5分钟搞定投资人丨第1期:BP很重要,但不仅仅为了融资

在一开始,我们先要知道两个词:BP路演

什么是BP?

英文:Business Plan

中文:商业计划书

什么叫路演?

百度百科上的解释是:路演是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念,及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。

而在创业圈的普遍理解就是,我们拿个PPT在投资人面前讲自己的项目,让他们知道我们项目是干什么的、怎么干、干到了什么程度,吸引他们的注意力,让他们觉得这个项目可投,最后投给我们钱。

这个PPT就是商业计划书的一部分,但很多人都没有通过这一份BP拿到钱,原因是他们在写BP之前,有一些问题没有搞清楚。

那么我们今天就来聊聊,我们到底为什么要写BP?

我给大家四个关键词:战略团队招聘融资

一、战略

BP跟战略的关系是什么呢?

我们先来看一下投资人为什么通过你的BP来确定投不投你。

投资人要先看到你有多大的一个饼(市场份额),再看中间有怎样的通路,有怎样的一个团队来支撑这条通路,以此来判断整件事情的成功概率。

成功率高就投,低就不投。

那么大家有没有在做自己的项目之前,先捋出自己的战略——

什么时候融种子轮?

什么时候融天使轮?

什么时候融A轮B轮C轮?

每个阶段达成什么样的产品?

每个阶段达成多少团队、用户?

每个阶段达成怎样的财务数据?

不知道这些东西大家有没有设定过,如果没有设定过自己的成功节点,那能有多少的成功概率呢?

一个没有成功概率的公司,也不会有投资人会去投。

所以BP的第一个作用,不是写给投资人的,而是写给你自己的,用来理清楚自己的战略战术。

二、团队

创业之初最重要的事情是什么?

有的人会说是人、钱、idea、战略,而我认为创业之初最重要的是信念。

纵观自古以来能够建立信念的群体,比如说我们信仰的**、世界上各种广为流传的宗教,只有建立了共同的信仰,才能爆发出凝聚力和战斗力。

那么团队如何去凝聚呢?

两个要素。

第一个叫做“信仰文件”,对于项目来说,就是你的BP。

就像各种的宗教典籍,告诉你要去一个什么地方,怎么去,我们都是一群怎样的人,其实本质上就是一份BP,所以团队的凝聚需要一份信仰文件。

第二个叫做“负责传播的人”。

很多人都认为创业之初最难搞定的是团队或投资人,其实是家里人。

怎么样才能让家里人支持你,让你的创业毫无顾虑?

如果你只能说我们老大最棒了,我们一定会成功的,你说个几遍自己都失去信心了,因为没有逻辑。

这个时候,如果能让团队的每一个人对BP了然于心,那么不但团队能够建立信心,而且他们还能讲出去,传达给身边的人。

所以在创业之初,凝聚团队是重要的,信仰文件是BP,另一点要让每个成员都成为传播者,每个人都会路演,不仅能提高融资速度,而且还提升团队战斗力。

三、招聘

创业之初什么最宝贵?

有人会说钱最宝贵,机会最宝贵,但我认为最宝贵的是人才的时间

因为钱是可以再生的资源,而时间是不可挽回的,所以最宝贵。

我们的一生差不多有30000天,抛去小时候、老掉牙、吃喝拉撒、睡觉的时间,我们真正可以用来奋斗的时间大概只有4000天。

所以我们的本质是一群揣着4000天的生命,你可以去选择把时间投给事业单位,投给著名外企,也可以选择投给一个创业团队。

而每一个来应聘的人,他能给你这个机会,他就是生命的投资人。

通常我们在招聘的过程中都会建立一种自上而下的领导力,但这种领导力是不是缺乏尊重呢?

对于创业之初的财务投资人来说,大家都会很尊重,别说装孙子了,公司揭不开锅的时候,当孙子都乐意。

我们尊重投钱的人,但是我们尊重投命的人了吗?相信很多人都没有。

马云说过,员工辞职的原因有两点:要么是钱没给到位,要么是心里不爽。

换句话说,你尊重这个人了,让他爽了,钱可以少给一点。

所以,不但你要把他当作是投资人,还要让他意识到自己就是投资人。

因为一旦他意识到自己是投资人了,他就会做一件所有投资人都会做的事——投后管理。

他就会不遗余力地去推广、完善你们这个项目,因为他希望这份投入能有个极大的回报,投钱如此,投命呢?

我们如何之前所说,要给财务的投资人看BP,他才能决定投不投你,那么给生命的投资人看什么文件呢?

还是BP!

所以你看,我在HR的小伙伴筛选之后,是怎么面试的呢?

人家一进门,我就给人家端茶倒水说,“您坐,您喝水,您先歇会儿,我来给您说说”。

然后我就给他介绍,我有一个怎么的项目,多大的饼,中间的通路是什么样的,有这样的一个团队——

“你看,老张老王就在外面,他们都会优秀,现在就差你一个大宝贝儿了!”

“你进来以后团队就完整了,通路就能达成了,通路达成以后这个饼就能达成,成功以后有百分之XX是你的,你看你愿不愿意呀?”

那么讲着讲着,你就会发现他的眼睛已经开始放光了,这个时候你就可以和他聊聊薪水的问题了。

他基本上会说这样一句话:薪水都不重要,只要我能加入就行。

所以还是那句话,你让他爽了,钱可以少给一点。

四、融资

为什么我把融资放在最后一个?

大家想一想,你有一份非常好的BP,捋清楚了自己的战略和战术,成功是个大概率的事件,凝聚好了自己的团队,爆发出非常强的执行力和战斗力,能够源源不断地从社会上招募到优秀且廉价的人才。

请问这样的项目最后拿到融资,是不是一个水到渠成的必然呢?

但是我们现在大多数人却本末倒置,为了融资而去写BP,结果欲速则不达。

所以本期的内容用一句话总结就是:BP很重要,但不仅仅为了融资。

从下期开始,我们将着重阐述如何利用BP和路演去融资,搞定投资人。

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