开启赚钱之路
2015-10-26 晴
前几天，有个读者快被公司炒掉了，问我怎么办？
你说怎么办？
一起来看看吧！
他：“前不久，我换了工作，在一家地产公司上班，前几个月业绩还不错，这个月才开一单，快面临被公司炒鱿鱼了，服务客户也总是踩不准点，觉得自己很被动，现在状态也不是很好，比较迷茫。”
我：“总结找出原因了吗？”
他：“一是担心公司的考核，怕被公司炒了；二是客户少，服务的时候总是放不开，一点都不占据主动权。”
我：“你说的都是表象，没深入到根本，任何问题，只要你没触摸到根本，想解决很难。”
他：“我也知道抓住根本很重要，但就是抓不住。”
我：“一般业务问我起步怎么办？我给的意见都一样，我先问他们：1、如果三个月不开单是否能存活下来？如果不能的话，就代表业务的路快到头了。
如果他说可以，我会再告诉他：这三个月啥都不要想，只想着'练死’客户，'练死’客户是个形容词，本意是放心大胆的说，心理不要有任何负担。
这时主要想找到并满足客户需求，就是想着怎么去成就客户，而不是成交客户，按照这么做的，至今为止，还没人到3个月还没开单的，一般都是几天到一个月都开单了。”
他：“这个说着容易，做起来还是有点难。”
我：“没有一件事是容易的，赚钱更是一件难事，说难也不难，就是把一些简单的事重复做，但就是很少人有愿意去做，比如都知道'什么是伟大？就是简单的事重复做。’可真到干的时候，谁愿意重复？”
他：“你说这些都需要靠重复实践是吧？”
我：“很多人都想学高手，但无数人都很难学会。”
他：“这一点我也很纳闷，问题到底出在哪啊？”
我：“任何领域的高手，都是练出来的，绝对不是学出来的，学出来的是知识，练出来的是本事，如果缺乏练习，学的越多，不但无益，还会更迷糊。”
他：“那应该怎么办？”
我：“改变学习的方向，不是有什么学什么，而是需要什么学什么，不是什么人都学习，而是谁有结果跟谁学习。”
他：“明白了。”
我：“如果三个月不开单影响你生存吗？”
他：“暂时不影响。”
我：“既然三个月不开单都不影响你的生活，你还有啥困惑的，还有啥好担心的？有这些时间还不如去好好用心服务客户，你背了这么大一个包袱不累吗？”
他：“就因为这事，心里老是堵得慌。”
我：“不就是一个公司，难道不待在这家公司，你就没有其他公司可选了吗？”
他：“也不是没有，只是又得重新找，也觉得没面子。”
我：“面子值钱吗？”
他：“不值钱，也没用，但就是放不下。”
我：“人这一生，想赚钱就得不要脸，想要脸就不要赚钱，哪有什么脸和面子，就是一张皮，你在很多地方没面子，如果赚到钱，成为销冠，一转身面子和脸不是都来了，面子不是别人给的，是自己用实力赢得的，没本事别说面子，连尊严有时都没有。”
他：“看来还是那句老话：树不要皮，必死无疑。人不要脸，天下无敌。”
我：“送你一句话：如果你有勇气把所获得的一切成功当做一个赌注投注在掷硬币上成败就在一面之间，结果你输了，能够不喘一口大气，没事似的从零开始，重振旗鼓。如果在短促的一分钟内你能不带停歇地跑好每一秒，那么这个世界，世界上所有的一切都将是你囊中之物。
这句话我重复了几年，刚开始觉得不可能做到，但架不住数量级重复，后来我发现自己随时都是归零的心态，这时你会抱着豁出去的心态做事，此处不留爷，自有留爷处。
当你豁出去的时候，你就不会被公司考核所累，把所有的时间、精力、资源用来开发客户，而不是用来担忧和恐惧未来，人生是谁敢豁出去谁成功。”
他：“不恋过往，不惧将来。”
我：“大部分业务员身上背着几座大山，第一座就是公司考核、公司业绩及个人目标，目标只是一个方向，绝大部分人却当成事实，有些人说我一定要怎么样，凡是说一定的，这些目标就不再成为动力，相反会成为障碍和绊脚石。
我设定了很多目标，无论达成与否，我都非常开心，我也总结，不过和别人不一样，有人总结的内容是我为什么没达成目标？
我总结是我做事时是否用心、准确、有效？别人是总结结果，我是总结原因，我总结完，无论结果如何，都会收获很多，并且干劲十足，如果瞅着结果总结，结果是越做总结越没信心，甚至有人总结的垂头丧气，你说还要这总结有啥用？”
他：“我明白了，如果是总结结果，达成了容易得意忘形，如果是总结原因，即便是失意也不会变形。”
我：“有些人说月薪过万很难，我说很简单，你只需要每天早中晚看一遍、读十遍、写十遍'月薪1万’就可以了，有的人不信，只有真正做到才知道这一条威力有多大。
一般人都是用脑力和能力做事，高手用潜能做事，想不达成都难，你只要持续重复，任何定义都会被重复成事实，重复时不要想月薪1万的事，怎么达成你不归你管，你只需要重复就行，你会屏蔽与月薪1万无关的事，这时你会把精力聚焦在一件事上，这时想没结果都难。”
他：“看来过去我只是看日记，觉得挺有收获的，如果不是你今天点破，无论怎么看都只是表象上的收获。”
我：“有些人以为免费看日记是最划算的，其实这是最不划算的，道理很简单，你花了时间，并没参透根本和核心，虽说看了蛮久，但自己本身只是思维意识上略有改变，行动实践并未变化，这样的变又有多大实际价值？！”
他：“照这样看，我是背包袱太重了。”
我：“我说'练死’客户，大家以为我只是说说，其实很少有人练习比我多，我每天都要跟三两个人交流，过去一直都是这样，我每天写日记也是练习，其实这也是一种销售，我能回答那么多问题，除了破译宇宙运行规律外，核心就在于练习，过去我水平一般会练死客户，现在想练死客户都很难，已经练出来了。”
他：“看来只有多练才行，学是学不出来的。”
我：“为什么你会被客户限制？说明你客户太少了，平时大量的、想尽一切办法的蓄客，当你客户多了，自然就不会把焦点放在几个客户身上，你自然也就放开了。
你只需要用心服务，至于对方是否购买，与你无关，当你练成这样的时候，你就再也不会受公司干扰，也不会受客户影响，会活得非常洒脱，每时每刻只会干一件事，那就是用心服务客户，不再有成功的想法，自然就没失败的恐惧，不执着于成功，不惧怕失败，结果只有一个：就是大成。”
他：“这次彻底明白了，听你分析完，我心中的困惑全部打开了，啥也不要想，心无挂碍的做好自己的事就好了。”
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