口腔行业，如何和消费者谈价格，要做到这点

牙科诊所当与消费者讨论价格的时候，消费者总会觉得牙科收费贵，他们常常挂在耳边的一句话是，那个材料不就那么多钱吗，你干嘛收我那么贵，这时候牙科老板可以引用一下钻石与水悖论。

钻石与水悖论，说的是钻石对于生活实际没有任何价值，它就是一块石头。没有它人们的生活不会受任何影响，而水对人们太重要了，离开它就没法生存。然而现实中钻石价格比水不知道高了多少。

你听过“沙漠中的旅行者”这个故事吗，讲的是你在沙漠中旅行，渴的就要狗带了，这时候一瓶水和一颗钻石你会选择哪一个？相信没人会选择钻石。因为钻石在生命面前是不值一文，那生活中，钻石的价值为啥却比水要高呢？道理很简单，供求关系决定一切。

从供求关系来看，因为水随处可得，而钻石很稀缺，得到一颗钻石要花费劳动者的大量时间。同样，在牙科诊所，材料很便宜，但牙医要学会那项技术得花费很长时间，所以看牙花费的不是材料费，而是牙医的技术值钱，牙医经过大量时间知识学习，又经过大量实践操作，有经验的牙医一定是很值钱的，他能帮助消费者少走弯路，比如种植一次性成功，正畸避免牙槽骨吸收风险，所以说先塑造价值，再和消费者去谈价格。