【太极聚变】营销转型奠定太极聚变

“太极聚变”系列专题报道

营销转型奠定太极聚变

聚焦基药战略创新，全国首创省级总经销权竞买，扩大基药销售规模，薄利多销，惠国、惠民、惠天下！

聚焦精品团队建设，激发员工创新意识，提升营销队伍整体素质，“三军”将士，踏实、肯干、好学、服从！

我们发现，转型中的太极集团正在酝酿大势能、大量级的聚变！这场聚变，将带领“太极航母”驶向美好的未来，将引领医药产业的新方向。

藿香正气液等药品省级总经销权竞买，太极集团与经销商一起开创医药经销渠道管控新模式。这无疑是太极集团给医药行业开出的一付“兴奋剂”，此创新举动将为行业带来新风气。

2月28日竞买会上，太极集团还释放了另外一个“重磅消息”。太极集团常务副总经理张戎梅郑重承诺：“藿香正气液3年出厂价（供货价）不会变，3年的零售价也不会变，3年各环节的价差也不会变。”

在原材料价格、包装价格等持续“涨价”的大背景下，太极集团从做大产品规模入手，薄利多销，牺牲部分利润，惠民、惠国、惠天下。因为，太极集团更加看重产品未来的价值及集团长远发展目标。2021年，太极集团将实现年销售额过1000亿元。

名品名药、独家品种、中药保护品种等构成了太极集团未来市场战略中的产品梯队和架构，亦为未来的“千亿太极”战略目标夯实基础。

太极集团现有中西药品种1500多个、全国独家生产品种50多个、获得国家中药保护品种50多个、国家基药品种165个，获国家专利120项、年销售额逾亿元的品种15个。

太极集团现拥有10000家药房、13000名员工、20多家医药商业公司、13家制药厂及太极医药研究院、重庆中药研究院两大研发机构。

未来10年，是我国医药产业发展的“黄金十年”，国家已经明确提出要把包括医药产业在内的生物产业培育成国民经济支柱。“十三五”期间，医药产业创新升级已成国家战略，专利与知识成为医药产业竞争利器。为此，太极集团大力推进战略转型与营销创新。

谈到创新，太极集团总工程师、太极医药研究院院长秦少容认为，“我们集团从注重营销到注重研发，从追求速度到转型升级，从竞争到整合，在这一系列的转型升级中，变化与创新是永恒不变的主题。”

厚积而发，必将聚变。作为行业的先锋、创新的榜样，太极“千亿航母”的未来，备受瞩目。

崛起三峡

医药龙头的“速度与激情”

追根溯源，说到太极集团，就必须说到她的前身，1972年成立的四川涪陵中药厂。

涪陵，位于三峡库区腹地，长江、乌江交汇处，山奇水秀，是世界知名的榨菜之乡、千里乌江第一城，有丰富的中医药资源。

1988年，四川涪陵中药厂更名为四川涪陵制药厂，当时的药厂资产仅数十万元，产值不足百万元，只是一个中成药加工厂。太极集团董事局主席、当时担任药厂厂长的白礼西，顶着巨大的资金压力，举债10万元以诚心打动研究人员买下了上海医科大学沈自尹教授研发的急支糖浆和补肾防喘片，然后又以全面的广告覆盖启动市场,并走出川渝。正是靠着这两个拳头产品，太极集团淘得了第一桶金，也意识到好的产品才是企业发展的根本动力。

于是，太极集团把创建一支具有持续创新能力的研发团队，研发和发掘新药、好药，放在了企业发展战略的第一位。

这一发展战略为太极集团的发展注入了强大的活力。

品牌药、经典药铸就了太极产品的“金品质”，更成为太极集团最大竞争力。急支糖浆、藿香正气口服液、通天口服液、补肾益寿胶囊、番茄红素软胶囊、太罗等单品种年销售过亿元，集团年销售过亿元的品种达15个，2015年全集团销售总额达290亿元。预计到2021年，集团销售总额将跨越千亿元大关。

在营销和管理方面，太极集团也总是走在行业前列。20世纪90年代中期，太极集团提出“全员营销”模式。这一模式成为太极腾飞的法宝，曾获“国家级企业管理现代化创新成果一等奖”。2000年7月,太极集团对“曲美”的省级独家经销权进行拍卖，首开中国医药市场先河，推动了中国药品代理制的创新实践。

2016年2月，太极集团藿香正气液等产品的省级经销权竞买，开拓了未来药品营销代理新模式。

藿香正气液等产品的省级经销权竞买会现场

太极集团，这个崛起于三峡的医药龙头企业，怀抱着巨大的热情和激情，希望能为健康中国贡献自己最大的能量，为中医药走向世界贡献自己最大的力量。

走向世界

太极的“千亿宏图”

太极集团十万平米新厂区

作为中国最大的中成药生产企业，太极集团视推动中医药走向世界为己任。

太极集团计划用10年时间打造“千亿太极”，到2021年实现集团年销售额超过1000亿元。用10年的时间，使太极集团成为全球产量最大的植物药制造企业和全球零售药房最多的医药商业企业，让“太极”品牌成为中国第一养生品牌；用20年时间让“太极”品牌成为世界医药知名品牌。

“十三五”期间，太极集团将以藿香正气口服液等核心品种为“先锋”，重点开发印度尼西亚、新加坡、泰国—越南—老挝—柬埔寨（东南亚）、印度、巴西（南美）、沙特—阿联酋五大海外目标市场。

而太极集团的研发触角早已延伸至海外市场。目前，太极集团已在新加坡建立太极生物医药研发中心，开展国际合作、技术创新。同时，太极还将通过新加坡启动海外融资和并购，引进海外资金，并购优良工厂，在泰国、越南建立生产基地。太极集团近几年还在海外积极打造华侨中医院，与孔子学院合作建立中医诊所，发展中医药国粹，传扬中医药文化，让中医药走向海外。

太极集团“千亿航母”已然起航，它将深挖中医药宝库，让中医药走向世界，为世界人民健康奋进！

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