创公司 | 整合城市优质私人空间，ELSEWHERE想做空间版的Airbnb
随着人们社会活动和经济活动的多元化发展，咖啡厅、餐厅等传统的第三空间已经不能够满足人们丰富的空间需求。通过打造一个空间共享平台，ELSEWHERE希望可以将城市内更有设计感、更有趣的闲置私人空间与用户连接起来，让用户可以随时随地预订一个专属空间，像我们现在用手机打车一样容易。同时，ELSEWHERE也在探索空间租赁以外的其他玩法，如为空间提供设计和延伸空间承载的消费力，希望将ELSEWHERE打造成一个空间+生活方式品牌。
作者 | 李浏
这是三声报道的第350家创业公司
随着消费者对于生活和工作环境的追求不断提高，传统的咖啡厅、餐厅等城市第三空间已不足以满足消费者对于空间私密性和审美调性的需求。如果可以在日坛公园绿地旁一个北欧风的会客厅工作、创作和放松，无疑是比嘈杂的星巴克和沉闷的会议室更优的选择。
正是因为发现了市场对于更优质空间和独特体验的需求，ELSEWHERE希望将城市中闲置的、兼具功能性和设计美感空间与消费者连接起来。换言之，团队希望打造出一个空间版的“Airbnb”，用户可以在ELSEWHERE的平台上很快找到符合自己需求的空间。
因此，集聚了600年古庙里的工作书房，胡同里获奖无数的四合院会客厅，充满未来感的机器人实验室的活动空间，法租界百年洋房里的私人会议室等等，ELSEWHERE将其分为“全民会客厅”、“商务会议室”、“多功能场地”三个类别放到平台上供用户分时预订使用。
这些空间共同的特性是可以专属使用，有更高的设计审美标准，以及独特的体验。视空间质量和大小，收取的价格从每小时100元到2000元不等，而ELSEWHERE的商业模式与Airbnb类似，从每一笔预订中收取一定比例的服务费。
ELSEWHERE的创始人兼CEO范阳告诉三声，正式上线于2017年8月的ELSEWHERE目前已经有超过400个空间开放可供预订。而在还没有进行市场推广的情况下，仅靠口碑传播，目前注册用户量达到15000多名。2017年，ELSEWHERE在种子轮获得了经纬创投创始人张颖的投资，于同年年底又获得了Pre-A轮融资。
此外，ELSEWHERE也开始探索空间产业链上下游的生活品牌打造模式，例如直接参与到空间的设计中来，以及创造线下空间消费的场景和内容。
以下为《三声》（微信公号ID：tosansheng）与ELSEWHERE CEO范阳的访谈整理：
三声：当时是怎么想到要做这么一个平台的呢？
范阳：我之前在纽约工作生活时，做不同的事情需要用不同的空间，例如见人、开会以及私人的聚会等，而纽约就给我很多不同的选择，做不同的事情可以去不同的地方，并且能遇见不同的人，这是这座城市最吸引的一点。
回到北京就发现，在大城市，每个人可以选择的空间很有限。当我需要一个空间工作和见面的时候，我的选择只有星巴克，酒店大堂，餐厅或者街边随便找一个什么地方，就像滴滴流行起来之前，我们需要用车的时候只能去等出租车，非常地不方便。
因为工作关系，我渐渐地认识了很多拥有非常棒的空间的朋友，发现他们很多人都是愿意将自己的私人空间与更多人分享的，只是缺乏一个好的平台和可以信任的机制。想到要做ELSEWHERE的灵感，就来源于北京的两座大庙，一个在故宫旁边，一个在鼓楼大街附近。其中一个有600多年历史了，空间的创造者是一位比利时人，他几年前一个偶然的机会在胡同深处发现了一座破败废弃的大庙，觉得这是一件神奇的事情，如果在大都市有一座庙的空间，是可以让人回归身心宁静的地方。于是花了好多年去修复，把大庙恢复成以前的样子，后来又加入了艺术、设计和电影等商业元素，把这里变成了北京最独特的场所之一；另外一个大庙一位女艺术家把其中一部分用作自己的工作室，艺术家在那里创作，也邀请学生来大庙里学习艺术和文化知识。
所以，做这个平台首先因为我自己一直在移动工作和生活，我需要用到让我有灵感的空间，到北京又认识了很多从事创意性工作、也创造了非常棒的空间的朋友，觉得这个主意可以实现。
三声：传统理解来说，中国人会客更习惯在饭桌上或者私人办公室完成会客需求。你当初是如何判断这个市场需求在国内的情况？
范阳：其实当一个产品或者服务出现之前，用户往往并不会意识到自己有这样的需求，或者是没有意识到现在的选择很差。
比如说，星巴克其实是现在最大的城市会客厅和联合办公室。但在星巴克产生之前，中国人大部分谈事情就是在茶室、自己的办公室，或者是饭桌上。可是当星巴克这样的公司出现了以后，它告诉这一代的职业人群，为什么我需要一个更好的环境见面和工作，为什么切换到一个第三空间会让人更有灵感。
但现在城市里的咖啡厅已经失去了它最早的魅力。它过于嘈杂，也没有足够的私人空间，在这样的环境里我们无法专注也不能放松。同样地，我们常常吃饭会客，是因为没有其他的选择。就像我个人很多时候是不想去餐厅和咖啡厅的，但苦于没有其他空间可以用，我只能去吃饭喝咖啡。所以我觉得城市里有很多场景有对空间的需求，而且这个需求还没有被很好地被满足。
和院的泡泡会客厅
三声：在你预想中，或者实际上，什么样的用户会来使用ELSEWHERE的平台？
范阳：我们有很多“注重创新和创意”的公司用户，他们看重自己的工作环境以及追求工作的效率。首先，对于以开会和商务活动为生的大公司，找开会场地都是一个很头疼的事情，因为他们需要开月会、例会、客户见面会……他们可能已经把三里屯和国贸附近的酒店都用遍了，所以渴望一些比较有特点、让他们的商务活动不会沉闷缺氧的环境。
其次，有很多知名的互联网, 科技，金融，投资类型的公司用户找到我们。因为他们越来越意识到，一个好的空间会对人的行为模式和思维方式有直接的影响，所以当他们在外移动办公或者公司举办活动，都会需要我们平台上的空间，并且选择什么样的空间代表了他们的个人品味与公司形象。
另外我们还有很多个人的用户。当他们要举办私人活动，例如生日聚会，分享会，读书会和与家人共度的时光，他们愿意为独特的空间与愉悦的体验买单。
三声：ELSEWHERE怎样营收？
范阳：我们的商业模式跟Airbnb和和Uber这样的公司是一样的，每次交易我们会收取百分之十以上的服务费。在此之外，ELSEWHERE还提供跟空间有关的其他服务，为我们带来空间分时租赁之外更丰富的收入。
三声：近年来做空间的平台似乎也多了起来，ELSEWHERE的核心竞争力在哪里？
范阳：我们线上线下的综合能力和优质的资源是我们的竞争力，我们空间的质量和用户的质量应该是所有空间平台里面最高的。
我们既有能力创造一个技术先进的软件，也能直接创造空间和打造线下的体验。
三声：你怎么定义这种高质量的用户？
范阳：他们是城市里面新一代的职业人群，年龄主要在25岁至35岁之间，或者说新中产职业者，例如互联网、科技、金融、投资、创意型工作的人群，还有一些生活方式、工作方式真正比较先锋的人群。
他们一周7天24小时都在边工作边生活，压力也与日俱增，追求卓越的工作效率和生活质量，也是现在大多“消费升级型互联网公司”在一开始想要抓住的用户。他们和我们用户画像的结果是吻合的。
三声：目前平台拥有多少空间和用户？
范阳：暂时有超过400个空间，有15000位注册的用户。因为我们还没做太多的市场宣传推广，从去年8月夏天开始到现在都还是口碑传播。
三声：除了做一个平台以外，ELSEWHERE有向产业上下游开发业务的打算吗？
范阳：我们今年在空间租赁这条主线之外，还会去探索打造市场上没有的空间服务。比如，在上游我们会参与设计与咨询，我们已经通过空间的体验设计参与创造了一些独特的空间项目。
另外一边就是会探索线上线下的融合途径。因为空间还有优质商品的承载力和展示力，例如会有我们的用户来询问我们空间里安装的智能门锁，或者设计感很强的桌子的购买途径。所以我们也会探索好的空间体验是否会导向消费，空间场景化消费是一个好的方向。
我们希望当用户需要有一个很好的空间的时候，ELSEWHERE可以让将他们的需求和供给匹配起来。而我们越来越多的线下空间，也是无数生活方式和体验消费的入口，而更重要的，我们就觉得是我们空间背后人的网络，这也是我们区别于普通的商业空间的一点，最终，我们是一个社区型驱动的公司。
三声：听起来是想把ELSEWHERE打造成一个生活方式品牌？
范阳：我们的定位就是空间+生活方式的公司，我们平台上很多的空间让人们看到一种更先进的生活和工作方式。
因为现在所有的商业和品牌都越来越重视实体空间，他们也在犹豫是否自己要做一个实体空间，以及到底怎么做实体空间，消费者在哪里，会怎样使用这些空间？在这个层面上，ELSEWHERE就可以介入了，并且使用城市里已有的空间是更好的选择。
因为我们现在手上的空间都是具有创新性和引领性的，符合这些品牌对于调性和审美的追求。同时，我们还有设计师社区，也可以帮助他们从头打造。
当然，我们今年会扩展更多空间，继续整合城市里最好的空间资源，所以下来我们计划去上海、杭州、成都和深圳等城市。因为我们认为在中国好的空间是越来越多的，而缺少好的平台和内容。当更多的空间聚合起来之后，我们希望能看看会有什么新的变化。每一个空间也许能量有限，而当他们连接成一个网络以后，我们相信会有神奇的事情发生。
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