。可，人的时间，只有24小时，我若做多了几个咨询，自己休息睡眠，发呆的时间，也就少了，那我又怎样来去提升自己呢，能力不得提升，那我岂不是在自砸招牌呢。若是请了员工，自己又不曾多做几个咨询，那我拿什么来去留住员工呢。咨询不是简单的说话，咨询也不是我多做了几个个案，那能力就定能得提升的。咨询，理应是能力提升到哪儿，自己的咨询深度，就能达到哪儿，那咨询速度，也就有多快。因为，咨询最为需要的就是一针见血。直抓病灶。