孔府家酒促销活动如何引爆双节销量?
双节将至，举国同庆，值此佳节，多数企业都会选择这样一个契机去开展营销活动，例如许多商家会开展两件9折，四件8折，或者满几百返现几十等等的优惠活动，以促进销量增长。机会多也意味着挑战大，孔府家酒如何在友商的激烈竞争中突出重围，将传统活动别出心裁玩出新意？让我们来看看这个案例。传统促销玩法存在着成本过高、市场反应过慢环节复杂、信息极不透明等问题。且如今，消费者越发年轻化，即使产品质量过硬、销售渠道多元化，品牌的宣传方式&营销方式没跟上年轻消费者的购物习惯爱好，使用传统促销玩法，很难让消费者对你产品产生记忆。因此，为了产品更贴近消费者，让消费者了解到产品的好品质，一个好的营销推广方式必不可少，孔府家酒在这就做得不错。孔府家酒推出了一物一码新型营销方案，解决了营销痛点，有力增强了营销的趣味性和消费者的参与度，提升消费者复购率，增加销量，用最低的成本开源拓客，为品牌引流和曝光。孔府家酒本次的营销活动超越了“开盖赢奖”的常规促销套路，通过扫码互动的形式，让消费者领取金条、红包，带给消费者个性定制的体验，拉近了品牌与消费者的距离，利用高价值的奖品诱惑力，提高消费者对产品的购买欲望。可以看到，小小的盒盖，也能为品牌的营销带来大大的力量。孔府家酒通过“小盒盖”上的“大文章”，加深了对品牌力的诠释。活动主题：福运金秋，畅赢金条
活动目的：扩大孔府家酒营销覆盖面，提升销量参与方式：在指定地点购买孔府家酒活动产品后打开盒盖，扫描盒盖内侧二维码，即可查看获奖情况。孔府家酒巧妙利用一物一码的营销数字化工具及创意，增加品牌与消费者的互动、抢占市场。在“流量带货”的今天，社交媒体已成为品牌推广的重要平台。孔府家酒盒盖基于“码”的形式，赋予产品交互属性，用户消费后开盖才能看见盖内码，具有防盗刷的优势，使品牌可更精准地与产生购买行为的消费者进行一对一的互动。借由盖内码用户还可轻松跳转至不同平台、关注品牌公众号、参与抽奖等活动，增加消费者粘性，让品牌实力圈粉。对于传统酒企而言，销售的最后一个对象“终端消费者”，酒企们基本上都不知道最后消费的用户究竟是哪些。过去，孔府家酒也没有一线消费者数据，不能直接接触一线消费者，没有办法用数据指导营销，渠道经销商、终端门店成为屏障，获取消费者数据难。一物一码打通了酒企与消费者“关联”的最后一个环节，孔府家酒使用了一物一码，在消费者扫码孔府家酒盒盖的同时，也完成了对消费数据的收集，逐渐构建了自己的用户账户体系。包括消费者的原生数据「是男是女，住哪里，年龄」、行为数据「干了什么？参与了什么活动」、交易数据「买了什么？何时买的？买多少」、场景数据「用户从哪里来，到哪里去？」等等。有了这些数据，孔府家酒可以建立起自己的大数据库，为其以后的营销活动指导方向，精准触达消费场景，提高销售转化能力。特别是现在处于移动互联网时代，消费者极度依赖手机等移动设备，消费者在哪，企业就应该在哪与消费者进行互动，而一物一码互动营销就是通过产品这个与消费者接触频率最高的触点，用二维码连接企业和消费者，打通微信这个最佳的互动沟通平台。从短期来看，促销要吸引更多消费群体，尽可能多地转化成购买行为，这个过程是一场心理博弈，根本逻辑就是要满足消费者“拿优惠”的心理，减轻其消费心理障碍，增强购买欲；从长期来看，促销要为品牌增强黏性，培养长期的消费力，促销不能天天做，创造销量增长仅仅是第一步，接下来的问题是能否把用户留存住。孔府家酒通过一物一码不仅是对消费者，未来还可以通过设置导购码、渠道动销码等互动形式，让导购员、门店老板变成品牌粉丝后，可再通过DCRM系统对数据进行分析挖掘，细化到：分标签、分会员等级、分人群等多维度针对性地运营，挖掘这座数据金矿，最终转化为销量。基于DCRM系统，可精准、定向、高效地邀请指定用户体验和感受，并基于系统的实时触达及反馈的能力，收取用户提出的意见信息，品牌方结合这些信息对产品进行调整和完善，能够规避很多的产品漏洞，提高新品推广的成功率。根据一物一码系统营销裂变、数据捕获的能力，还可使孔府家酒快速获取种子用户所推荐的使用者的数据，进而发展成为自己的用户。此外，借助DCRM系统，不管消费者在什么样场景购买产品，都可以将消费者购买的信息绑定在每一个消费产品当中并录进DCRM。所以通过这一切的方式，企业的DCRM系统当中可以将来自所有渠道的数据统一起来，再根据数据，对用户进行二次促活。面对线上营销这一大风口，不少酒企借机布局线上渠道，打造线上线下相结合的营销闭环。疫后商业重新起跑，双节之际充满无穷商机，酒企只有做好不断“强基础、练内功”，才能有充足的准备打赢这场持久战。通过一物一码，可以对酒进行系统化的管理，有效的对酒的流向全程掌握，防止被假冒的同时能有效监管，精准打击窜货，保护消费者利益，助力酒企品控建设，维护酒类产品市场秩序，提升酒企品牌市场竞争力。孔府家酒通过一物一码成功守住了双节营销阵地，并且不断提升自己的品牌影响力，不仅不再忧虑，还有点嗨！
