这个健身工作室三年开了100家分店，人们对它的质疑却从未停止
低矮的里弄、斑驳的筒子楼、沿街破落的门面，如果不看地图，很难意识到这块近似于城乡结合部的区域，居然位于上海黄浦江边最繁华的浦西内环内。
这里属于上海已经裁撤的南市区，算是魔都最早的市区之一，但到了二十一世纪，此处的时间仿佛停滞了，一切都还是上世纪90时间甚至更早的样子，没有高档商圈、繁忙的上班族，游客也不会光临于此，只有街坊里弄纯正的上海话提醒着人们这里也是国际大都市的一部分。
某个待拆迁的破败弄堂对面，中田健身工作室总部就坐落在这个被时间遗忘的区域，一个豪不起眼的居民楼内。
这家工作室2014年底成立，一度因其特立独行的运营方式引发争议，沉寂许久之后，最近中田又重新进入业界视野，是他们宣布拥有了超过了100家直营店。
什么概念，目前国内规模最大的连锁健身俱乐部威尔仕，其门店数量也才115家；获得上亿融资，挟“阿里系”旋风的乐刻对外宣称也仅开到了150家左右；而更多的工作室，如果能稳定的开店开到两位数，就已经值得大肆庆祝一番。
在突破100家门店之前，很多业内人士并非不知道中田的存在，但在讨论中国健身业的狂飙突进时，这家工作室却被有意无意的回避了。
甚至不少人提起这家名字念起来颇具洗剪吹风格的工作室时，都会嗤之以鼻，“档次低”、“不专业”、“传销”、“屌丝”……这些都是加之于中田的常见形容词。
造成这些坏印象的原因，也许要归功于中田“不按常理出牌”的运营模式。
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如今的上海，几乎每一个地铁站周围都聚集了多家健身场馆。
长宁区娄山关路就是一个典型，地铁连接的每一栋商场内都有健身房或工作室，私教、智能、24小时，各种概念不一而足。
如果有心人打开大众点评，会发现中田健身的五星页面高悬前列，但若你想寻觅这家工作室，需要去往1公里外，找到一栋破旧的电脑市场所在的旧楼，穿过长长的黑暗走廊，才能一睹真容。
健身是一种体验式消费，这毫无疑问，因此长期以来，健身业内对于运营会有一些约定俗成的理念。
选址要找交通便利的地点，最好要门面店，装修要上档次，教练形象要好，专业认证要多，如果是在一线市场，消费者的口味更挑剔，那么投资要更大，软硬件一定跟上国际潮流。
中田的理念与以上这些恰恰相反，甚至是刻意背道而驰。
从创立以来，中田每家店几乎不会超过200平米，月租近乎苛刻的控制在一万人民币左右，教练无需帅哥美女，不管你是厨师还是快递员，在中田培训学院拿到认证即可上岗。器械从不考虑国际大牌，能用就行，整个店总投资越低越好，通常低于三十万。
最重要的是远离交通枢纽，“不需要靠近地铁，甚至交通越不方便越好。”中田健身创始人朱兴亮操着浓厚口音的普通话对我说。
这样的店生意会好吗？尤其还是在竞争最激烈，用户最挑剔的上海市场，每一个刚听说中田模式的人都会这么质疑。
从目前来看，至少不会怎么亏钱，不仅因为投资地，中田还有自己独特的收费模式——私教包月。
简单来说，用户只需每月交2600元，就可以不限量的接受私教服务。
单看2600并不便宜，如果算上折扣，实际成交价也要2000以上。已经和大型连锁健身俱乐部舒适堡40个月的价格持平，不过如果跟外界动辄五六百的私教价格相比，似乎“包月”又是一个很吸引人的筹码。
“虽然健康无价，但是健康放三五百一节课是很贵的。”朱兴亮说，“我们的目标是改善全国人民健康。你把价格做那么高，那就是做的跟说的不符合。”
“不是每个人都有钱，如果一个月拿三五千的人，也能有两三个月能请得起私教，这不是很好吗？我们是响应国家号召，为了能让更多普通人民群众享受到健身服务，改善全国人民健康。”如果不了解背景，朱兴亮的表态会让你误认为对面的是一个政府官员。
“中田的私教不专业啊！”批评者通常会脱口而出。
“专业不专业，要拿出证据，要看你能帮助到多少人。”显然这样的疑问朱兴亮早就习以为常，“你有几十张证书，我只有一张证，但是我帮助的人更多，经得起市场检验。如果说能骗人一回，但是骗不了永远，如果我们帮不到人，那中田永远不可能发展。”
“人民需要我们！”这句话说的我听，也更像是说给他自己听。
当然，人民需要中田的前提是先知道中田，而从中田离职的老员工透露，中田是较早一批开始做大众点评推广的工作室，很多人通过搜索和超低的团购而来。
从点评网上的留言来看，不少人货比三家之后用脚投了票，的确给了朱兴亮不少底气。
其实，中田的策略其实并不复杂，快速复制要求成本低，而成本低就不能在软硬件及选址上有过高的预期，在上海租金一万左右的地方通常交通不便，但这也同样限制了周边居民的出行娱乐的预期，被圈在这个区域的居民自然就能更多的考虑去中田健身。
据说忙的时候，一个教练通常会为两三个客人一起上课，甚至还有高峰期场地站不下，在楼道里训练的事情。
这样是否真的能保证服务质量，尚存在疑问，不过早期的确有不少教练因为这种理念不合而离开了中田。
但从好的方面想，包月制的精髓在于去的越多，成本越低，这会鼓励用户放弃吃喝玩乐的时间去锻炼，有规律的健身自然取得效果的机会就越大。
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当然在包年，包月、次卡等各种创新形式满天飞的年代，仅凭着私教包月这一策略并不足以支撑起100家店的快速复制，不得不提到中田另一法宝，直销式开店。
在直销公司干过的朱兴亮并不避讳从中借鉴了不少思路，就连他们公司墙上大幅挂着的股东照片也像极了直销公司的宣传册。
中田给教练22％的销售提成，每节课还可以拿到50块钱课时费，如果表现积极努力，教练就可以被推举为店长。
店长的好处是可以购买到20%或40%的股份成为股东，只要这个店赚够钱，可以选择开第二第三家店。
同时他可以提拔手下教练接替店长职位，一旦新店长也成长为股东了，那么提拔他的人就自动成为上线，也能有资格购买新店5%的股份，同时另有5%会分给公司的后勤人员（财务、人力等部门）。
并且中田规定，只要盈利，股份分红当月发放。
根据朱兴亮的说法，有了这层激励，每一个教练都想通过努力当店长，并且和其他场馆惧怕人员流失相反，店长巴不得手下的教练能快速成长，自己去开店，这样他就能得到更多的入股机会。
对于具体店的选址、招人和管理，中田会放权给股东，只有两点坚持，一不允许外来人员入股，二保证中田每家店都至少控股50%。
也就是说，外面的人想要成为股东，必须从教练做起，没有专业也没有关系，只要缴纳5200元，进入中田健身学院进行为期一个月的学习取得教练证就可以上岗。
即使不认同中田模式的人也不得不承认他们的赚钱能力，一位中田资历较老的员工颇为自豪的表示，目前有4家大股（直接购买20％-40%的股份），9家小股（下线开店购买的5%），每个月光分红就可以拿六七万，更有甚者去年收入已经突破了百万。
当然最大的赢家还是中田，朱兴亮透露去年整个中田集团的收入已达六千万。
不过这种上线收下线提成的模式因为太过于接近传销，直到现在还是显得很有争议，更不用说三年前的时候。
“当初招教练招了三个月都找不到人。”朱兴亮回忆说，最后一个姑娘将信将疑的投了三万块钱，现在她是中田深圳二十多家店的上线。“只用了三年，有些股东从教练干起，现在年赚百万，这些收入还是实实在在有吸引力的。”
“还有很多人打听我们的模式，我就是照实说，他们也是半信半疑，打心眼里还是不认同，还有一些股东跑出去自己开店，但学也只是学一半。”在解释为什么模式这么简单，市面上却没有一家能重复中田的成功时，朱兴亮这么说到。
在他的计划里，100家店的目标本应该16年底完成，不过看的出来，朱兴亮还是很满意目前的进度，特别是半年内再没有股东自立门户，“其实帐很容易算，在中田平台上年入百万之后，自己再出去做的成本太高。”
他说，接下来的目标是三年内迅速扩张到500家店，并且业务范围已经扩展到器械和企业健身服务。
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中田能走到今天，不得不提创始人朱兴亮。
纵观健身行业，威尔仕、一兆韦德等大型连锁健身房的老板们都是浸淫中国健身界几十年老鸟，乐刻、超级猩猩等新兴势力的创始人也大多是从阿里巴巴、万科等知名大企业出走的高管，或者起码也是个资深教练或者有钱有势的健身爱好者。
相比别人光鲜亮丽的履历，仅仅初中文化的朱兴亮已经不能用“草根”来形容了，应该是活生生的一幕“屌丝逆袭”。
这个从重庆开县走出的农村娃子，16岁开始在社会闯荡，当过厨师，做过直销，在北京和上海当过几年教练，但所在的也都是名不见经传的小俱乐部。
在做教练期间，他开始思考自己的创业之路，于是拉上自己的弟弟和另外三个股东在13年底用10万块钱共同创办了中田健身，有关名字的由来，以下是他们的解释。
其实朱兴亮年纪并不大，85年生人今年还不到35岁，但多年社会中的摸爬滚打赋予他大大超出实际年纪的性格、生活习惯，以及某些追求。
走进他的办公室，迎面而来的是浓厚的九十年代民营企业家风格，硕大的办公桌上没有电脑，但却在醒目位置摆放着国旗和党旗。他说自己至今不会用电脑，也没什么爱好，每天睡到自然醒之后，去公司看报表、给合同签字，然后就下班回家。
他的朋友圈里，最常见的是中田的各种活动，而他几乎永远是一丝不苟的西装形象。虽然朱兴亮没有介绍自己的企业家偶像，但笔者却第一时间联想到同样是农民出身，在人民大会堂门口春风得意的露出爱马仕皮带的恒大集团许家印。
也许只有这样的创业者，才会联想出这样的创业模式。也因为这样的基因，中田健身的服务也永远不会取悦到所有人。
不过这显然并不会让朱兴亮烦心。
”我不喜欢看书，不爱开会，也不爱研究外面发生的事情，我们就是闭门造车，”他自嘲的说到，“别人说到中田恨不得扔地上踩两脚，他们看不上我们，我们还看不上外面。”
“其实中国人大多还是需要基础锻炼，增强体质，减肥啊 ，我们服务的就是这些没有专业知识，没有基础，没有钱的人。”他补充到，“不过要感谢这些高精尖的人才，为我们热了场。”
黑格尔说过，存在即合理，听完朱兴亮的说辞，笔者心想，也许确实会有不少小白用户会从中受益。
“其实你们有点像场馆中的keep，专门做小白的生意。”
“Keep是什么？”朱抬起头，不解的问。
＊部分图片来源于网络及朋友圈