丁祖昱：PMLS，易居要跑这样一场马拉松

丁 祖 昱

易居企业集团首席执行官

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“跑马拉松”新解

思想是决定未来大变革的潜在力量。

我们一边感受世界精彩、迷人的一面，一边正在感受到真正思想带来的变革。

前段时间和一位同行大佬交流当前营销环境，碰撞出了一个新词汇：跑马拉松PMLS。

这将是房地产服务领域发展的一个新的小趋势。

MLS大家知道，英文全称Multiple Listing Service，是20世纪30年代诞生于美国的一种房地产营销方式，它以会员联盟的形式，将不同房地产经纪人纳入一个联盟体系，体系中成员的房源和购房信息集合在一个网站的共享数据库中。

目前MLS广泛使用于美国、英国、澳大利亚、日本、新西兰、新加坡等地的房地产开发销售以及中介代理中。

今天，中国的新房营销体系中，渠道分销的发展速度惊人，占比越来越大，市场需要一个面向新房的渠道分销服务平台。

这是有趣的灵魂喜欢的思想：新房、多点、挂牌、服务，将英文组合在一起，就是我最喜欢的运动：跑马拉松——PMLS（Primary Multiple Listing Service）。

我俩相视一笑，都觉得这是一个非常有意思的提法。

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渠道分销是蓝海

这是大时代迅猛发展的五年。这五年来，商品房销售额从2014年的7.6万亿，逐步攀升至2018年的15万亿，预计未来5-10年，每年15万亿的销售规模将持续保持。

中央重申“房住不炒”，首次明确“不将房地产作为短期刺激经济的手段”，地方“因城施策”精准加码调控，涉房信贷宽松预期减弱，由此，渠道分销占比迅速提升，2018年这一比例为15-20%，2019年上半年新房成交同、环比分别降5%和11%，随着销售进一步受影响，渠道分销将愈被依赖，2019年预计为20-25%，未来，我预计比例或可达30%，即每年4.5万亿的规模，可以说与过去的营销代理或二手房中介的服务规模相当。

严格来讲，渠道分销2010年之后才产生，市场好的时候对渠道的依赖度不高，发展缓慢，16、17年以来的短短3年，尤其三四线城市、非自用的房产交易，如文旅、商业、投资等、新盘首开、强销及尾盘，对渠道分销的依赖性愈发强了，渠道分销正在抢占广告、电商等市场。

这即是意料之外，也是意料之中。

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用平台解决痛点

虽然渠道分销发展迅速，但也存在痛点，开发商面临的问题，主要是灰色猫腻多、渠道费用高、运作效率低，对于渠道商或中介而言，主要问题则是信息不对称、回款难度大、项目承接难、运行效率低。

而运行效率低，则是制约双方发展的共同问题，这一问题又反过来影响开发商的成本和渠道中介的回款。

痛点制约行业发展，市场发展到目前这个规模，也需要一个平台解决上下两方面的共同困难。对于开发商来说希望可以有更规范、更透明、更丰富、成本更低、效率更高的渠道方案，渠道商的诉求则是安全结佣，多项目选择、信息丰富透明、转化效率提升。

此时此刻，易居房友PMLS应势而生。

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易居要跑这样一场马拉松

目前易居房友已经做了几件事：

• 第一， 以创新平台模式打破市场格局，成为国内房地产经纪品牌史上，第一个突破10000+门店的平台；

• 第二， 当跨店合作局限于强管控体系时，第一个用“友房公盘”撞击现实，让中小微经纪人在房源量和相互协作上实现逆袭；

• 第三， 新房市场出现开发商与渠道商信任危机时，第一个提出“阳光分销”、“百亿垫佣”，为裹足二手房的中介打开了中国最大的新房分销平台。

目前碧万恒融等标杆房企已经加入到平台当中，同时我们在上海、郑州等城市已经有过百亿渠道量，在这样的大趋势下，百亿城市越来越多。

整个PMLS平台的架构在2018年底已初见雏形。

对接更多房企、渠道、中介，提供更多更优惠的条件、更安全的保障、更透明规范的交易服务。无论是大、中、小开发商的项目都能加入这个平台，而大、中、小微中介都能进入这个平台，PMLS，易居房友希望与大家共同来搭建。

用我最喜欢的运动，跑马拉松来比喻，如果说以上成果只是赛前热身，从PMLS开始，我们就要正式踏上这场马拉松的征程，在这场没有终点的马拉松中，我们将用尽全力，加速前行！

易居要跑这样一场马拉松，我们，准备好了！

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