知道断桥铝窗户坑，但没想到刚测量就给我挖了11个坑
大家好，我是小蜜~
新家选什么样的窗户，是很多装修人头疼的问题，隔音、隔热、防水、颜值……每一条都直接影响新家质量、居住体验。
断桥铝，保温隔热、静音密封、结实耐用，是90%的人买窗户的首选。
▲断桥铝剖面示意图
但是，断桥铝窗户报价的套路之多，也常常让大家被坑得猝不及防。
我们有一位屋主，还没有正式安装窗户，只是找了个商家测量尺寸，就被坑了2000元。
幸好她及时止损，要是最终选了这个商家，11平米的断桥铝，还不是品牌的材料、五金，总价比其他家的同类产品贵1万多，中途还不知道会有多少增项，更可怕的是扯皮、纠纷……
好了，不多啰嗦，接下来，我就结合屋主的遭遇，给大家避避断桥铝的报价坑。
本文阅读索引
一 踩坑实录
二 坑点盘点
三 避坑支招
一 踩坑实录
以下是屋主自述：
我坐标深圳，目前装修到水电改造阶段，本来还比较顺利，因为我一般不斤斤计较，收费多一点，只要合理范围，我都会给，没想到在窗户这一关遇到了无赖。
当时施工方告诉我，我家下一步要定窗户了。
我就进了一个私人团购断桥铝窗户的小群，想着大家一起团购会便宜，这个窗户商家在抖音上也挺火。（⚠️坑点1）
因为需要得比较急，我前期没做功课，也没去市场上看过门窗（⚠️坑点2），就是抖音看了下这个网红老板的视频内容，觉得他说的还蛮专业的，应该能做好吧，就决定在他家定。（⚠️坑点3）
我在群里问了下报价，窗户商家就加了我的微信，私信沟通，说他们有一款110型材（注：指窗框安装在窗台占用的宽度为110mm）在做活动，更便宜，给了我一份报价单。
我家是5层，小区也挺安静的，做窗户的面积是11平米，我对窗户的需求，是防风、防蚊、防噪音就行，对型材的要求没那么高，想着能便宜也行，就没有问报价的明细。（⚠️坑点4）
然后他们签合同的方式就是，需要付定金才上门测量窗户尺寸。我当时也完全不知道定金是不可以退的，他们也没有履行告知义务，说定金不可退，也没有告知定金包含的服务项目。（⚠️坑点5）
之前我在别的地方定柜子、定地板，没设计制作前都是可以退的，就没多想，微信转了他们2000元，但我付款后，他们也没有开任何收据给我。（⚠️坑点6）
然后，根据小区规定，窗户外立面的颜色需要换成统一的绿色，他们就说另外喷色的话还要另外收费，150元一平，这个时候我还很信任他们，没发现什么问题。
接下来是第一次量尺，师傅上门后发现，我家窗户边沿的宽度是55mm，如果要安装110型材的窗户，窗框两边就会各向内占55mm的窗台宽度，相当于牺牲窗台的大小来配合窗户，会减少窗台的使用面积、采光。（⚠️坑点7）
▲原有的旧窗户
我觉得不是很合适，我家采光本来就不好，就要求更换为85型材的，最好是65的，但他们就各种劝我，要么说110和85没差，要么就说需要找找、调货，等等，诸多借口。
后来协商了一个换成 85型材的方案，但报价并没有比110型材的便宜多少。（⚠️坑点8）
而且他们还说，拆旧窗也要另外收费。（⚠️坑点9）
这个时候，我去市场上问了问喷漆报价，没有超过80元一平的。又对比了其他商家的报价和细节，根本没有他们说的那么麻烦，最重要的是，同类型窗户的报价都比他们家便宜！
我这才醒悟过来，他们家虽然说是做活动，但整体报价超出市场价太多。后来我也是了解才知道，其他进这个私人团购小群的群友，都觉得他家报价太贵，根本没人在他家定。
我提出不在他们家做了，要求退钱，他们的老板就说，喷漆的价格是他请人吃饭喝酒才求来的，这个钱要报销吃饭喝酒的钱。（⚠️坑点10）
然后扯皮了一段时间，量尺师傅还在群里说，上门量尺一次500，老规矩，两次就1000了。我说量尺诚意金已经给过，他们还借口这是高空作业费。（⚠️坑点11）
后期再扯皮，老板就直接生病、退小群、消失……我无奈在装修群里反映，他们才又出现。
我打了12345投诉，消协跟我电话协商说退600元，我不想再过多纠缠，同意了，就当吃一堑长一智。
后来我找了深圳另一家做断桥铝窗户的，这家上门量尺两次，没有收任何费用！
最后我在这家选择了我一直想用的65型材，780元一平米，整体还打了9折，过程中没有其他增项。
现在，我的窗户已经完美落地了。
二 坑点盘点
好了，屋主的经历讲完了，接下来我给大家盘点一下这里面一连串的坑。
⚠️坑点1
私人团购？出了问题谁负责？
我们在组建每一个装小蜜装修交流群时，也会公告提醒大家：不要私建、私进团购小群。
私人群是一帮有同样需求的装修人建立的，大家都是第一次装修，都有同样的不懂和焦虑，建群都是出于好心、予人方便，这样的心情我们理解。
但是，群友始终只是组织者，不是负责人，渠道、货源、质保、售后，很难弄清楚，也没有办法保障，遇到再无赖一点的商家，直接退群、玩消失，很难说理。
⚠️坑点2
不比价就下单？被坑准没跑
购买任何东西，都需要货比三家，这不仅是比价的过程，更是信息补全的过程，这才是最重要的！
每个商家的报价名目、方式等等都不一样，你看多了报价单，和不同的商家聊多了，也大概能知道项目有哪些，也知道该怎么去砍价，否则就会被商家牵着鼻子走，商家说做什么就是什么，说多少钱就多少钱。
⚠️坑点3
网红需谨慎！讲得再专业，不如报价实在
为什么你会觉得网红专业呢？
这就是信息差！
他做这个行业这么多年，对行业肯定相当了解，但是你第一次装修，你不懂，他随便讲一两句，你就觉得是那么回事了。
讲解知识专业，不等于办事靠谱，签合同、下单的最终理由，只有一份干干净净、条目清楚的合同，其他都是浮云。
⚠️坑点4
做活动？报价只看整体便宜，不问具体细节？
这也是很多商家报价的套路，整体看起来很便宜，合同里也不写明条目，你也不知道，结果等你签完合同，一项项增加收费的项目就来了，你也不能反悔。
拿到报价合同，一定要问清楚，每一项是什么意思，报价包含什么、不包含什么等等。
而且，很多商家所谓做活动，要么先抬高总价，再给折扣，要么便宜没好货，他们只想销货，根本不管用户需求。
⚠️坑点5
定金？订金？
定金是不退的！定金是不退的！定金是不退的！
重要的事情说三遍！
很多第一次装修的人并不懂，就被商家用文字游戏无情套路。
一般做窗户上门测量，有的收订金，有的免费测量，不会出现收定金的情况。
大家碰到定金还是订金拿不准，一定要多问几句，退不退，白纸黑字写清楚。
⚠️坑点6
付款不开收据？
一切付款都要有凭有据！其他的合同、订单等等，也都要记得留凭据。这样产生纠纷的时候，我们还能有证据维护自己的合法权益。
大家微信转账的时候，也可以文字备注，付的什么钱，尽量保证名目清楚。
⚠️坑点7
先定款式，再量尺寸？流程不对，满盘皆输！
像橱柜、窗户等等，非常需要跟着尺寸走的主材，一定是先规划、确定好尺寸，再选定款式，不然款式、价格都定了，真正落地的时候，尺寸不对，一切都是白费，然后商家还会借机说要换就得加钱，你只能吃哑巴亏。
⚠️坑点8
换成85型材，价格也和110型材没差？
按理说，型材规格小的断桥铝，单价肯定比规格大的便宜，再按面积算，像85型材，整体价格肯定会比110型材便宜一些。
而且，窗纱一体的110型材真的比60、70或80型材更好吗？这里是打问号的，因为110型材往往只是框边宽一点，或纱窗框占了部分尺寸，并不是越宽就越好。
有些商家就是欺负消费者不了解行情、市场，报价也没有仔细问过，定价权完全掌握在他嘴里，报价一张嘴，说啥就是啥，你不信？他还可以现场给你做Excel表。
⚠️坑点9
拆旧窗还收费？
这也是因为报价没有问细节，结果增项商家想增就赠。
拆旧窗，尤其是高层，一定要商家拆，因为拆玻璃万一掉碎渣很危险，但这项费用，一般也包含在整体报价中，不再单独收费！
⚠️坑点10
你请人喝酒吃饭，为什么要我买单？
“什么什么价格，是我求别人才求来”，谁用这种烂借口，谁就把无赖写在了脸上，毕竟，商家的工作方式、流程，跟消费者有什么关系呢？
⚠️坑点11
高空作业费？前期没说清楚，后期各种增项
一般断桥铝安装费、服务费都包含在整体报价中，不再单独收取。
高空作业，比如要用吊机来配合施工，需要单独计算费用，但正常情况，人工吊运窗框都是不单独收费的。
但是在报价阶段没说好价格，整体报价包含什么，商家要多少就要多少，上楼也要收钱，拆旧窗也要收钱，面积超过3平米的大框架吊装也要收钱，都是坑。
三 避坑支招
✨清楚选购断桥铝窗户的流程
首先是，先选品牌，看样品、看报价，多看几家，相中之后，再约上门测量。
假如测量要收订金，还要约定好测量后不买，退不退订金的问题。
测量完之后，再根据尺寸、需求选择型材规格。
比如，房间不临街、很安静，选择60型材就可以；
如果窗户很大，噪音很大，可以选择70型材，隔音效果更好。
确定铝材的尺寸、型号、厚度、材质、几道封闭等等后，再仔细问报价合同，每平米的价格，每平米的价格除了铝材和窗扇还包括什么，最好出窗户尺寸图纸，明确标出来，哪些地方不收费。
所有单价和费用都确认以后，计算一下总价，看每平米的费用是多少，大体能接受后，再签订合同。
✨清楚报价合同里隐藏的增项
1 像本文屋主碰到的一个商家，报价就能找到很多不合理的地方：
比如用材的品牌这一块：
- 意大利雷圭蒂五金，这个品牌很少听说，起码不是进口的丝吉利娅、好博、ROTO、格屋等市场主流品牌。对于窗户来说，五金是非常非常重要的，还是建议选品牌的；
- 鸿迪铝材，这个品牌也不是忠旺、凤铝、海螺等等主流品牌；
- 鑫耀中空玻璃，也没有说明是不是钢化玻璃；
还有流程中的各种安装费、测量费、服务费，一般市场报价普遍都是包含在门窗价格里的，不会再单独收费！
而且合理的整体报价，整个安装流程没有特殊要求和款式的，一般不会产生什么增项。
2 我们对比看看一个比较明晰的报价合同，大体就能清楚要看哪些细节。
3 最后要特别留意断桥铝窗户报价包含、不包含的项目。
一般会在报价里写清楚包含的有：
- 铝材、窗户：包含，主要是窗框、窗扇和普通材质的玻璃；
- 五金件：包含，不同开法的窗户五金件不一样，但都是按套配。比如，平开窗的五金件有把手、传动器、合页、锁点、风撑等，这是一套，注意不要被忽悠单独收费，或者一个一个买；
- 拐角立柱：包含，L型窗需要一根，U型窗需要两根；
- 纱窗：包含，不过普通的纱窗一般100元/㎡，品牌的，像意美达150元/㎡，品牌的选择会影响整体报价；
还有些增项，有的商家会隐瞒不报，等你需要做的时候就加钱，这部分一定要提前问清楚：
- 开窗超扇费：比如10平米只开3扇窗，你想不留死角多开窗就要加钱。
- 密封胶/发泡胶：最好事先谈好打什么品牌的胶，免得商家用劣质胶。
- 最小面积：单开窗不足1平按1平，对开窗不足2平按2平。
- 横梁：阳台内开窗想低于晾衣架的话，一般要加横梁，按延米收费。
- 铝管窗框/副框：合页不能紧贴窗框，需在两边各加铝管/副框，按延米收费。
- 改色：加钱，按平米收费。
- 钢化玻璃：单块面积超过1.5平米的，一般需要用钢化玻璃，按平米收费。
- 开孔收费：如果需要在玻璃上打烟管孔，则要另外收费。
- 定位器：一般商家会送，也有黑心商家会收钱。
- 四连杆：如果是外开窗，商家会告诉你普通定位器阻力不足以抵抗大风，要安装一个四连杆，就要加收费。
- 镀膜费：单收。
我们之前还有一篇超详细的断桥铝避坑干货：手把手教你避开断桥铝的坑，大家也可以看看~
END
✍
好了，说了这么多，其实不都是因为，装修中的坑，多到意想不到，花样层出不穷。
大多数时候，装修人只能窝着一肚子火，心力交瘁又无门可诉，真正倾诉出来的时候，也只是希望其他人不要再跌进自己摔出血泪的巨坑。
只有装修人，才懂装修苦。
所以，我们很想在装修风云，开辟这么一个专栏，让装修人能倾诉心声，还有个地方能说说理，也是一点安慰。
欢迎大家来吐槽、倾诉、分享你的踩坑经历，渡装修人逃离苦海，小蜜编辑部认真聆听！