孙子兵法 第七篇 军争篇（下）
【原文】故不知诸侯之谋者，不能豫交①；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军②；不用乡导者，不能得地利③。故兵以诈立④，以利动⑤，以分合为变者也⑥。故其疾如风⑦，其徐如林⑧，侵掠如火⑨，不动如山⑩，难知如阴⑪，动如雷震⑫，掠乡分众⑬，廓地分利⑭，悬权而动⑮。先知迂直之计者胜，此军争之法也⑯。
【注】①故不知诸侯之谋者，不能豫交：张预曰：“先知诸侯之实情，然后可与结交；不知其谋，则恐翻覆为患。其邻国为援，亦军事之事。”李零说：“‘交’和‘攻’经常分不开。《九地篇》讲开进，有两国交界的地方（交地），有三国交界的地方（衢地）。有时，你要打一个国家，还要借助第三国。关系如此复杂，不知‘诸侯之谋’怎么行。”豫交，指结交诸侯。豫，通“与”，参与。
②不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军：曹操曰：“不先知军之所据及山川之形者，则不能行师也。”沮泽，水草丛生的沼泽湿地。
③不用乡导者，不能得地利：李荃曰：“入敌镜，恐山川隘狭，地土泥泞，井泉不利，使人导之以得地利。”乡导，即向导。乡，通“向”。
④兵以诈立：吴如嵩说：“‘兵以诈立’就是说战争的胜利是凭借诡诈欺骗建立起来的，虚虚实实，真真假假，互相保密，施计用谋乃是军事斗争的一条普遍规律。”黄朴民说：“孙子这一思想，具有重要的时代意义。这就是从根本上划清了通《司马法》为代表的旧‘军礼’的界限，正确揭示了军事斗争的基本规律。在中国古代兵学理论发展史上，《孙子兵法》是一次革命性的变革，这种变革的核心，其实便是观念更新。其基本特色就是对西周以来旧的军礼传统的彻底否定，……毫不掩饰地把‘兵以诈立，以利动，以分合为变’的原则公之于世，不讳言‘功利’是用兵打仗的出发点，从而放开手脚，理直气壮地在军事行动中进行算计，进行欺骗。”
⑤以利动：刘庆说：《孙子兵法》提出，第一，从功利主义的立场出发，把利益作为思考战争问题的基本出发点，强调国家利益对战争的关键制约作用；第二，在战略决策时要讲求战争效益，要权衡利弊，“因利而制权”，不因贪图小利而遭受祸患，不因一时困难而放弃根本利益；第三，在作战时要深刻认识到利与害等因素的影响及其转化机制。“由于‘兵以利动’的思想反映了战争是敌对双方利益冲突发展的最高形式，战争行为是实现一定的政治经济利益的最后手段这一基本规律，因此为后世兵家所普遍遵守。”
⑥以分合为变也：分合，分别指兵力的分散与集中。杨杰在《孙子兵法新论》一书中说：“现代的战争，不只是兵力的分合问题，而是整个国力的大分合。战斗力的物质力与精神力、技术力是分，国家这架战争机器中的政治组织、外交组织、经济组织、文化组织、军事组织也是分，但打起仗来，却要使政治、外交、经济、文化等统统和军事行动密切配合，实行国家总动员，并且要和利害相同的国家成立联合战线。分合的宽度、深度、密度，随着科学的进步，已经发展到其大无外，其小无内的阶段。”吴如嵩着重谈谈了几种情况下的“分合为变”的行军方法。一是开赴战场的分合之法。由于已知战日、已知战地，目的明确，任务清楚，因而一般应采取首先把兵力集中起来再向战场开进的方法。二是战场上的分合之法。在战争过程中，按照上级指定的时间和到达地点，分散于不同地域的参战部队为着达成既定的作战任务，须同时抵近目标，完成对敌包围。三是设伏歼敌的分合之法。按照上级赋予的歼敌任务，在预定设伏地域隐蔽集中，待敌进入伏击圈，然后突然行动，发起攻击。此种情形的分合之法关键是要求部队在向设伏地域开进过程中，要十分注意伪装和隐蔽。四是内线作战的分合之法。当敌强我弱，遭敌围攻时，为了保存军力，收缩阵地，待敌破敌，须将分散不同方向的我军各部，向上级指定的预置地域实行求心退却，以便集中兵力。
⑦其疾如风：张预曰：“其来疾暴，所向皆靡。”
⑧其徐如林：梅尧臣曰：“如林之森然不乱也。”
⑨侵掠如火：贾林曰：“侵掠敌国，若火燎原，不可往复。”
⑩不动如山：杜牧曰：“闭壁屹然，不可动摇也。”不动，指部队驻守的时候。
⑪难知如阴：李荃曰：“其势不测如阴，不能睹万象。”
⑫动如雷霆：张预曰：“如迅雷忽击，不知所避。”
⑬掠乡分众：郭化若说：“掠夺‘乡’间的粮食财务，把掳掠来的奴隶和农奴等分赐给有功de将领官吏。”朱军说：“‘掠’字揭示了战争的本质，战争就是掠夺的行为。”“孙子时代的‘重地则掠’、‘重地吾将继其食’、‘掠于饶野，三军足食’，看来掠的目的物主要是粮食，这是‘因粮于敌’原则的实施。”“‘掠’即含有强行征集之意。”
⑭廓地分利：杜牧曰：“开土拓境，则分割与有功者。”廓地，扩大土地。 ⑮悬权而动：即孙武在《九地篇》、《火攻篇》一再强调的“合于利而动，不合于利而止”。悬权，原指悬挂秤锤以称物，此处的意思是权衡利害。
⑯先知迂直之计者胜，此军争之法也：杜牧曰：“言军争着，先须计远近迂直，然后可以为胜。其计量之审，如悬权于衡，不失锱铢，然后可以动而取胜，此乃军争胜之法也。”
【译文】所以，不了解一个诸侯国的战略谋划，便不能与其结交；不了解山林、险阻、沼泽的地形，便不能行军；不用向导带路，便不能利用地形。因此，用兵打仗是凭借诡诈手段获得成功的，是依据获利多少来决定是否行动的，处理兵力分散与集中的问题，要根据战场实际采取灵活变通的战术思想。所以，部队行军迅速犹如急风；行军缓慢则严整不乱如树林；侵略敌国时，就像熊熊烈火般无可阻遏；部队驻守时，就像巍峨山岳般不可动摇；部队的状态如阴云蔽天般难以把握；部队发起冲击时，如雷击般无可躲避；掠夺乡间财物，将掳掠来的民众分给有功者；开疆拓土后，将土地分给功臣；权衡利弊得失后再采取行动。谁预先掌握了将迂回路线变得近直的奥秘，谁就能取胜，这就是获得先机之利的方法。
【原文】《军政》曰①：“言不相闻，故为金鼓②；视不相见，故为之旌旗③。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也④。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也⑤。故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也⑥。
【注】①《军政》：早于《孙子兵法》的一本古代兵书，已亡佚。
②言不相闻，故为金鼓：金鼓，古代用以指挥联络的通讯工具。杜佑曰：“金，钲铎也。听其音声，以为耳候。”王皙曰：“鼓鼙、钲铎之属。坐作、进退、疾徐、疏数，皆有其节。”
③视不相见，故为之旌旗：杜佑曰：“瞻其指麾，以为目候。”
④夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也：张预曰：“夫用兵既众，占地必广，首尾相辽，耳目不接，故设金鼓之声，使之相闻，立旌旗之形，使之相见。视听均齐，则虽百万之众，进退如一矣。”一，统一。按，金鼓的用法，可参看《周礼·夏官·大司马》、《尉缭子·勒卒令》。
⑤“人既专一”四句：梅尧臣曰：“一人之耳目者，谓使人之视听齐一而不乱也。鼓之则进，金之则止；麾右则右，麾左则左，不可以勇怯而独先也。”张预曰：“士卒专心一意，惟在于金鼓旌旗之号令。当进则进，当退则退，一有违者，必戮。故曰：令不进而进，与令不退而退，厥罪惟均。”
⑥故夜战多火鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也：梅尧臣曰：“多者，欲以变惑敌人耳目。”变人之耳目，扰乱敌人的视听。
【译文】《军政》说：“将官的言语号令，士卒听不见，所以设置了金鼓以指挥行动；将官的动作指令，士卒看不见，所以设置了旌旗以指挥打仗。”金鼓与旌旗，是用来统一军队行动的视听工具。士卒的行为如果已经做到了步调一致，那么勇敢的就不敢单独前进，怯懦的也不敢单独后退，这就是指挥大部队的方法。所以，夜间作战多使用火光和金鼓，白天作战多使用旌旗，这是为了扰乱敌人视听的缘故。
【原文】故三军可夺气①，将军可夺心②。是故朝气锐，昼气惰，暮气归③。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也④。以治待乱，以静待哗，此治心者也⑤。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也⑥。无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也⑦。
【注】①故三军可夺气：张预曰：“气者，战之所恃也。夫含生禀血，鼓作斗争，虽死不省者，气使然也。故用兵之法，若激其士卒，令上下同怒，则其锋不可当。故敌人新来而气锐，则且以不战挫之，伺其衰倦而后击，故彼之锐气可以夺也。……常养吾之气，使锐盛而不衰，然后彼之气可得而夺也。”夺气，指士卒失去战胜敌人的锐气。
②将军可夺心：李荃曰：“怒之令愤，挠之令乱，间之令疏，卑之令骄，则彼之心可夺也。”杜牧曰：“心者，将军心中所倚赖以为军者也。”朱军说：“夺心，指控制敌军指挥员的思维活动。将军是指挥部队的核心，他们的思想状况对部队作战有直接影响，……要求指挥员应具备以治待乱，以静待哗的本领。”夺心，指将领失去战胜敌人的良好心理、坚强意志等。
③是故朝气锐，昼气惰，暮气归：朝气、昼气、暮气，指士卒在作战开始、中间与最后不同阶段的士气。孟氏曰：“朝气、初气也；昼气，再作之气也；暮气，衰竭之气也。”梅尧臣曰：“谓兵始而锐，久则惰而思归，故可击。”一说，朝、昼、暮，意即早晨、白天、傍晚。归，止息，此处是衰竭的意思。一说，指思归之情。
④“故善用兵者”四句：张预曰：“凡人之气，初来新至则勇锐，陈久人倦则衰。故善用兵者，当其锐盛，则坚守以避之；待其惰归，则出兵以击之。此所谓善治己之气，以夺人之气者也。”治气，掌握了敌我双方士气变化的规律。
⑤以治待乱，以静待哗，此治心者也：杜牧曰：“《司马法》曰：‘本心固。’言料敌制胜，本心已定，但当调治之，使安静坚固，不为事挠，不为利惑，候敌之乱，伺敌之哗，则出兵攻之矣。”治，严整有序。哗，喧哗骚动。治心，掌握了敌我双方的心理特点，即在具备了良好心理素质的同时，也了解敌人的心理。
⑥以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也：张预曰：“此所谓善治己之力，以困人之力者也。”治力，指掌握了敌我双方的战斗力情况。
⑦无邀正正之旗，勿击堂堂之陈，此治变者也：张预曰：“正正，谓形名齐整也；堂堂，谓行陈广大也。敌人如此，岂可轻哉？《军政》曰：‘见可而进，知难而退。’又曰：‘强而避之。’言须识变通。此所谓善治变化之道，以应敌人者也。”邀，阻截，截击，阻击。正正，严整的样子。堂堂，壮大的样子。陈，同“阵”。治变，指采取了灵活变通的战术思想。
【译文】可以使三军士卒失去战胜敌人的锐气，也可以使将军失去战胜敌人的心理意志。在打仗过程中，士气始而锐不可当，继而士气怠惰，终则士气衰竭。所以善于用兵的将领，应避开敌人锐不可当的时候，而在敌人士气衰落时出击，这是掌握了敌我双方士气变化的规律。用自己的严整有序对付敌人的混乱不堪，用自己的安宁镇静，对付敌人的喧哗骚动，这是掌握了敌我双方的心理特点。用自己的近道便捷对付敌人的远途奔波，用自己的安逸对付敌人的疲劳，用自己的饱食对付敌人的饥饿，这是掌握了敌我双方的战斗力情况。不要截击旗帜齐整的敌人，不要攻击军容壮大的敌人，这是采取了灵活变通的战术思想。
【原文】故用兵之法：高陵勿向，背丘勿逆①，佯北勿从②，锐卒勿
攻③，饵兵勿食④，归师勿遏⑤，围师必阙⑥，穷寇勿迫⑦。此用兵之法也。
【注】①高陵勿向，背丘勿逆：杜牧曰：“向者，仰也。背者，倚也。逆者，迎也。言敌在高处，不可仰攻；敌倚丘山下来求战，不可逆之。此言自下趋高者力乏，自高趋下者势顺也。故不可向迎。”
②佯北勿从：贾林曰：“敌未衰，忽然奔北，必有奇伏要击我兵，谨勒将士，勿令逐追。”佯，假装，伪装。北，败逃，败走。从，跟随，这里是追击的意思。
③锐卒勿攻：陈皞月：“盖言士卒轻锐，且勿攻之，待其懈惰，然后击之。所谓千里远斗，其锋莫当，盖近之尔。”张预曰：“敌若乘锐而来，其锋不可当，宜少避之，以伺疲挫。”
④饵兵勿食：王皙曰：“饵我以利，必有奇伏。”饵兵，指敌人抛出的诱饵。
⑤归师勿遏：李荃曰：“士卒思归，志不可遏也。”张预曰：“兵之在外，人人思归，当路邀之，必致死战。”遏，栏阻，阻截。
⑥围师必阙：曹操曰：“《司马法》曰，‘围其三面，阙其一面。所以示生路也。’”刘庆说：“春秋时期，大多数战争并不是要完全摧毁敌国、歼灭敌军，而是以有限的军事行动达成称霸的目的，因此不主张或不能进行歼灭作战，攻克敌人城邑营垒手段也嫌简陋。考虑到敌军‘甚陷则不惧，无所往则固，入深则拘，不得已则斗。’（《孙子·九地篇》）的心理状态，从涣散敌军斗志、瓦解敌军防御的角度考虑，‘围师必阙’的原则受到兵家的普遍遵守。”阙，缺口。
⑦穷寇勿迫：杜牧曰：“汉宣帝时，赵充国讨先零羌。羌睹大军，弃辎重，欲渡湟水，道厄狭，充国徐行驱之。或曰：‘逐利行迟。’充国曰：“穷寇也，不可迫。缓之则走不顾，急之则还致死。”诸将曰：‘善。’虏果赴水，溺水者数万，于是大破之也。”穷寇，陷入绝境的敌人。迫，逼迫。
【译文】用兵打仗的原理是：敌人如果占据了高地就不要仰攻；敌人如果背靠高地就不要迎击；敌人如果假意败逃就不要追击；敌人有锐气时不要进攻；敌人抛出的诱饵不要吞食；对退归本国的敌军不可阻截；对已被包围的敌人，应给他们留下一个缺口，以避免其负隅顽抗；对陷入绝境的敌人不要逼迫。这些就是用兵打仗的原理。