深扎非洲市场，「传音控股」业绩实现稳健增长

中国手机厂商传音在非洲市场实现超190亿元的收入，占总营收将近八成。以这些在非洲市场的用户为基础，传音正将业务拓展至互联网服务、家电和数码配件等领域。

作者 | 张嘉亮

4月27日晚，被誉为“非洲手机之王”的传音控股发布登陆科创板后的首份年报。年报显示，公司实现营业收入253.46亿元，同比增长11.92%；归属于上市公司股东的净利润17.93亿元，同比增长172.80%。

利润的增长得益于，传音核心的手机业务在非洲市场保持较强的盈利能力，同时公司通过在印度市场提升当地采购和生产的比例，降低关税影响。此外，由于传音在2018年购入外汇远期合约产品造成了7.79亿元的亏损，这对当年的净利润造成了较大的影响。

传音旗下的手机品牌主要为TECNO、itel和Infinix，分别针对不同的细分人群，销售区域集中在非洲、南亚、东南亚、中东和南美等全球新兴市场。在2019年，传音的手机业务实现收入236.26亿元，手机出货量达1.27亿部，根据IDC数据，传音在2019年全球手机市场的占有率达到8.1%，排名第四。

非洲市场是传音业绩增长最重要的推动力，公司在非洲地区获得的收入将近总营收的八成。据IDC统计数据，在非洲的手机市场中，2019年传音以52.5%的市场份额排名第一，远高于其他手机厂商，除此之外，传音在印度和孟加拉国的手机市场占有率分别排名第五和第二。

传音在非洲手机市场份额的快速提升，离不开对非洲消费者需求的洞察。针对于非洲人深肤色的特点，传音自主研发深肤色人脸检测识别技术、深肤色智能美颜技术等，同时根据非洲人多汗的体质，研发金属防腐蚀技术。

传音基于大量积累的非洲用户数据，正继续大力推进符合当地使用习惯的科技创新研究，包括人工智能语音识别、视觉感知和智能充电等。公司在2019年的研发费用达到8.05亿元，同比增长13.11%。传音通过在非洲市场进行本地化的开发，积累了技术优势，同时建立了品牌壁垒，这也为传音进军其他新兴市场做好铺垫。

目前，传音在埃塞俄比亚、印度、孟加拉国等新兴市场国家建设自有工厂，在全球范围内建有超过2000个售后服务网点。年报显示，传音对成本的管控能力逐渐加强，公司在2019年的综合毛利率达到27.4%，较上一年提升3个百分点，其中手机毛利率为27.68%。

非洲、南亚、东南亚、中东和南美等新兴市场人口基数超过30亿，手机行业发展相对滞后，人均手机保有量较小，这将为传音手机业务提供持续的增长空间。同时，新兴市场正处于功能手机向智能手机的过渡阶段，这正助力传音智能机业务的增长，在非洲智能机市场，传音的销量份额从2018年的34.3%上升到2019年的36.9%。

传音在非洲及印度市场的高市场占有率正为公司带来持续的流量，这将有益于其在移动互联网业务上的布局。围绕自主研发的操作系统传音OS，公司开发了应用商店、游戏中心、广告分发平台以及手机管家等工具类应用程序。此外，公司还与网易等多家互联网公司，在音乐、游戏、短视频、内容聚合及其他应用领域展开出海战略方面的合作。

而在核心的手机业务之外，传音正采用多品牌的运营策略开展数码配件和家用电器业务，切入不同需求层次的人群。

年报显示，对于未来的发展，传音计划加大对采购和渠道方面的投入，以提升中高端产品的竞争力，并在巩固新兴市场渠道优势的同时，积极拓展新市场，扩大收入来源。目前，传音的产品已经进入全球70多个国家和地区。

通过在新兴市场的用户积累，传音正构建起“手机+移动互联网服务+家电、数码配件”的商业生态模式。这进一步传递出，传音的野心早已不仅仅限于手机业务，其正试图更加深入地参与到非洲市场以及其他新兴市场的技术变革中。

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