第四篇章 | “黄赌毒“在快消品行业的一物一码新营销应用

以下文章是针对米多增长研究院举办的第十六期系列专题课进行回顾，本文是五个篇章中的第四篇章，内容承接前三个篇章！（添加微信可获取全部内容）

如今消费者要求是所见即所得，他们往往是在网上看到产品再网上购买产品。互联网时代的产品是以光速前进，而我们传统行业的产品是以马车方式在赶路。

那互联网时代，消费者的喜好是哪些呢？其实无外乎六个字“黄赌毒贪宅装”，这是人性的最深层次需求，也是新营销所关注的销售方式。我们说东鹏是把“贪”字做强做大，所以积累了4000万粉，而江小白是把“装”字做强做大。但都只是人性中的一个字，强大者是会把人性这六个字，每个字都拿出来做文章再把这些文章进行不同的排列组合。

黄：最和谐的论坛一定是成人论坛，留言永远是一句“楼主好人一生平安”。

中国依然是一个谈“性”色变的国家，但“性感”的文化已经是“犹抱琵琶半掩面”。我们看靠文案起家的杜蕾斯，如今依然靠追热点，成就自己的品牌输出。杜蕾斯文案的精彩处在于“半露半含”，也就是打性感的擦边球。

（杜蕾斯2018中秋海报）

而有的企业却误认为人们喜欢的性感当成下流。比如绝味鸭脖事件中，物化女性。“黄”是每个消费者骨子里最深的又不可抵抗的。“黄”是指性感，男色时代、女色时代。更确切的说现在是男色时代。女粉丝追男明星更不计成本，更疯狂，就连现在晋江文学中的同性文学也是男男主角。

（绝味鸭脖事件）

而在快消行业当中农夫山泉是对男色时代最有发言权的。农夫早期产品六个半柠檬还会请女性做代言人，而如今的产品清一色是男明星。茶π先是请的bigbang后是请的，销量已经超过10亿；面膜请的蔡徐坤，也是当年的爆款。农夫山泉在《偶象练习生》《中国有嘻哈》时，都把消费者心底的需求挖掘出来。相反，同样爆红的《创造101》，却没有什么代言出街。

男色时代与代言人最大的区别在于男色的卖货能力。是企业把“男色“做为刺激与激励消费者的回报。同样“性感的段子”“男色”都是“黄”，而“性感”又不单纯指这样的活动。比如还以农夫山泉为例。尖叫、东方树叶成为网红产品，是因为它们是最难喝的五种饮料，是不是有一种落魄贵公子的味道；农夫广告成为网红，因为它说五秒后你可以关闭这个广告。是不是有一点霸道总裁宠你的感觉。

赌：我们新营销当中的赌，不是“赌博”而是指“游戏”。

如何用游戏卖货？我们一边说消费者的时间是保贵的，一边消费者又把大量的时间浪费在很多无意义的游戏上。比如支付宝游戏中的养小鸡、种树，都是来自当年开心网的偷菜，无外乎养小鸡和种树都有一个公益性目的；还有小程序中的跳一跳，一个空格的广告费是800万，更有号称“被游戏毁掉”的小程序，是各类无脑游戏，游戏的趣味性不会比传统企业做的转盘抽奖来的意义更大。但是就有无数的消费者乐在其中。如今已经有企业跟微信运动合作，把走的路数换成产品代金券和礼品。

而把“黄”和“赌”都做的好的产品就是依然克金无数的《恋与制作人》。而我们传统快消行业更是需要游戏来与产品进行关联。

（恋与制作人）

比如为什么用了几十年的宝洁牙膏，牙齿还一堆问题。因为刷牙的方式不对；比如蓝月亮推七彩至尊洗衣液到底有什么区别？牛奶能组合成几种吃法。玩游戏能不能送代金券。等等，把产品的卖点做到游戏当中。其实只是一个小程序而己。

举个例子，米多在帮一些企业宣传的时候，就做了开心消消乐来获得积分，进而拿积分去换折扣。消消乐本身就是女生爱玩的游戏，又玩游戏又能换钱，对消费者何乐而不为？

（米多互动营销应用）

毒：不是毒品，而是指“上瘾”，让消费者上瘾的促销活动。

比如把最有名的“一元夺宝”活动，变幻一种玩法，通过买产品获得红包，而后用红包累积到一定金额可以兑换超级大奖诱惑。让积分可以当成现实的钱，可以是话费，是流量，是礼品，也可以是更大奖的门槛。

贪：之所以一个游戏能让消费者“上瘾”，更是因为人性中的贪婪。

人性本贪，同样功能饮料，东鹏的礼品多，量又大，为何要去选红牛？为何东鹏简单的一篇文章都有十万+的点击率，因为怕错过任何一个可以“贪小便宜”的机会。淘宝上、京东上，每一天签到，就为了每天送的京豆或积分，它们在你买的时候能当几分钱；以我自己为例，每天我都选择用支付宝，是因为我想用消费的积分去兑换kindle。

以米多为某化妆品公司做的919活动来讲，米多为企业设置了一个打卡项目。只要消费者连续七天去某一固定门店拍照上传自己的照片，就算打卡成功。如果这个门店打在七天内是打卡最多的，那么所有参与者会平分十万元钱。最主要是消费者每天打卡的时候，会获得一份礼券。想一想，当消费者已经辛苦跑到门店拍个照，又拿到了门店的代金券，她们会不去门店看一看？买一些自己缺的东西嘛？就这样，在活动的七天时间内，该化妆品公司指定的门店日客流量在千人以上。大大提升了门店的销量。而企业投入的费用，要远远低于过去传统的折扣方式。