微商是趋势？！

2015-7-14 晴

微信推出不久，微商这个词就应运而生，尤其是14、15两年，朋友圈、空间等到处都在刷广告，不是招代理就是卖面膜，一时间眼花缭乱，热闹非凡，各种豪车、靓女、靓包层出不穷，总有一种错觉，做微商就跟捡钱似的。

曾经有读者喊我做微商，也有读者问我微商未来发展走向，我反应有点慢，一直没特别关注，当然也没做，我觉得人一生不能做好很多事，只需要把一件事持续累积十年，你想不发达都有点困难。

最近，我也看了一些微商的文章，微商说的直白点，就是可以一边卖产品赚差价，还可以一边招代理赚代理费，这种做法在经营策略上叫三位一体,就是消费者、销售者、经营者三位一体。

这种模式源自哪里？

稍微明眼的人一看就懂，这个模式的鼻祖是直销，在国内叫“传销”，国内现在还叫传销，传销本是一个中性词，并不含褒贬，意思是说传播先进的文化，销售优质的产品。

在国内传销已经彻底沦为贬义词，人们已经开始闻销色变了。传销本无好坏，只是一种销售模式，一个介绍一个的口碑转介绍，现在成了忽悠、骗子、“老鼠会”的含义。

我在直销公司待过5年，是全球知名的公司，去年这家公司全球营业额220亿人民币，在这家公司虽说没赚到钱，但却收获了一段难能可贵的经历。

直销90年代初进入中国，现在发展快30年了，但直销业绩并不理想，14年国内直销公司加起来的业绩在2000亿以内，这个数据看似挺大，但和中国经济总量比，那就是九牛一毛了。

整个国内直销公司营收之和也比就单独的一个万达、海尔、格力、联想、万科略微大一点，按理说，直销理念这么好，为什么这么多年发展还是这种结果？

直销借助的是人脉网，人脉网大不大？

大，实在太大了！

但人脉网有一个致命的弱点：稳定性差。

人的主观能动性太强，人都渴望变动厌烦固化，人会受到情绪、环境、喜好、习惯等的影响，一旦一个人出现问题，势必会影响到他后面的网点。

尤其是一旦关键节点出问题，这个点覆盖的人脉网就和公司产生了断层，这就会给公司带来无形而又巨大的伤害，过去在直销领域挖墙脚很厉害，有时候一个高级别经理能直接把几千人的队伍带到另外一家公司，这样的事屡见不鲜。

现在微商其实就是直销的“变种”，只是把直销的方式嫁接到微信上，这个会不会真的成为趋势呢？

未来要么是内容为王，要么是产品为王，微信只具备内容为王的条件，产品为王起码暂时还并未显现，阿里用将近10年培养了国人网购的习惯，同时也培养了支付习惯。

可以做一个简单的调查，问问周边的朋友，有支付宝的人占多少？再看看用微信支付的有多少？

支付直接跟交易挂钩，中国最大的交易平台在哪里？

今年阿里交易额将超过沃尔玛，成为全球最大零售平台，平台成交额达到1万亿美元，这1万亿购买量用什么在交易？

支付宝。

再看看直销的历史，直销90年代进入中国，刚进入不久，各种传销就遍地开花，国家开始大力整顿，到了98年行业直接“一刀切”，这不是和前不久央视纷纷报道的“微商骗局”如出一辙吗？

2001年中国加入世贸，开始分批开放直销，但要求必须有工厂和店铺，而且注册资金至少5000万，96年在中国有几千上万家直销公司，到2002年只有11家获得国家正规的运营牌照。

只有那些真正做优质产品，实实在在为客户服务的，才有机会存活下来，现在前两位直销公司的营业额加起来超过600亿，绝大部分直销公司都是昙花一现，至今为止，在国内拿到牌照的直销公司才30多家。

有人说淘宝不是一直有假货吗？

微商和淘宝假货完全不同，微商是通过代理费招商，卖不出去就摊在自己手里了，淘宝初期假货横行，但淘宝可以申诉，可以7天无理由退货，但微商有这些保护代理商和客户的仲裁机构吗？

显然没有！

我写这些内容并不是排斥和反对微商，只是提供一种思路，只要在直销公司待过，分析一下现在的微商，再对比20年前的直销，所有的轨迹都是如出一辙，历史永远都在重演，只可惜无数人没有沉下心来研究一下过去的历史，继续让各种历史悲剧不断重演。

直销领域造就了大批的富人，微商也不例外，微商通过的是手机端和电脑端，这种连接比人脉网还有牢靠，发展空间应该比直销要大。

想把微商做好，只需要好好研究一下过去20年的直销发展史，借用直销井喷式的发展方法用于微商，效果肯定非比寻常。我看一些做微商的天天发广告、晒销量、晒豪车，显然不是那么回事儿。一个人在直销能取得成功需要三点：

第一，环境影响，包括一个积极正面的能量场，这是充电的地方，遇到客户拒绝和打击能在这里找到信心。

第二，方法和技巧，这需要有结果的人一对一讲解，如果没方法和技巧，没复制和传承，团队组织是没办法裂变扩大的。

第三，榜样的力量，必须要有榜样，不是发个合成的拍照或去哪里旅游，这些都已经无法影响别人了，这种榜样叫带动，或叫成功领导人精神力量。

比如我坚持写日记，带动了很多人写日记，我坚持健身带动了很多人健身，领导人以身作则的力量会给团队成员带来无与伦比的动力。

说的再直白点，就得学会经营人，如果连人都不会经营，无论做什么，都是连门都还没入。

现在微商的老大是思埠，思埠14年3月注册，借助微商运营10个月后，集团注册资金由公司成立时的50万元变更为1亿元，据报道14年11月的流水达到20多亿，成为毫无争议的微商第一品牌。

当众多传统化妆品企业一窝蜂扑向微商时，思埠通过一系列动作谋求转型，现逐步转为平台和线下实体发展。这一切都和20年前的直销那么相似，90年代末期，一大批人通过直销快速致富，随后这个行业被国家勒令整顿。

微商和直销一样，大部分做微商晒的就是快速致富，这也正好满足国人快速致富的梦想，这让从业人员更加注重的是捞钱，而不是产品质量和售后服务，最终的结果是微商跟直销和成功学一样。

这也是微商致命的弱点，微商招募的是代理，如果代理商赚不到钱，微商就多了一个“骗子”、“忽悠”、“传销”的标签。

现在无论干什么，只要是在互联网上，根本就无处遁形，当代理商和客户都被骗了，当大部分人都不信任微商的时候，当大部分人带着有色眼镜去看微商的时候，它还有机会成为趋势吗？

回头看看今天的直销你就懂了！

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。