天睿：想要成交客户，得要多多对比

每日写一篇文章的第1年214天

天睿：帮你在天津买房落户

当房产经纪人找到一个客户的时候。

下一个动作就是问清楚客户需要什么样的房子，目前可以承受的价格等等。

然后立刻匹配相应的房源。

这些动作核心是什么呢？

就是为了把客户吸引过来。

进行带看。

带看就是指带着顾客去看房。

我们常说的一句话就是有了带看，才有成交。

一般而言，我们是如何给顾客匹配房源的呢？

一般而言我们都会找到3~5套房子。

其有价格比较低的，但是经通常都是精装空房，或者装修比较差。

还有的就是家电全齐，装修非常好的，只不过价格有些高。

还有的就是房子整体装修情况还可以，价格略微超出客户的心理预期。

为什么要找这么多房子呢？

其实核心就是给客户进行对比。

对于客户来说。

他们通常的心理是什么样的呢？

就是低价租好房。

也就是说能够有一个非常低的价钱，租到一个装修非常好，家电全齐，直接可以拎包入住的房子。

基本上所有顾客都有这样的心理。

我们也需要对立思考一下，业主不是傻子。

自己把房子装修那么好，还配上家电，最后给你一个低的价钱，这可能吗？

就算有这样的情况出现，那么这套房子也会一个非常快的速度租出去。

优质房源的需求是绝对超乎你想象的。

我曾经有一套房子，个人感觉非常不错，亲自到房子那拍照片，结果不出几天房子就被人租出去了。

这套房是我准备是为了留给客户看的，甚至都给客户说好了。

最后只能非常尴尬的给客户解释一下，再给他找其他房子。

所以我们要矫正客户的这种心理。

如何矫正呢？那就是多给他找几套房子。

好的房子价位是多少？差的房子价位是多少？一般的房子价位是多少？

多带他看几次房，多给他报报价，让他自己慢慢明白市场价是多少？

如果他依旧保持着低价买好货的心理。

那我们也没有办法了。

如果当时能找到房子就给他推荐，找不到只能是先放一放了。

其实说白了。

业主客户都不是傻子。

业主想要租的价格都会比市场价高一些。

而客户想要做的价格通常都会比市场价低一些。

而我们作为房产经纪人，就是在中间起个协商的作用。

就好比河边两岸有一座桥一样，我们就是那座桥，起着沟通 协调双方之间的关系。

尽量在其中协商一下价格，把价格拉回市场价，亦或者稍微低一点点，高一点点。

所以我经常说，对比塑造价值。

多看几套房子，进行一个对比，客户自然而然明白你要表达的意思，心里也有一个大致的数。

如果真遇到那种一直想以低价租好房的客户。

那把自己匹配的动作做好，最终成果就是随缘吧。

10个这样的客户当中，能成交一两个就已经非常不错了。

可以作为房产经纪人，我们要利用好这一个动作。

不断的对比当中，最好能够矫正顾客的心理。

对比塑造价值。

什么是好？什么是坏？什么一般？

一切一切在对比当中都可以完美的体现。

好了，今天的分享就在这里了，希望对你有一定的帮助。