用一天时间掏空女人钱包，这个专为女性设计的主题庄园值得五星好评

农场主+

第1899期

一个好农场，除了拥有较高的审美水平，市场敏锐度也不会很差，能够精准定位好服务的目标客户，明白消费需求与购买行动之间的驱动关系。

对一个花团锦簇的欧式农场来说，女性毫无疑问应该成为座上宾，一方面她们是农场消费的主力军，另一方面她们手握着财政大权，确定了实际的购买行为。

反观男性，不管是欧式花园，还是手工DIY，还是可爱的萌宠，对他们几乎都没有吸引力，他们之所以会出现在农场里，一部分是被迫营业，一部分或许是因为可以看到更多女性，真有兴趣放弃周末睡懒觉去逛农场的寥寥无几。

如此一来，如何玩转她经济就变得尤为关键，日本多和田农场就抓住了这样的心理，打造出了专为女性设计的欧式农场，满足女士一天的田园幻想。

如何保持新鲜和活力，持续吸引消费者？今天梅子带你们走进美到爆炸的多和田农场。

多和田农场的基本情况

交通区位：

为了能够回归乡里，身为滋贺县米原市的夫妻打造了日本版的魔戒哈比人村：rose&berry多和田农场。

米原市近畿地方东北部，滋贺县东北部的市，为重要的交通中转站，拥有多条干线和主干线，交通非常方便。

地理优势明显，山、川、湖、干拓地错落，比较丰富。

山有伊吹山（伊吹山地）、灵仙山（铃鹿山脉）、川有姊川、天野川、矢仓川、丹生川，湖有琵琶湖、干拓地有入江干拓，促使旅游资源比较丰富。

构思定位及设计：

多和田农场的投资者是一家不动产企业，2003 年买下荒地，开始改良土地，从种植蓝莓开始了漫长的“庄园”建造。

2011 农场正式对外营业，主要收入来源于餐饮、门票、DIY 体验活动农产品及衍生产品的销售。

园区总面积200亩左右，大约13000 平方米，划分为室内的接待中心（内置农副产品和衍生品销售）、自助餐厅和手工DIY 体验工坊；室外部分有蔬菜种植、蓝莓园、自助烧烤区和小羊放牧区。

以英式花园为主的同时，园区内还有花店、餐厅、BBQ体验、葡萄园、野菜园、羊牧场、卖店、小精灵村，让人可以与羊群互动或是穿梭在美丽花园、参与或手工制作各种有趣的好玩体验，可以玩上一整天。

13,000㎡大的庭园，共分为七个区域，因应季节会有不同的花朵开放着，春天还能赏樱。

处处能看到主人的用心，因此也吸引到了大量女性消费者。

你不知道的多和田

好农场除了对市场还有目标客群的把握，在功能板块划分以及场景化营运上更是高手，多和田更是其中的佼佼者。

直击少女心的入口：

农场的入口便是一间花店，除了用心的摆设，在角落里还能看到放满各色花朵，少女感满满的水盆，给人奇妙的触感体验。

当然，除此之外，少女心还在入口其余的地方蔓延。

特别改良过的绣球花品种，所以在色泽上和常见的绣球花有很大的不同，有点像是「永生花」的色泽，此品种绣球花最大的特色在于，即便枯萎的部分也不会影响花朵太大外观。

一支支紫色特别的旗竿桔梗在绿意盎然的庭园间显得特别显眼。

转角这处绣球花、旗竿桔梗与草结合而成的花圃太过缤纷，像极了童话故事间会出现的场景。

蒸汽游园列车：

搭乘仿造成蒸汽火车的游园列车，会绕行后方葡萄园与牧场，单程的费用为500日元，发车时经过的隧道，在五月份，能见到开满了的玫瑰花，闻到玫瑰花香。

列车的终点站在羊的牧场，有各种与可爱绵羊、黑脸的萨福克羊互动体验。

可以购买羊的饲料喂食，要是春天，还能体验剃羊毛，或者将写好的信交由羊邮差寄出，超级可爱！还可以体验带羊散步，牵着可爱的羊在附近走走。

可爱精灵村：

推开精灵小屋的大门，你会觉得仿佛是误闯精灵家的巨人，正好奇地看着这些不可思议的缩小版世界。

想象力在此刻放飞，形成无数个场景。

沿着上坡走，来到这精灵村落的村长家，附近躲有不少小精灵，可爱极了！村长家门口旁那颗80年的树上，有个小精灵正翘着脚，睡着午觉呢！房屋内的摆设与布置都非常用心，比方说，那脱掉的靴子。

除了小精灵家与村长家外，也有餐厅与酒吧。在餐厅内的桌子有摆放不少小精灵们所吃的餐点，火腿、红酒，面包。打翻的红酒，仿佛小精灵喝到一半时躲了起来。

各种场景的营造中，毫无疑问地凸显出了多和田的差异。

如何持续引流，保证用户的粘性是每个休闲农场都需要面对的问题，多和田虽然借助超好的地理位置消磨掉了这点的难度，但解决重游率及粘性问题也同样存在。

所以，除了在视觉触觉感觉上做到了审美的大融合，多和田也举行各类活动，基本每个月都会举办一两次活动，如农贸集市、音乐会、农业讲座等，保持自己的活力。

日本的土地是世袭制的，所以很多农场主愿意用更多的时间去打磨细节，更多的成本去夯实基础，这对国内的农场主来说其实是一个需要冒更多风险的选择，但是小做精、大做实的方向也同样适用。

编辑 | 梅子

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